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Fabrice KLEINE

HERANGE

En résumé

Mes compétences :
Agroalimentaire
Compte clé
Directeur des Ventes
Discount
GMS
Ingénieur Commercial
Responsable Commercial
RHF
Ventes
Négociation
Management
Direction des ventes
Développement commercial

Entreprises

  • NORMA - Directeur des ventes SUD de la France

    2012 - maintenant
    *Gestion de 44 magasins (+ de 450 personnes).
    * encadrement de 10 cadres.
    *mise en place des tracts commerciaux et selection produits de l'assortiment et des offres ponctuelles.
    * gestion et plannification des budgets société.
    * relation CE et CHSCT.
    *Gestion des résultats économiques : CA, inventaire, frais de personnels, rentabilité.
    *Application et suivi de la politique commerciale de la société.
    *Management et gestion des contrats de travail.
    *Recrutement et formation continue du personnel magasin
    *Formateur hygiène sécurité, utilisation des transpalettes et manutention pour l’ensemble des 120 magasins.
    *Membre de la commission de sélection des assortiments et des plans d’implantations type pour les magasins.
    *Organisation : Ouverture et ré implantations partielle ou totale de magasins

  • NORMA - RESPONSABLE DE RESEAU DE MAGASINS

    2007 - 2012 Responsable de réseau de magasins : NORMA (discount)

    *Gestion de 9 magasins (+ de 70 personnes).
    *Gestion des résultats économiques : CA, inventaire, frais de personnels, rentabilité.
    *Application et suivi de la politique commerciale de la société.
    *Management et gestion des contrats de travail.
    *Recrutement et formation continue du personnel magasin
    *Formateur hygiène sécurité, utilisation des transpalettes et manutention pour l’ensemble des 72 magasins.
    *Membre de la commission de sélection des assortiments et des plans d’implantations type pour les magasins.
    *Organisation : Ouverture et ré implantations partielle ou totale de magasins.

  • CAPA La Toque de France - Compte clé national et regional

    2003 - 2007 CAPA La Toque de France (01960 SERVAS) est une entreprise fabriquant des entrées, plats cuisinés et tartes sucrées salées sur le marché du surgelé.

    * Négociations des accords en centrales nationales marque nationales et MDD et suivi des réalisations magasins.
    * Négociations des accords en centrales régionales et suivi des réalisations magasins.
    * Gestion des dossiers clients RHF
    * Gestion des dossiers clients VAD
    * Gestion des dossiers Discount
    * Developpement de dossier export(USA).
    * Formation force de vente terrain.

    Mes réalisations:
    - developpement de partenariat avec les differentes enseignes.
    - developpement de Chiffres d'affaires à marge constante:
    * + 13% en 2005
    * + 15% en 2006.

  • Brasserie UBERACH - Commercial RHF - GMS

    2002 - 2002 * mise en place des outils marketing et commercial.
    * developpement commercial auprès de la RHF et GMS régionale.

  • CAPA La Toque de France - Responsable commercial régional

    2002 - 2007 missions et réalisations:

    * Négociations centrales régionales LECLERC, et SYSTEME U.
    * Gestion terrain des magasins CORA, LECLERC, SUPER U, GEANT.

  • LACTALIS - Stage étude qualité

    Laval 2001 - 2001 * suivi qualité des productions.
    * optimisation des cycles de nettoyages.

  • CORA - Employé libre service

    Croissy-Beaubourg 1998 - 2001 * durant les vacances scolaires 4 periodes de 2 mois en tant qu'employé libre service sur les univers EPicerie et produits frais.

Formations

  • CCI Formation CC2A

    Heillecourt 2001 - 2002 négociation - commerce

    Cadre Commercial Agro Alimentaire (bac + 4)

    négociation - commerce

  • Lycée Nancy Pixerecourt BTS IAA

    Malzeville 1999 - 2001 option : fermentations

  • LEGTA Chateau Salins (57) (Chateau Salins)

    Chateau Salins 1996 - 1999 baccalaureat Scientifique option biologie écologie

    S biologie ecologie

Réseau

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