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Fabien WATIEZ

SEYSSINET-PARISET

En résumé

COMMUNIQUER L'ENVIE.
MANAGER LA PERFORMANCE.

Manager de formation, je le suis également par nature.
Déterminé et impliqué, je suis un manager opérationnel sur lequel la structure qui m'emploie peut s'appuyer à 100 %.
Homme de challenge, je défend les produits que je commercialise avec ferveur et conviction et sais communiquer à l'équipe que j'encadre le goût de la performance et du développement des compétences.

Compétences clefs :

- Management collectif
- Management individuel
- Conduite de réunion
- Négociation
- Entraînement terrain
- Analyse et stratégie de place
- Développement des compétences
- Pilotage et planification
- Gestion des comptes clefs
- Prospection Grand-comptes

Mes compétences :
Développement des compétences
Chef des ventes
Stratégie commerciale
Leadership
Vente
Grands comptes

Entreprises

  • AFER INDUSTRIE - RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS-COMPTES

    SEYSSINET-PARISET 2017 - maintenant Gestion et développement du portefeuille Grands-comptes AFER-INDUSTRIE :
    - EDF
    - ARECELOR-MITAL
    - OREXAD
    - SOCODA
    - AUTO-DISTRIBUTION

    Management indirect de la FDV sur le portefeuille Grands-comptes.

    Prospection et développement.
    Gestion ADV
    Participation CODIR
  • ORAPI GROUP - RESPONSABLE MARCHES NATIONAUX

    Saint-Vulbas 2015 - 2017 Gestion du portefeuille de comptes-clefs sur le marché de l'HORECA, des LOISIRS et de la DISTRIBUTION.
    Développement et animation des clients grand-comptes.

    Portefeuille géré : 15,5 Millions €.

    Clients majeurs :

    - Belambra / Cap Vacances / Vacanciel
    - Le Crous
    - Apogees
    - CAHPP
    - Boulangeries de Marie
    - Administration pénitentiaire
    - Igesa
    - Leon de Bruxelles
  • MBS Paris XIII - FORMATEUR PRO

    Paris 2012 - 2017 FORMATION : MANAGEMENT OPERATIONNEL : BACHELOR 1er à 3 em Année.
  • ORAPI GROUP - RESPONSABLE REGIONAL DES VENTES

    Saint-Vulbas 2011 - 2015 MANAGEMENT D'EQUIPE. DEVELOPPEMENT CA/ MARGE.
    IDENTIFICATION CIBLES PROSPECTION. FORMATION ET METHODE NETTOYAGE.
    DEVELOPPER LE CA ET LA PART DE MARCHE ARGOS PARIS.
    INTEGRER-FORMER-DEVELOPPER LES COMPETENCES.
    CREER L'EMULATION PAR LA DYNAMIQUE DU RESULTAT.
    FEDERER ET SUCITER L'ESPRIT D'EQUIPE.
  • WURTH FRANCE - CHEF DES VENTES

    Erstein 2009 - 2011 leader Mondial de la fabrication et de la vente de fixations et produits techniques pour les métiers du batiment, du bois, de l'instalation de la maintenance.

    Division : maintenance

    Management d'une équipe de 10 vendeurs (departements 91;92;95).

    Mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
  • KRONENBOURG (groupe CARLSBERG) - Chef des ventes Régional

    2005 - 2009 CHEF DES VENTES, BRASSERIES KRONENBOURG 2005-2009

    Coacher une équipe de 7 responsables dynamisation.
    Recruter et Développer les compétences.
    Fixer et dépasser les objectifs commerciaux des points de ventes et distributeurs.
    Pilotage et stratégie contractuelle.
    Animation du réseau de distributeurs.
    Participation active à la construction des plans d’actions marques.
    C.A géré : 25 000 KE (260 000 HL). Budget délégué : 4500 KE.
    Nombre de clients actifs sous responsabilité : 2900.
  • ELIDIS BOISSONS SERVICE (BRASSERIES KRONENBOURG) - CHEF DES VENTES

    2003 - 2005 CHEF DES VENTES, ELIDIS BOISSONS SERVICES 2003-2005

    Recruter, animer, coacher une équipe de 6 chefs de secteur.
    Développer les compétences. Conduire le changement dans un environnement hostile et concurrentiel.
    Fidéliser, animer et développer une clientèle « grand compte » CHR.
    Faire progresser la part de marché brasserie kronenbourg dans Paris intra muros.
    Maintenir la marge et assurer les volumes du secteur. Veiller au respect de la politique commerciale et des plans de vente.
  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - RESPONSABLE COMMERCIAL OUTRE-MER

    Courbevoie 1999 - 2003 RESPONSABLE COMMERCIAL, CHRONOPOST 1999-2002

    Responsable commercial zone export outre-mer (Guadeloupe / Saint Martin et dépendances).
    Mise en place de la proposition commerciale adaptée.
    Prospection et suivi d’une clientèle spécifique export dans le secteur du transport express.
    Animation du réseau de vendeur de la Poste sur les techniques de commercialisation des différents produits.
    Dépassement des objectifs commerciaux (Ouverture de 120 nouveaux clients, référencement et suivi des principaux clients exports).
  • CHRONOPOST INTERNATIONAL - Chargé d'affaires

    Courbevoie 1997 - 1999 CHARGE D’AFFAIRE, CHRONOPOST 1997-1999
    Suivi et développement d’une clientèle B to B sur le secteur du nord 92. Participation à la négociation groupe nationaux (Vodafone). Animation commerciale des groupements postaux régionaux sur le produit express. Mise en place de solution technique logistique en collaboration avec l'entrepôt distributeur. Maintien d’une politique tarifaire haut de gamme dans un environnement très concurrentiel.

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