Fabrice GATTI

En résumé

Entreprises

• FABRICE GATTI - COACH EXECUTIF & CONSULTANT EN STRATEGIE

  2015 - maintenant Dans un monde en perpétuel changement et un environnement ultra concurrentiel, le facteur humain devient, avec l innovation produit, et la mise en place de stratégies ambitieuses LE LEVIER de compétitivité premier des entreprises. Avec un groupe d expert internationaux de différents secteurs J aide aujourd'hui, les dirigeants à pérenniser et développer leur société en intervenant sur 2 champs l humain et l entreprise.
  
  Le COACHING EXECUTIF centré sur la performance et le développement du potentiel individuel et collectif. Il est destiné aux dirigeants et cadres supérieurs et à potentiel. Il couvre notamment des problématiques de développement de performance, gestion du stress et des conflits, prise de responsabilité, changement d environnement, libération de potentiel.
  
  Le CONSULTING EN STRATEGIE, centré sur la valeur de marque et la différentiation concurrentielle. Grâce à un riche expérientiel des intervenants, , nous intervenons au niveau global et dans les différents départements clés de l'entreprise (Produit, Marketing, Commerce).
  
  Cette approche assure
  -L’Elaboration des stratégies innovantes et plans d actions correspondants
  -L’autonomisation et responsabilisation des salariés
  -Le développement des motivations et mobilisations individuelles et collectives
  -Plus grande adhésion à la vision stratégique de l entreprise/ et stabilisation des effectifs.
  
  
  Maître Mots. Relations humaines, créativité et cohérence.
  Philosophie « Be successfull, be different »
  
  

• Red Bull - DIRECTEUR GENERAL ADJOINT & DIRECTEUR COMMERCIAL ET LICENCES

  Paris 2012 - 2015 Missions: Restructurer l’entité RB consumer product. Définir une stratégie commerciale et de licence de marque, mettre en place l organisation et les outils correspondants. Piloter et développer l activité. Conseiller diverses entités (F1 Teams, filiales, dpt marketing et produits) sur les problématiques produits dérives, assister le GM dans la gestion du département.
  
  Réalisations : Stand in du DG, membre du comité de pilotage de la BU ( 8 a 30 pers en 2 ans)
  - Définition d´une stratégie commerciale globale (cout -20%, profit +35%)
  - Réorganisation/gestion d un dpt commercial multiculturel (8 pers, Kpi, targets, salaires)
  - Mise en place de standards de ventes et de procédures de planification (over stock -60%, CA +40%)
  - Forte croissance internationale. Réseaux Sport (100 magasins Dach), sponsors (1500 shops), nouveaux marches (joint venture Brésil 3 ME, US), leader sur les GP F1, e-commerce (US, EU)
  - Positionnement de la BU comme centre de compétence unique de Red Bull ( filiales, projets…)
  - Réorientation de la politique licence (Pepe jeans, Casio…CA+40%) supervision de 12 collections et de 20 campagnes marketing.
  - Responsable relations F1 teams/air race/sponsors… (Activation marketing +4 ME).
  

• Renault - DIRECTEUR LICENCE ET PARTENARIAT

  Boulogne-Billancourt 2007 - 2012 Missions : Proposer un nouveau positionnement de marque pour l'activité produits dérivés, définir et mettre en place une politique commerciale (évènement/sponsors) et une stratégie licence globale, assurer croissance du CA et visibilité. Soutenir le DG dans la gestion de la filiale.
  
  Réalisations: Membre du comité de direction de la filiale (40 people, 40 ME), stand-in du DG
  - Mise en place d une politique de vente event/partenaires (CA +30%, 500 KE économie)
  - Restructuration des réseaux de distribution (+20% profit), supervision des partenaires,
  - Création d'outils de pilotage (stock -20%) réalisations d'audits (+150KE profit)
  - Elaboration d un programme de licence innovant (profit+50%,110 contrats), reposant sur de nouvelles catégories (mobilité, accessoires...) et de nouveaux marchés (UE, Brésil) clés pour Renault.
  - En charge des relations avec Renault F1/sponsors (activations marketing CA +5 ME, +++ visibilité)
  - Membre du comité de pilotage de la filiale (problématiques HR, planification, promotion/vente)
  - Gestion d une équipe de 3 personnes, co-pilotage de la fermeture de la filiale.

