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Fabrice PANATO

Paris

En résumé

Tender Manager chez Alcatel-Lucent, je suis en charge des réponses aux appels d'offres IMS et Applications sur les régions Afrique et Moyen Orient. Je supervise toutes les étapes de la réponse: définition de l'architecture, dimensionnement des équipements, rédaction du SoW, détermination des prix, défense de l'offre chez le client. Je travaille régulièrement dans un environnement multinational et multiculturel.

Mes compétences :
Core network
Intelligent network
VOIP
IMS
KNX
NGN
VAS
RCS

Entreprises

  • Alcatel-Lucent - Tender Manager

    Paris 2005 - maintenant En charge de l’élaboration des offres orientées IMS et Applications à destination des opérateurs sur la zone Afrique et Moyen-Orient.
    • Présentation du portfolio global des solutions IMS et Applications Alcatel-Lucent aux clients.
    • Elaboration de la solution complète conforme à la demande du client.
    • Rédaction technique de l’offre.
    • Gestion technique et commerciale de l’offre de sa rédaction à sa signature.
    • Gestion des équipes locales contribuant à l’offre, notamment pour le dimensionnement des produits, des services...
    • Définition des prix en accord avec les commerciaux.
    • Défense de l’offre technique et commerciale auprès du client.
  • NeoTIP - Ingénieur Avant-Vente

    2004 - 2005 En charge de la promotion et du développement des offres techniques dans le domaine des solutions de type Session Border Controler (SBC SIP, MGCP, H323) à destination des opérateurs et des intégrateurs.
    • Participation à la mise en place de l’offre produit.
    • Rédaction des documents marketing.
    • Soutien de l’offre auprès des clients.
    • Suivis du contact client.
    • Réponse aux Appels d’Offres.
    • Suivi des relations avec les fournisseurs
  • IBM - Stage Marketing

    Bois-Colombes 2002 - 2003 Stage effectué au sein de l’équipe marketing réseau d’IGS.
    • Prise en charge des relations avec les opérateurs.
    • Mise en place des offres d’externalisation des services réseaux.
    • Support avant-vente à destination des commerciaux.
    • Elaboration du business case pour le rachat d’ESS (entité d’Alcatel).
    • Participation à la fusion de deux entités d’IGS et à la mise en place de la nouvelle stratégie.
    • Mise en place de l’offre de téléphonie sur IP proposée par IBM Belgique.

Formations

Réseau