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Fabrice MAGNE

Paris

En résumé

Je gère des équipes et projets distribués géographiquement sur l'ensemble des pays dans lesquels est présent le Groupe Orange (34 filiales domestiques, Europe, Afrique Moyen-Orient).
J'ai contribué à l'introduction de nouvelles technologies permettant de maintenir ou conquérir des parts de marché.

Mon profil en quelques mots:
· Experience multiculturelle du business international
· Palmarès démontré de succès – en particulier dans le développement de nouveaux segments de marché sur des technologies hautement concurrentielles
· Travail en équipe orienté résultats
· Management du changement dans les méthodes, l'organisation et la culture
· Connaissances solides des ventes, des méthodes de financement et des technologies télécom
· Sensibilité internationale et capacité à collaborer sur diverses géographies
· Double experience dans des sociétés de type startup américaines et dans le pilotage de larges organisations matricielles d'acteurs globaux

Mes compétences :
Directeur des ventes
Directeur commercial
Télécommunications et réseaux
Channel Management
Ventes complexes
International
IP
Sales Management

Entreprises

  • Alcatel Lucent - Directeur Commercial, Orange Global Account - Wireline, Core & Applications

    Paris 2009 - maintenant En charge de l'activité commerciale du groupe France Telecom / Orange, pour l'ensemble des technologies fixes (IP, DSL, GPON, Faisceaux Hertziens, WDM, réseaux coeur et Applications). Cela couvre les activités et projets se déroulant au sein d'Orange Corporate, de Buyin (JV Orange & DT) et les filiales du groupe Orange.
  • Alcatel Lucent - Directeur commercial, Opérateurs alternatifs, France

    Paris 2007 - 2009 Direction des ventes sur le marché des opérateurs "Tier-2s" et des Réseaux d'Initiatives Publiques (RIP) (Axione, Numéricable, Completel, Covage, etc.)
  • Lucent Technologies - Directeur des ventes Opérateurs, France

    2006 - 2006 Développement commercial du segment "Opérateurs" en "Fournisseurs d'Accès Internet" (FAI) en France.

    Lucent Technologies et Alcatel ont fusionné le 1er décembre 2006.
  • Riverstone Networks - Directeur Régional, France / Benelux / Israël

    2001 - 2006 Responsabilité commerciale régionale, incluant la gestion des canaux de distributeurs & intégrateurs, sur le marché des opérateurs télécom et fournisseurs internet.

    Riverstone Networks est racheté par Lucent Technologies en mai 2006.
  • Softway SAS - Directeur Technique - CTO (Chief Technical Officer)

    1999 - 2000 Création et développement de la Business Unit dédiée à l'intégration d'infrastructures pour le marché en pleine croissance des opérateurs et fournisseurs internet ("Bulle Internet").

    Signature des premiers accords de revente pour la création d'un portfolio de solution Carrier-class (Juniper Networks, Extreme Networks, EMC², Checkpoint, Critical Path (CP), etc.).
    Création de services d’intégration (design, déploiement, opérations).

    Avril 2005: Itway acquiert Softway SAS
    http://www.itwayvad.com/ItwayVad/index.cfm?set_lingua=FR
  • Cegetel Entreprises - System Engineers Director, Data Services

    Boulogne-Billancourt 1997 - 1999 Diverses positions de management d'équipes avant-ventes, allant jusqu'à la coordination nationale des ITC "Data Services" (60 personnes).

    Cegetel Entreprises devenu SFR Business Team depuis 2008.
  • Siris - Responsable Avant-Ventes

    1996 - 1996 Siris était la filiale française d'Unisource (Association des 4 opérateurs européens Telia, Swisscom, Telefonica, KPN, et de l'américain AT&T).

    En décembre 1996, le désengagement de son actionnaire français "Compagnie Générale des Eaux" (futur Vivendi) donne naissance à Cegetel, avec une grande partie des effectifs de Siris.
  • Make Systems - Responsable Avant-Ventes, Europe

    1993 - 1996 Make Systems est un éditeur logiciel spécialisé dans la modélisation et la simulation de réseaux, ainsi que dans les solutions de conception / design automatisé de réseaux.
    Responsabilité: Avant-ventes pour le marché européen, gestion des canaux de distribution & intégrateurs, support et approche direct des clients finaux.
    Make Systems est acquis par Opnet en 2001, maintenant intégré dans Riverbed Technology.
  • NET.com (Network Equipment Technologies) - Ingénieur Technico-commercial

    1990 - 1992 Menlo Park, Californie, USA: Certification Cisco pendant 6 mois.
    Support de France Telecom et d'autres clients européens.

    NET.com est acquis par Sonus en Août 2012.

Formations

  • Sup Galilée

    Paris 1987 - 1990 Diplôme d'ingénieur - Télécommunications, Télécommunications, Réseaux & Informatique

    Télécommunications et Réseaux - Major de promotion
  • Université Limoges

    Limoges 1985 - 1987 Science & Mathématiques (DEUG), Mathématiques & Informatique

Réseau

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