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Fabrice HUTIER

Paris

En résumé

Manager d’équipes commerciales ou marketing pendant plus de 10 ans, je possède une connaissance approfondie de l’assurance (IARD, Epargne, Retraite, prévoyance) que ce soit sur le marché individuel ou collectif.
Développeur dans l’âme, je rencontre quotidiennement les acteurs de l’assurance (Mutuelles, Institutions de Prévoyance, Courtiers, Grossistes) avec lesquels je réalise des partenariats commerciaux d’envergure afin d’atteindre les objectifs qui me sont confiés (50% des affaires nouvelles de l’OCIRP à 5 ans).
Curieux et à l’écoute des évolutions de mon environnement, j’ai la responsabilité de projets stratégiques (plan d’entreprise à 5 ans sur le développement de nouveaux marchés, certification ISO 9001 de la direction commercial et marketing) et de l’évolution l’offre produit.
Aujourd’hui, je suis à l’écoute du marché afin mettre mes compétences à contribution et relever de nouveaux défis …


Mes compétences :
Marketing
Assurance
Vente
Assurance Vie
Management
Développement commercial

Entreprises

  • OCIRP - Responsable des nouveaux marchés

    Paris 2015 - maintenant Responsable du développement commerciale des offres collectives et individuelles auprès des acteurs de la mutualité et du courtage - Objectif : 50% des affaires nouvelles à 5 ans.

    - Mise en place de partenariats avec l'ensemble des acteurs de l'assurance : Institutions de Prévoyance, Mutuelles, Courtiers, Grossistes et Assureurs

    - Réponses à des appels d'offres (entreprises, marchés publics) pour la mise en place de garantie de prévoyance

    - Réalisation de plan d'action commerciale, business plan, stratégie de développement sur ces marchés.

    - Chef de projet sur différents projets : Plan d'entreprise sur le développement commercial de ces nouveaux marchés (stratégie commerciale, outils à mettre en œuvre, plan d'action, ... etc) ; Certification ISO9001 sur la partie développement commerciale et marketing de l'OCIRP

    - Participation à différentes instances (Conseil d'administration d'OCIRP Vie, Commission développement, comité de pilotage, ... etc)

  • OCIRP - Responsable de marché OCIRP Vie

    Paris 2013 - 2015 - Mise en place de partenariats avec de grands groupes (ex : MAAF, GMF, Mutuelle EOVI-MCD, SMAM, …) pour la mise en marché de produits de prévoyance
     - Participation au conseil d’administration d’Ocirp Vie - Membre du comité de pilotage d’OCIRP Vie
     - Elaboration de la stratégie commerciale pour Ocirp Vie. Réalisation du business plan de la structure.
     - Supervision de projets sur la mise en place de nouveaux outils auprès des partenaires (Outils de souscription en ligne, tarificateur, PLV)
     - En charge de l’évolution de la gamme sur le marché individuel en collaboration du service actuariat et du service juridique
     - Réalisation de lancement de campagne auprès de partenaires

  • ProBTP - Resp. du developpement

    Paris 2007 - 2013 - Animation commerciale d’un réseau commercial de 10 agences
    - Définition, mise en place de la stratégie et des actions commerciales de la délégation
    - Gestion des ressources humaines (Recrutement, formation, évaluation, gratification, …)

  • MACIF - Resp. Adjoint de Point d'accueil

    Niort 2002 - 2007 - Animation commerciale de 20 conseillers (suivis des objectifs, réalisation de réunions)
    - Gestion de 4 points d’accueil (gestion des ressources, organisation des points d’accueil)
    - Formation des équipes et suivi des actions commerciales
    - Démarchage auprès de professionnels (commerçants, CE, PME…)
    - Pilote du groupe de projet sur la loi Châtel

  • FCS - Resp. commercial Zone Nord

    2001 - 2002 - Gestion d’un portefeuille de 6 M€
    - Vente de produits phytosanitaires auprès de coopératives et négoces
    - Etude de marché et réalisation de la stratégie de vente au sein de la région
    - Réalisation de supports de communication pour FCS France (plaquettes de communication, supports de présentations powerpoint, …)
    - Formation de vendeurs de la distribution

  • Calliope - Technico-commercial

    Epinay-sur-Seine 1998 - 2001 - Promotion et vente de produits chimiques auprès de coopératives et négociants
    - Développement d’un portefeuille de clients (passage d’un chiffre d’affaire de 12MF à 19MF environ)

Formations

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