2013 - maintenant· Chargé de l’animation commerciale Citroën Financement de plusieurs Points de Vente Citroën.
· Réaliser les objectifs de volumes, de pénétration VN et VO, de produit net bancaire et l’ensemble des produits complémentaires automobile avec des Concessionnaires, des Succursales et leurs Agents.
· Animer les équipes de vente sur l’activité Citroën Financement pour assurer la réalisation des objectifs. Mettre en place des actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs définis.
· Suivre les challenges mis en place en effectuant des points réguliers.
· Former les équipes de vente aux techniques de financement et faire un reporting auprès des Chefs de Ventes, et les Directeurs des points de vente.
· Relayer les opérations conjointes réalisées avec la Marque (lancement produits, barèmes spécifiques, animations etc…)
· Créer et entretenir les contacts sur le terrain avec les Concessionnaires, les Directeurs de Succursales et surtout leurs équipes commerciales.
· Etablir un planning régulier de rapport des ventes.
· Animer le réseau des Agents.
· Collaborer avec le chargé de clientèle et maintenir un dialogue constant avec sa hiérarchie et les équipes de la Marque.
· Orienter ses actions en fonction des outils de pilotage mis à sa disposition.
· Développer l’ensemble des produits périphériques.
· En fonction des plannings et des actions en cours, accompagner les équipes de ventes dans la démarche PME PMI.
· Préparer, accompagner et pérenniser les résultats de points de ventes formées.
· Animer son portefeuille clients en attente de livraisons et de financements réglés en liaison avec les Chargés de clientèle.
PSA Banque
- Analyste Risque/Crédit Entreprise
gennevilliers2011 - 2013-Analyse des ratios (SIG, rentabilité) issus des liasses fiscales.
-Identifier, évaluer le risque client et en étudier la solvabilité (Analyse liasse fiscale, suivi et analyse de l’endettement CT et MLT).
-Etude globale du projet, de la qualité du management et des perspectives du secteur d’activité.
-Analyse des flux financiers et de la gestion du cash.
-Approche globale financière et organisationnelle sous forme d’un rapport présentant l’avis et les éventuelles préconisations de l’analyste.
-Prise en charge d’un périmètre d’activité et d’un portefeuille clientele.
-Participation à l’évolution, l’amélioration des méthodes et procédures du service (PSA Excellence System).
-Mise en place de ligne d’encours jusqu’à 500 KE et suivi des engagements (renouvellement, modifications à la hausse ou baisse de l’autorisation)
PSA Peugeot Citroen
- Animation et Performance Commerciale
Rueil Malmaison2010 - 2010- Suivi d’activité :
• Création de reporting et d’indicateur journalier de suivi de la performance commerciale a destination des chefs de zone et des commerciaux (+ 2 Milliards d’euros de CA annuel sur environ 30 filiales et 20 importateurs).
• Analyse et suivi du contrôle budgétaire et identification des axes d'amélioration en lien avec les opérationnels (responsables commerciaux et marketing).
- Stratégie Performance :
• Validation des promotions pays avec un objectif de garantie de marge, de conformité avec la politique commerciale.
• Participation à l'identification des gisements de croissance, de développement commercial ou d'optimisation de la marge Pièces de Rechange.
• Participation aux propositions et au pilotage de la mise en place des actions nécessaires.
BNP Paribas Lease Group
- BNP Paribas Lease Group, 3 x 1mois, Back-Office
Paris2004 - 2008- Saisie Opérations de Leasing
- Enregistrement des contrats de crédit-bail.
Formations
EUROMED MANAGEMENT (Marseille)
Marseille2009 - 2010Msc Financier et Organisationnel
