Mes compétences :
Vente
Business development
Télécommunications
Management
Entreprises
CIENA
- Responsable des ventes
2014 - maintenant
CIENA
- Country Manager Belgique et Luxembourg
2012 - 2014• Rôle de consultant Business/Telecom auprès de nos clients et de nos partenaires
• Définition du business plan et de la stratégie channel
• Interactions au niveau CxO avec la plupart des opérateurs et intégrateurs
Résultats :
• x3 le revenu de Ciena en 2 ans.
• Gagné plusieurs nouveaux clients dont Belnet (Réseau national de recherche et d'éducation Belge)
• Augmentation significative de la part de marché de Ciena au Luxembourg notamment auprès des Datacenter.
• Augmentation significative de la reconnaissance de la marque
CIENA
- Directeur des ventes Orange Group
2006 - 2012Directeur du compte France Telecom/Orange Group
• Définition et déroulement d’un plan de compte stratégique à 4 ans.
• Business Plan de 5M€ en 2006 à 50M€ fin 2010.
• Gestion commerciale du compte au niveau mondial.
• Management d’une équipe de 10 personnes.
• Introduction de solutions innovantes.
• Contacts de niveau CxO.
ALCATEL
- Area Sales Manager - Mobile Networks
Paris2003 - 2006Division Réseaux Mobiles - Responsable de zone export – Zone AMEI (Afrique, Moyen-Orient, Sous continent indien)
• Responsable de la vente de réseaux mobiles 2G et 3G comprenant les réseaux intelligents (type IN & VAS) et les réseaux de transmissions optiques et hertziens
• Participation à la stratégie de développement du client. Conseil sur le lancement de nouveaux services à valeur ajoutée et le déploiement de nouvelles architectures réseaux.
• Rédaction et aide à la rédaction de Business Plan
• Négociation de contrats sur les aspects financiers, juridiques et fiscaux
• Recherche de solutions de financement privées ou publiques.
• Interlocteurs de niveau CxO
• Principaux clients : Orange Cameroun (30 M€ /an), Vodacom Congo (DRC), mCel Mozambique, Dhiraagu Maldives (réseau GPRS), C&W Seychelles, OPT Bénin
Alcatel Lucent
- Ingénieur commercial export
Paris2000 - 2003• Responsable de la vente d’équipements de transmission terrestre (SDH et DWDM) intégrés dans des réseaux optiques sous-marins. Alcatel construit ces réseaux transcontinentaux pour des opérateurs ou consortium d’opérateurs télécoms.
• Participation aux négociations et à l’élaboration des contrats dans des environnements complexes à l’international.
• Connaissance des composantes financières, juridiques et fiscales des contrats internationaux.
• Principales zones d’activité : Asie (Singapour, Malaisie), Afrique et Océanie (Nouvelle – Zélande)
