Fabrice FREMIOT

En résumé

Entreprises

• PSA Banque - Citroën Financement - Responsable Secteur CItroen Financement

  2013 - maintenant · Chargé de l’animation commerciale Citroën Financement de plusieurs Points de Vente Citroën.
  · Réaliser les objectifs de volumes, de pénétration VN et VO, de produit net bancaire et l’ensemble des produits complémentaires automobile avec des Concessionnaires, des Succursales et leurs Agents.
  · Animer les équipes de vente sur l’activité Citroën Financement pour assurer la réalisation des objectifs. Mettre en place des actions correctives nécessaires à l’atteinte des objectifs définis.
  · Suivre les challenges mis en place en effectuant des points réguliers.
  · Former les équipes de vente aux techniques de financement et faire un reporting auprès des Chefs de Ventes, et les Directeurs des points de vente.
  · Relayer les opérations conjointes réalisées avec la Marque (lancement produits, barèmes spécifiques, animations etc…)
  · Créer et entretenir les contacts sur le terrain avec les Concessionnaires, les Directeurs de Succursales et surtout leurs équipes commerciales.
  · Etablir un planning régulier de rapport des ventes.
  · Animer le réseau des Agents.
  · Collaborer avec le chargé de clientèle et maintenir un dialogue constant avec sa hiérarchie et les équipes de la Marque.
  · Orienter ses actions en fonction des outils de pilotage mis à sa disposition.
  · Développer l’ensemble des produits périphériques.
  · En fonction des plannings et des actions en cours, accompagner les équipes de ventes dans la démarche PME PMI.
  · Préparer, accompagner et pérenniser les résultats de points de ventes formées.
  · Animer son portefeuille clients en attente de livraisons et de financements réglés en liaison avec les Chargés de clientèle.

• PSA Banque - Analyste Risque/Crédit Entreprise

  gennevilliers 2011 - 2013 -Analyse des ratios (SIG, rentabilité) issus des liasses fiscales.
  -Identifier, évaluer le risque client et en étudier la solvabilité (Analyse liasse fiscale, suivi et analyse de l’endettement CT et MLT).
  -Etude globale du projet, de la qualité du management et des perspectives du secteur d’activité.
  -Analyse des flux financiers et de la gestion du cash.
  -Approche globale financière et organisationnelle sous forme d’un rapport présentant l’avis et les éventuelles préconisations de l’analyste.
  -Prise en charge d’un périmètre d’activité et d’un portefeuille clientele.
  -Participation à l’évolution, l’amélioration des méthodes et procédures du service (PSA Excellence System).
  -Mise en place de ligne d’encours jusqu’à 500 KE et suivi des engagements (renouvellement, modifications à la hausse ou baisse de l’autorisation)
  

• PSA Peugeot Citroen - Animation et Performance Commerciale

  Rueil Malmaison 2010 - 2010 - Suivi d’activité :
  
  • Création de reporting et d’indicateur journalier de suivi de la performance commerciale a destination des chefs de zone et des commerciaux (+ 2 Milliards d’euros de CA annuel sur environ 30 filiales et 20 importateurs).
  • Analyse et suivi du contrôle budgétaire et identification des axes d'amélioration en lien avec les opérationnels (responsables commerciaux et marketing).
  
  - Stratégie Performance :
  
  • Validation des promotions pays avec un objectif de garantie de marge, de conformité avec la politique commerciale.
  • Participation à l'identification des gisements de croissance, de développement commercial ou d'optimisation de la marge Pièces de Rechange.
  • Participation aux propositions et au pilotage de la mise en place des actions nécessaires.
  

• BNP Paribas Lease Group - BNP Paribas Lease Group, 3 x 1mois, Back-Office

  Paris 2004 - 2008 - Saisie Opérations de Leasing
  - Enregistrement des contrats de crédit-bail.

Formations

• EUROMED MANAGEMENT (Marseille)

  Marseille 2009 - 2010 Msc Financier et Organisationnel

Réseau

• Cécile IN FINE

• Charles SANNAT

• Elena G.

• Guillaume BOONE

• Jérôme ROSE

• Julien ROUSSEL

• Melanie RENOUVEL

• Rh Plus AUTOMOTIVE

• Thierry MORISSEAU

• Thomas GARIBIAN