Menu

Fabrice ACCONCI

SAINT DIDIER DE FORMANS

En résumé

« La victoire est dans l'intention et la motivation »

J’aime cette phrase, elle correspond à mon tempérament de sportif dans le monde de l’industrie et du business.

Passionné de Sports j'apprécie le travail en équipe et la synergie de groupe.

Spécialiste de la vente de produits à valeur ajoutée j'ai une expertise multi canal à 360°.

Je maîtrise les différents étapes du processus de vente. De la conquête, à la négociation finale.

Excellente capacité d'écoute. je suis capable de dialoguer avec un DAF, un DG, un acheteur et bien sur avec des utilisateurs.

Je suis motivé et motivant pour transmettre cet élan aux équipes qui m'entourent.

J'alimente un blog qui détaille mes expériences professionnelles

fabriceacconci.hautetfort.com

n'hésitez pas à le parcourir.

Mes compétences :
Polyvalence
Management
eCommerce
distribution Management
Six Sigma
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Lotus 1-2-3
Fabrice Acconci MANAGEMENT
business developpement

Entreprises

  • Dunlop Protective Footwear - Country Manager France

    2015 - maintenant Développement des ventes sur l ensemble des segments. industrie agroalimentaire construction agriculture-pêche Retail.

    Traduction de la politique globale Monde Dunlop au marché Français.

    Mise en place de la nouvelle équipe commerciale France.

  • HONEYWELL SAFETY PRODUCTS anciennement SPERIAN Protection - Responsable commercial Footwear / Comptes clés Stratégiques

    2006 - 2015 2010 – 2014 -Responsable comptes stratégiques France
    Interlocuteur privilégié des utilisateurs finaux grands compte, je leur apporte préconisation et déploiement national. EDF VEOLIA SNCF et filiales GDF SUEZ DISNEY RATP Mairie de Paris.
    Négociations avec les service achats/ Plan d’actions avec les réseaux de distribution.
    Management force de vente en mode transverse.

    Gestion en mode projet des Appels d’offres directs, indirects et soutenance

    En interface avec la R & D et le marketing, je fais développer des produits spécifiques et je négocie le référencement auprès des distributeurs.

    Développement et animation d’un réseau de distribution VWR International pour la partie chaussure sur le périmètre Européen.

    2006 – 2009 Je prends la responsabilité commerciale pour la division chaussures professionnelles de la moitié Nord de la France puis de la France entière
    J’anime une équipe commerciale de 12 personnes sous la direction du directeur Europe
    Je mets en place des business plans court et moyen terme pour les distributeurs

  • LE COQ SPORTIF - Délégué commercial

    Entzheim 2006 - 2006 Après le rachat par Robert Louis Dreyfus de la marque LCS. re-positionnement de la marque et déploiement Monde. Nouvelle image, nouvelle stratégie de distribution. nouvelle philosophie de marque. Un message fort. l'authenticité.

    Mon rôle est de vendre aux réseaux intégrés et magasins spécialisés les produits de la marque

  • SPRINGBOOST - Responsable Commercial

    2004 - 2006 Dans un esprit de start-up je participe à l’implantation de cette nouvelle marque Mondiale en France sous la responsabilité du directeur Europe
    Je prospecte auprès des réseaux spécialisés et succursalistes
    Je forme les distributeurs aux spécificités produits
    Je mets en place des partenariats promotionnels avec des sportifs de haut niveau
    J’implante la marque sur le top 20 des magasins

  • FULL TIME FITNESS Groupe Fitness Developpement - Responsable des ventes

    2001 - 2003 Je structure et je gère la centrale d’achat (textile, matériel, outils de communication)
    Je suis responsable des opérations de marketing direct et de l’élaboration des supports d’animation des ventes pour les franchisés.
    Le CA Atteint 650 K€

    Sourcing produits

  • TIP TOP SPORT - Manager / créateur

    1993 - 2000 Je dirige avec un associé la société, puis seul
    Je développement les différents canaux de distribution (VPC, E-commerce, Magasin, terrain)
    Je manage une équipe de 5 personnes
    Management de l'équipe commerciale
    12 000 clients VPC en 6 ans
    Précurseurs sur le E-commerce en France
    Contrats nationaux
    Négociations commerciales grands comptes et secteur.

Formations

  • CCI De La DROME (Valence)

    Valence 2010 - 2010 Formation de formateur

    Formation de formateur - Valoriser et communiquer l'offre de formation des supports de formation en interne et externe, optimiser le transfert des compétences.

  • CEDEP / INSEAD

    Fontainebleau 2009 - 2009 Key Account Management

    Key Account Management - Approche Grands compte dans sa globalité

    Stratégie Grands comptes
    Rédaction d'un plan de compte
    Techniques de négociations

  • Université Lyon 3 Jean Moulin

    Villeurbanne 1990 - 1992 gestion

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 1988 - 1992 D.E.C.F.

    comptables et financières
    Dans un esprit de start-up je participe à l'implantation de 1990 D.U.T Gestion des Entreprises et
    cette nouvelle marque en France sous la responsabilité du Administrations - Lyon
    directeur Europe
    Je prospecte auprès des réseaux spécialisés et
    succursalistes
    Je forme les distributeurs aux spécificités produits
    Je mets en place des partenariats promoti

  • Université Lyon 1 Claude Bernard DUT GEA option FC

    Villeurbanne 1988 - 1990 FC

  • Université Lyon 1 Claude Bernard

    Villeurbanne 1988 - 1990 Finances comptabilité

Réseau

Annuaire des membres :