Menu

Fabrice PONS

Paris La Défense Cedex

En résumé

Depuis plus de 10 ans j'accompagne des ASSOCIATIONS, PME, ETI et Grandes Entreprises dans le développement de leur compétitivité économique.
Lors de mes expériences professionnelles j'ai ainsi pu optimiser les postes de dépense télécom, assurance et automobile grâce à l'externalisation.

Lors de chaque collaboration je m'emploie à conseiller honnêtement et efficacement mes clients et prospects.
Ma capacité d'écoute me permet de cerner rapidement vos besoins.
Mon sens du service client me pousse à challenger les équipes en interne afin de vous proposer les réponses les plus adaptées à vos besoins.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

COMPETENCES :
- Négociation commerciale multi intervenants et long terme avec des cadres dirigeants & acheteurs, conseil et approche technique. Vente de produits et services à valeur probante, gestion de portefeuille BtoB : fidélisation, développement, conquête.
- Management : encadrement commerciaux et assistants commerciaux, animation réseaux de prescripteurs (cross selling)
- Assurances Dommages, RC, Flottes et Prévention des risques routiers
- Risques Financiers (assurance crédit, affacturage)
- Assurances de Personne (complémentaire santé, prévoyance)
- Achats : benchmark, vieille technologique et marketing, référencement fournisseurs, pilotage appel d'offres, approche Total Cost Ownership (TCO), gestion contrat selon les indicateurs Service Level Agreement (SLA), négociation accords cadres et remises commerciales.
- RH : recrutement, évaluation CML termes, accompagnement.
- Fleet Management

Mes compétences :
Négociation commerciale
Fleet management
Appels d'offres
Animation de réseaux
Négociation fournisseurs
B2B
TCO
Achats

Entreprises

  • GE Capital - Sales Engineer

    Paris La Défense Cedex 2015 - maintenant

  • Delta Assurances - Chargé d'Affaires

    Marseille 2013 - 2015 Courtier en risque d'entreprise, Delta Assurances est une entreprise familiale et indépendante qui emploie 120 personnes réparties sur Marseille et Paris.
    Nous gérons 150M€ de primes d'assurance.
    Notre rôle de courtier, nous l'exerçons dans 3 domaines:
    - Responsabilité et Dommages : Flotte automobile / Responsabilité Civile / Dommages aux biens / Marchandises transportées
    - Risques Financiers : Assurance crédit et affacturage
    - Assurances de Personnes : Mise en place et suivi de régimes de frais de santé et/ou de prévoyance à caractère collectif et obligatoire.

  • Tech&me - CROSSCALL - Co Founder - Responsable développement commercial

    AIX-EN-PROVENCE 2011 - 2013 Conception et distribution d’offre en téléphonie mobile grand public / Intégrateur & Opérateur Telecom de proximité pour les entreprises et secteur public


    - Définition et mise en place de la stratégie commerciale (relations fournisseurs, pricing, accords cadres…)
    - Définition et mise en place de la stratégie d’acquisition clients (RH, CRM et cellule prospection, prescripteurs ON & OFF LINE…)
    - Développement communication et marketing (politique RSE, plaquette de présentation, création site Web, référencement…)
    - Management direct et animation d’une équipe de 7 personnes (chargés d’affaires, Ingénieurs, assistants commerciaux)

    Résultat :
    Développement CA + 123%, Portefeuille + 28 clients, Recrutement et intégration 5 personnes

  • ARVAL Sté de BNP Paribas - Responsable d'Equipe Commercial

    2007 - 2011 Référence, leader français et international du financement et de la gestion de flottes automobiles pour les entreprises

    - Mission managériale :
    Garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction
    Assurer l’animation (réunions hebdomadaires, synthèses d’activités mensuelles, réunion agence…), la motivation de l’équipe (11 personnes) et le développement RH (recrutement, intégration, évaluation, primes)
    Accompagner les Ingénieurs Commerciaux en rendez-vous et assurer un soutient technique à l’équipe
    - Mission commerciale (cf ci-dessous : Ingénieur commercial avec portefeuille clients grands comptes)

    Résultat :
    Développement portefeuille agence + 96 entrées en relations en 4 ans dont 4 nouveaux clients majeurs (parc > 200vh)
    Amélioration du Produit Net Bancaire (PNB) + 15% grâce aux actions d’upselling sur le portefeuille. +26% de véhicules en service.
    Renforcement de l’équipe : recrutement 4 Ingénieurs commerciaux, 2 assistants commerciaux.
    Agence référence sur différents sujets (buy back, Appel d’offre TCO…) 6ème agence de France, 2ème de province.

  • ARVAL Sté de BNP Paribas - Ingénieur Commercial

    2005 - 2007 Ingénieur Commercial dédié BNPP

    - Audit et conseil dans le financement et la gestion de flotte (optimisation budget, analyse financière et TCO, conseil fiscal, fleet review, réponses aux appels d’offres etc…)
    - Vente de prestations personnalisées (Assurances Flottes, Véhicules Relais, Prévention des Risques Routiers, Maintenance etc…)
    - Animation du réseau de chargés d’affaires BNPP (22 personnes) Sud Est (Nice Marseille Montpellier)
    - Conquête nouveaux clients et cross selling avec les chargés d’affaires entreprises BNPP
    - Développement et fidélisation d’un portefeuille de 110 clients

    Résultat :
    Meilleur commercial France en nombre d’entrée en relation (2006). +23% de part de marché. +33% de PNB.

  • Groupe GENOYER - Assistant Contrôle de Gestion

    2004 - 2004 STAGE
    Groupe Genoyer : 6 mois - Vitrolles - Contrôle de gestion
    Commerce International et fabrication industrielle, leader mondial dans la fourniture d équipements de
    tuyauterie pour l industrie pétrolière et gazière
    - Participation à la fin de la procédure budgétaire 2004
    - Prise en charge totale (réalisation et supervision) de reporting simples
    - Aide à la réalisation de plusieurs reporting : suivi d activité mensuel, analyse carnet de commandes, hit clients...
    - Transformation d un résultat par société en résultat par secteur d activité via traitements analytiques

  • FORD Financial - Assistant commercial Grands Comptes

    2002 - 2003 CESURE
    Ford Financial : 8 mois - Paris - Assistant Commercial Flottes LLD Grands Comptes
    Groupe de services financiers, plus grande société mondiale de financement automobile
    - Aide à la réorganisation des process de travail de la cellule grands comptes
    - Suivi d un portefeuille clients grands comptes en relation directe avec les concessions et les chefs de région
    - Reporting mensuel des flottes grands comptes à la direction
    - Analyse financière des clients grands comptes, contrôle des lignes d encours

Formations

Réseau

Annuaire des membres :