Mes compétences :
Développement commercial
Management
Marketing
Agroalimentaire
Négociation
Vente
Entreprises
Savencia - CPM
- Directeur Business Unit Internationale
2015 - maintenant
LACTALIS NUTRITION & SANTE
- Directeur du Développement International
2013 - 2015- définition de la stratégie Nutrition internationale de Lactalis & pilotage du P&L central
- co-élaboration des business plans (marketing, commercial & médical) avec les filiales & suivi de l'exécution opérationnelle de ces plans
- développement d'outils commerciaux, juridiques, qualité et supply chain pour structurer l'activité des filiales
- responsable de l'animation de comptes BtoB (élaboration et suivi des offres techniques & commerciales)
DANONE BABY NUTRITION
- Directeur Commercial "Route to Market" monde
2012 - 2012- conception & déploiement du programme « Dan Affiliates ». Objectif : faire monter en compétences les distributeurs Danone sur les items Ventes, Qualité, Supply Chain, Finances & RH
- support fonctionnel des filiales sur les projets Route to Market visant à accroître l'efficacité de la distribution ;
- actualisation et animation des formations "RTM" et "Gestion des distributeurs" auprès des filiales Danone ;
- reporting direct au VP Sales de la Division Baby Nutrition de Danone
Danone
- Sales Development and Overseas Territories Director
Paris2008 - 20111. Responsable de zone DOM TOM + Océan Indien (CA : 30 M€)
- Elaboration de la stratégie de zone et animation des leviers commerciaux, marketing et médicaux
- Management d’une équipe de 22 personnes (dont 3 area managers)
- Co-élaboration des contrats de distribution liant les importateurs et Bledina
2. Compte-clef Afrique Maghreb DOM TOM (depuis 2007) :
- définition et mise en œuvre de la politique clients GMS internationaux (Carrefour, Casino, Provera) et Grossistes Pharmaceutiques
- management des négociations et suivi de l’activité par client
3. élaboration de la politique de développement des ventes Afrique Maghreb DOM TOM
Bledina - Groupe Danone
- Business development manager export
LIMONEST2005 - 2008Responsable de zone Europe (CA : 12 M€)
- élaboration et mise en œuvre des plans stratégiques pour la zone Europe
- identification et mise en oeuvre des leviers de croissance commerciaux (circuits de distribution, assortiment, promotion, merchandising) et marketing (prix, innovation, communication)
- responsable du P&L Europe
=> Résultats :
- consolidation des positions de Bledina sur ces marchés (gains de part de marché)
- gain de rentabilité : amélioration de la marge nette de +4 points en 2 ans
BLEDINA - Lyon
- Responsable marketing International
2004 - 2005- conception de la stratégie de marque export et produits ;
- construction des plans marketing Pays avec les responsables locaux ;
- développement des actions de communication (TV / presse / affichage) et de promotion ;
- management d'une équipe de 4 personnes
BLEDINA - Lyon
- Chef de Produit export Afrique
2001 - 2003
Laboratoires Vendome
- Chef de produit Le Petit Marseillais
