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Fabrice DARFEUILLE

Paris

En résumé

J'aide les ETI à détecter, exprimer, et qualifier leurs projets d'équipement en ERP et autres solutions de gestion.
C'est en comprenant les motivations et enjeux liés à ces mises en place, que j'optimise la phase de cadrage du projet, et prépare au mieux l'action de l'équipe commerciale (intégrée ou réseau partenaire) en aval.

Mon expérience commerciale dans l'industrie agro-alimentaire, et plus particulièrement sur le marché des vins et spiritueux en France, me permet de partager cette expertise dans les missions que je mène, et les projets auxquels je participe.

Mes compétences :
Vente
Conseil
SAGE CRM.COM
Commercial BtoB
Marketing
Gestion de projet
CRM
Technico commercial
Connaissance filière vins et spiritueux
Dynamics CRM
Réseaux sociaux professionnels
SAGE GPAO
VINS

Entreprises

  • Sage France - Conseiller en Solutions de Gestion / marchés des ETI et MGE

    Paris 2017 - maintenant
    * Détection et qualification de projets d'équipement ERP et logiciels de gestion auprès de moyennes et grandes entreprises, en coordination avec les équipes commerciales terrain.
    * Gestion des secteurs Nouvelle Aquitaine et Rhône-Alpes.
  • Sage France - Conseiller avant-vente en solutions CRM et GPAO

    Paris 2011 - 2016 CRM : J'aidais les entreprises et les professionnels à optimiser la gestion de leurs contacts, prospects, clients, équipes commerciales et opportunités, mais également les actions marketing et le service client.
    Je profilais leurs demandes afin de les orienter vers la solution CRM appropriée :
    * découverte des besoins.
    * lecture et première analyse du cahier des charges.
    * qualification du projet.
    Je les accompagne dans la découverte de la solution :
    * présentation en ligne/ web démo.
    * création et animation (import des données et personnalisations) de comptes test sur solution CRM en mode SAAS : sagecrm.com

    GPAO : j'aidais les PMI à optimiser leur gestion de production.
    Je profilais leurs demandes afin de les orienter vers la solution GPAO appropriée:
    * découverte des besoins.
    * qualification du projet.
    * présentation des différentes solutions et modules.
  • Sage France - Conseiller commercial PME en solutions de gestion

    Paris 2009 - 2011 Au sein de l'équipe vente directe sédentaire, vente de solutions de comptabilité, gestion commerciale et paie, ainsi que les services liés (formations et prestations à distance, abonnements, pack de services ou encore mises à jour).
  • FDARFEUILLE / COMPAGNIE DES TERROIRS NOBLES - Responsable commercial en temps partagé / Gérant

    2002 - 2008 COMPAGNIE DES TERROIRS NOBLES : gérant (2005 à 2008).

    * Regroupement de l'offre vins, spiritueux, et épicerie fine de différents partenaires dans une SARL (Associé majoritaire) dont j'ai assuré la gérance et la direction commerciale.

    FABRICE DARFEUILLE : Agent commercial (2002 à 2005).

    * Responsable commercial GD France en temps partagé pour un GIE et 3 structures de négoce de boissons : création des produits ; construction, mise en œuvre et développement de la politique commerciale, des outils de vente ; négociations et suivi des clients.

    * Responsable Commercial RHF et REVENDEURS sur la Gironde pour 2 sociétés productrices et/ou distributrices de boissons.
  • AV33 - Responsable commercial France

    2001 - 2002 Activités d'agence commerciale et de négoce de vins Bordeaux.
    Marché cible : la grande distribution.
    Prospects/clients : centrales d'achats régionales et nationales.
  • Calvet S.A. (Groupe Allied Domecq) - Directeur Régional France sud

    1998 - 2001 Négoce de vins. Responsable sur 56 départements de l'activité commerciale sur les canaux Distribution Traditionnelle et Distribution Moderne.
    * Mise en œuvre de la politique commerciale de l'entreprise au niveau régional.
    * Négociations et suivis de clients régionaux et un client national.
    * management d'une équipe de 20 agents commerciaux et VRP multicartes.
  • BIZAC - Délégué Commercial

    1996 - 1998 Délégué Commercial (région ouest : 6 départements)
    • Commercialisation de produits frais (foies gras, truffes...) et plats cuisinés sur 3 circuits de distribution.
    • RHF : optimisation des accords nationaux ; REVENDEURS : prospection ; GD : nouvelle marque.
  • William Pitters International - Chef de produits vins

    1993 - 1995 Chef de produits vins / LA GUILDE DU VIN (zone Sud : 18 départements)
    • Compte clé régional en collaboration avec le DR et 4 chefs de secteurs de la région Sud-ouest
    • Négociations avec 8 centrales d’achats (250 points de vente). CA géré: 3 M€.
  • FDS/MARQUES DE JUMILLA - Responsable technico-commercial

    1992 - 1993 Élaboration de vins : D.O Jumilla et D.O Yecla (Murcia / Espagne).
    Création de réseaux de distribution en France.

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