• Agence de communication et de conseil - MANAGER GENERAL MAD

  2006 - 2008
  Réalisations: Creation & Gestion d une agence de communication
  - Positionnement et développement de l activité, (CA 150 KE première année)
  - Conseil stratégique en repositionnement de marques/communication (Suzuki, Rip Curl, Saint Hilaire)
  - Suivi de la relation client (KTM, FFS...) et supervision des intervenants (designers, Webmasters...)

• Oxbow - RESPONSABLE MARQUES ET LICENCE

  MERIGNAC 2003 - 2006 Missions : Repositionner l'activité licence et définir une nouvelle orientation produit. Développer le chiffre d affaire, et renforcer la notoriété de marque (partenariats, campagnes marketing, distribution). Gérer le budget et l équipe licence, assister le président sur les problèmes légaux.
  
  Réalisations: Elaboration d une nouvelle stratégie de marque (+18 % en 2 ans, 20 ME)
  - Conclusion de 12 contrats clés (IKKS, TWC), lancement de nouveaux secteurs (moto, surf)
  Supervision et mise sur le marche de 24 collections (montres, lunettes... ), pénétration 2000 magasins
  - Gestion et coordination des activites trade marketing, promotion et communication des 12 licencies
  - Création d une cellule transversale et d outils de pilotage (- 150 KE cout/ +++ cohérence produit),
  - Membre du comite de réflexion sur la stratégie marketing Groupe/Produit (+ 6 ME)
  - Initiation d'accords de Co-branding (Eliance, BIC) et de campagnes marketing (Suzuki 800 KE)
  - Participation Oxbow Events (Kids Week, MX ...), négociation 20 contrats de sponsoring

• Infogrames - Responsable Europe Sport Licensing

  1999 - 2003 Acteur Majeur dans le domaine de la création et de la commercialisation de jeux Vidéos 800 Millions de Dollars en 2004
  
  Responsable au niveau international du développement et de la gestion du pôle Sport Licensing(Europe, Japon, US)
  - Gestion de 6 projets majeurs (V-Rally 2, V-Rally 3, Le Mans, Mx-Rider, F1, RE)
  - Elaboration d'une stratégie d'accord cadres notamment avec Toyota, Mercedes, Ford Group, Michelin...)
  - Développement d'un portefeuille exhaustif de partenaires internationaux dans le domaine Sports mécaniques(BMW, Kawazaki, GM, Bridgestone, FIA)
  - Négociation de plus de 100 Contrats de licence et de sponsoring (initiation et conclusion du Sponsoring de Peugeot en championnat du monde des rallies)
  - Mise en place d'une solution contre la politique de licence exclusive de Sony en WRC(Economie de 4,5 Millions de Dollars)
  - Création d'une nouveau schéma de royautés (30% d'économies)
  - Management de 2 personnes du Budget Licence (5 millions de Dollars)
  - Lien entre les départements marketing, Production et financiers.

• ST MicroElectronics - JURISTE

  1998 - 1999
  Rédaction et négociation de contrats commerciaux et licences (Nokia, Motorola, Gem plus...),
  Conseil Juridique pour les départements Marketing, Commercial, Recherche
  Gestion des sinistres produits et transports.

Formations

• Université Cergy Pontoise (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2015 - 2016 Master Executive Coaching
  
  Sociologie des organisations, Coaching d'organisation et d'équipes, Team Building et intégration de beaucoup d'outils. Etude de la systèmie (palo alto) , de l'Analyse transactionnelle et thérapie cognitive, courant humaniste. Mémoire sur la théorie de l'autodétermination (théorie multidimensionnelle motivation , du développement de la personnalité et de l'amélioration de performance individuelle e

• Université De Grenoble

  Grenoble 1996 - 1997 DESS droit de la propriété intellectuelle
  
  Major de Promotion.

Réseau

• Claudine MASSONNAT

• Hugon De Masgontier CAROLINE

• Jean Loick MELLIN

• Maryline DESO

• Nicolas DIEUZE

• Olivier RAFFARD

• Pascal LEGRAND

• Sebastien BRISON

• Servane DORLÉANS

• Tony DURET