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Fabrice RICHAUD

ANSE

En résumé

Mes compétences :
Développement commercial
Management
Marketing
Agroalimentaire
Négociation
Vente

Entreprises

  • Savencia - CPM - Directeur Business Unit Internationale

    2015 - maintenant

  • LACTALIS NUTRITION & SANTE - Directeur du Développement International

    2013 - 2015 - définition de la stratégie Nutrition internationale de Lactalis & pilotage du P&L central
    - co-élaboration des business plans (marketing, commercial & médical) avec les filiales & suivi de l'exécution opérationnelle de ces plans
    - développement d'outils commerciaux, juridiques, qualité et supply chain pour structurer l'activité des filiales
    - responsable de l'animation de comptes BtoB (élaboration et suivi des offres techniques & commerciales)

  • DANONE BABY NUTRITION - Directeur Commercial "Route to Market" monde

    2012 - 2012 - conception & déploiement du programme « Dan Affiliates ». Objectif : faire monter en compétences les distributeurs Danone sur les items Ventes, Qualité, Supply Chain, Finances & RH
    - support fonctionnel des filiales sur les projets Route to Market visant à accroître l'efficacité de la distribution ;
    - actualisation et animation des formations "RTM" et "Gestion des distributeurs" auprès des filiales Danone ;
    - reporting direct au VP Sales de la Division Baby Nutrition de Danone

  • Danone - Sales Development and Overseas Territories Director

    Paris 2008 - 2011 1. Responsable de zone DOM TOM + Océan Indien (CA : 30 M€)
    - Elaboration de la stratégie de zone et animation des leviers commerciaux, marketing et médicaux
    - Management d’une équipe de 22 personnes (dont 3 area managers)
    - Co-élaboration des contrats de distribution liant les importateurs et Bledina

    2. Compte-clef Afrique Maghreb DOM TOM (depuis 2007) :
    - définition et mise en œuvre de la politique clients GMS internationaux (Carrefour, Casino, Provera) et Grossistes Pharmaceutiques
    - management des négociations et suivi de l’activité par client

    3. élaboration de la politique de développement des ventes Afrique Maghreb DOM TOM

  • Bledina - Groupe Danone - Business development manager export

    LIMONEST 2005 - 2008 Responsable de zone Europe (CA : 12 M€)
    - élaboration et mise en œuvre des plans stratégiques pour la zone Europe
    - identification et mise en oeuvre des leviers de croissance commerciaux (circuits de distribution, assortiment, promotion, merchandising) et marketing (prix, innovation, communication)
    - responsable du P&L Europe
    => Résultats :
    - consolidation des positions de Bledina sur ces marchés (gains de part de marché)
    - gain de rentabilité : amélioration de la marge nette de +4 points en 2 ans

  • BLEDINA - Lyon - Responsable marketing International

    2004 - 2005 - conception de la stratégie de marque export et produits ;
    - construction des plans marketing Pays avec les responsables locaux ;
    - développement des actions de communication (TV / presse / affichage) et de promotion ;
    - management d'une équipe de 4 personnes

  • BLEDINA - Lyon - Chef de Produit export Afrique

    2001 - 2003

  • Laboratoires Vendome - Chef de produit Le Petit Marseillais

    1999 - 2001

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