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Fabrice LECLERC

Louisville

En résumé

Mes compétences :
Management
Négociation
Vente
Trade marketing
Suivi budgétaire
Merchandising
FMCG
Vins et spiritueux

Entreprises

  • Brown Forman - Directeur d'enseignes

    Louisville 2013 - maintenant - Gestion des centrales d’achat nationales Groupe CARREFOUR, AUCHAN et DIA.
    - Négociation des accords commerciaux pour les dossiers Spiritueux.
    - Détermination de la politique commerciale Brown Forman vs lancement de l’activité en France t déploiement de cette Polco pour chacune des enseignes de mon portefeuille (levier assortiment, revente).
    - Activation des plans de revente, gestion des quotas promotionnels.
    - Suivi budgétaire des investissements et accords commerciaux.
    - Management opérationnel des catégory manager sur les enseignes Intermarché et groupe EMC

  • Bostik SA - Directeur d'enseignes

    Courbevoie 2011 - 2013 - Négociation des accords commerciaux avec les centrales d'achat de la GSA (Auchan / Galec) et GSB (Mr Bricolage)
    - Gestion des appels d'offres MDD pour les distributeurs GSA et GSB (clients ci-dessus)
    - Mise à jour et réécriture des CGV (Conditions Générales de vente) 2012.
    - Suivi budgétaire des investissements (NIP) et accords commerciaux.
    - gestion de projets logistiques (cross-docking)

  • LIXIR - Directeur d'enseignes

    Saint Ouen 2007 - 2011 -Gestion des centrales d’achat nationales Intermarché et Groupe EMC.
    - Négociation des accords commerciaux pour les dossiers Spiritueux, Champagne et vins.
    - Détermination de la politique commerciale pour chacune des enseignes (leviers assortiment, revente).
    - Activation des plans de revente, gestion des quotas promotionnels.
    - Suivi budgétaire des investissements et accords commerciaux.
    - Management opérationnel des catégory manager sur les enseignes Intermarché et groupe EMC

  • Danone Eaux France - Chef de vente régional

    Paris 2002 - 2007 - Encadrement d’une équipe de 9 chefs de marché.
    - Accompagnement terrain et formation aux techniques de vente des chefs de marché (commerciaux)
    - Recrutement de stagiaires pour la force de vente.
    - Gestion et suivi d’un client régional. (DIAPAR affilié FRANCAP)
    - Gestion de centrales régionales (Socamaine, Scanormande, Système U Nord Ouest, Intermarché Gaillon).

  • Danone Eaux France - Responsable commercial merchandising

    Paris 2001 - 2002 - Gestion et encadrement d’une équipe pour le déploiement d’un nouvel outil merchandising.
    - Animation de la formation merchandising sur l’outil SPACEMAN.
    - Développement d’outils merchandising pour la force de vente.
    - Gestion des hypermarchés à fort potentiel de la région parisienne.

  • Danone Eaux France - Chef de marché

    Paris 1999 - 2001 - Couverture des départements de l’Hérault et du Gard.
    - Gestion d’une centrale régionale (Intermarché Pézenas 34).
    - Encadrement d’une stagiaire durant 5 mois.

  • Colgate Palmolive - Responsable de secteur

    Bois-Colombes 1998 - 1999 - Couverture des départements de la Charente et Charente-Maritime.
    - Gestion des hyper et supermarchés.
    - Formation aux techniques de vente et de négociation.

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Réseau

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