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Fabienne UDRZAL

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Distribution
Distribution informatique
Informatique
Marketing
Micro informatique
Management
Communication

Entreprises

  • TECHDATA - 1er grossiste informatique européen - Chef de produits HP / Asus Toshiba

    2011 - maintenant • Suivi des objectifs : balance, marge, CA, rotation stock, disponibilité et adressage
    • Consolidation et développement des PDM : PDM HP 50%

    • Négociation et gestion des budgets marketing : budget HP annuel 300 K€
    • Préparation et mise en place des plans marketing : opérations de fidélisation revendeurs, concours internes et externes,
    • Site web : choix des produits, rédactionnels des pages web, pop up et e-mailings

    • Mise en place et relais des promotions constructeurs
    • Support de la force de vente : formations, conception d’outils d’aide à la vente
    • Responsable des commerciaux avant- vente HP et Toshiba : 4 personnes

    • Responsable des achats : analyse des préconisations fournisseurs, mise en stock, anticipation des changements de gammes
    • Gestion et suivi du niveau de stock et des opérations de déstockage

  • ACTEBIS - Chef de produits

    1997 - 2011 Marques gérées : HP PC, portables, imprimantes - Sony – Toshiba – IBM/Lénovo

    Chef de groupe : HP PC et Services, Sony et Toshiba
    - CA groupe 2010 : 115 M€ (21% du CA)
    - CA HP PSG 2010 : 85 M€ (16% du CA) – Part de marché inter-grossistes 22%
    - Négociation des plans de remise arrière et gestion des marges : marge HP 2010 : 4% soit 3,5M€
    - Responsable d’une équipe de 4 commerciaux avant-vente et intégration des chefs produits juniors

    Promotion des ventes et communication
    - Négociation et gestion des budgets marketing : budget HP annuel 300 K€
    - Déroulement des plans marketing : opérations de fidélisation revendeurs, concours internes et externes
    - Mise en place et relais des promotions constructeurs
    - Support de la force de vente : formations, conception d’outils d’aide à la vente
    - Animation site web : choix des produits et rédactionnels des pages web, pop up et e-mailings

    Achats
    - Responsable des achats : mise en stock, anticipation des changements de gammes
    - Suivi, tarification et gestion de produits spécifiques et exclusifs négociés
    - Gestion et suivi du niveau de stock, des retours et des opérations de déstockage

  • Pc on line - Groupe Cegedim - Responsable marketing

    1995 - 1997 Promotion des ventes et communication
    - Création et mise en place d’un catalogue clients (tirage 10.000 exemplaires)
    - Relations avec constructeurs et grossistes, élargissement de l’offre aux produits réseaux et télécoms
    - Promotion des ventes et opération marketing/communication

  • Agena/Allium/SCC - Chef de projet marketing et communication

    1989 - 1994 Opérations marketing/communication – Statistiques de ventes
    - Réalisations d’opérations clients à l’échelon national (JO d’Albertville, voyage d’études à Austin)
    - Gestion des budgets co-marketing alloués par les fournisseurs (environ 30 MF par an)
    - Suivi et analyse des ventes et du marché, en relation avec les instituts d’études, afin d’évaluer le poids d’Agena

Formations

Réseau

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