Jonathan GROTTE

En résumé

Entreprises

• Thales - Responsable Commercial

  Courbevoie 2010 - maintenant Responsable Commerciale France sur les systèmes d'information auprès de la Direction Générale de l’Armement (DGA)
  
  - Développement de ventes export via de grands comptes (KMW, AIRBUS, SAGEM) et diverses administrations européennes (BWB, ESA, CNES)
  - Capture leader sur des projets structurants
  - Détection et qualification des nouvelles opportunités commerciales en établissant des contacts privilégiés avec nos clients
  - Elaboration et défense des offres commerciales jusqu’à la signature des contrats
  - Reporting sur l’avancement des affaires / projets et respect des processus internes
  - Participations aux actions marketing (évènements, salons …)
  
  Tenue des objectifs commerciaux (prise de commandes, marges). Fidélisation du client et renforcement des positions THALES dans le domaine système d’artillerie. Signature de nouveaux contrats - PC > 20 M€

• THALES - Chef de projets Export

  Courbevoie 2008 - 2010 Chef de projets technico-commercial export pour des solutions radio professionnel ‘’TETRA’’
  
  - Dimensionnement et réalisation de l’offre technique
  - Négociation avec les clients
  - Animation et suivi de réseaux de distribution (SYSOCO en France)
  - Incrémentation et mise en place des outils offres
  - Mise en place et réalisation des démonstrations clients
  
  Signature de contrats "télécoms clef en main" (Afrique – Inde) PC > 10 M€. Mise en place de deux contrats de distribution.

• Alcatel-lucent - Responsable d'équipe basé en Angleterre

  Paris 2007 - 2008 Responsable d’une équipe avant-ventes faisant du design radio basée en Angleterre
  
  - Développement du business radio sur la zone Angleterre - Irlande
  - Harmonisation des méthodes Alcatel / Lucent
  - Promotion de nouvelles technologies
  - Réponse aux appels d’offres (2G / 3G / WiMAX / Indoor)
  - Présentation / lobbying auprès des opérateurs
  - Tenue des objectifs
  
  PC signés en 2007: 15 M€
  

• Alcatel - Business developpeur

  Paris 2005 - 2006 Business développeur de solution radio (zone Amérique de sud et middle East)
  
  - Présentation technique et marketing des solutions radio (nouveaux produits, features 2G et lancement du WiMAX)
  - Définition de la stratégie client en phase offre, en coordination avec les équipes commerciales
  - Manager / coordinateur d’équipe avant-vente (lancement d’un hub avant-vente design radio au Mexique: 6 mois)
  
  Signature de 3 contrats WiMAX avec un déploiement en prévu en 2007
  

• Alcatel - Ingenieur radio

  Paris 2003 - 2005 Réalisation d’études économiques et techniques pour des réseaux radio mobile
  
  - Dimensionnement de réseaux radio (GSM /EDGE/ UMTS)
  - Etudes technico-économiques des différentes solutions radio suggérées
  - Gestion du hub avant-vente design radio en Egypte (3 mois)
  

• Alcatel - Ingenieur offres export

  Paris 2000 - 2003 Réponse aux appels d'offre pour la transmission sur fibre optique (SDH / WDM)
  
  - Étude et design du réseau de transmission
  - Défense technique des offres déposées
  - Rédaction des cahiers des charges
  - Présentation de nouveaux produits
  

• Sagem - Ingénieur Achat

  PARIS 2000 - 2000 Suivi de dossiers achats dans les télécoms militaires
  
  - Rédaction des commandes
  - Négociation avec les fournisseurs
  - Émission d’appels d’offre à l’international
  

Formations

• HEC

  Jouy En Josas 2012 - 2013 Mastère
  
  Executive Mastère Direction Marketing et Stratégie Commerciale

• Polytech' Lille (Villeneuve D'Ascq)

  Villeneuve D'Ascq 1997 - 2000 Ingénieur

• IUT De Cachan (Université Paris-Sud 11)

  Cachan 1995 - 1997 DUT

Réseau

• Arnaud PREMAT

• Bernard PONCET

• Fabrice MARGUERITE

• Florence DEPARDIEU

• Florian JOUANNO

• Françoise DOUCET

• Nicolas HUMBERT-DROZ

• Roch MURAINE

• Sylvain OLLIER

• Van Eeckhout PATRICK