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Fabrice SALMON

Friesenheim

En résumé

Ces 15 dernières années, je me suis spécialisé dans le management des hommes et de structure en accompagnant les salariés dans le développement de la motivation et des compétences pour permettre à l’entreprise de réconcilier performance économique et ambitions humaines.

La pluralité de mes expériences professionnelles dans les domaines du management, du commerce et de la formation professionnelle m’ont permis de construire une solide capacité à identifier, analyser et accompagner les besoins des dirigeants, des managers et des salariés, souvent engagés dans de véritables enjeux de performances et de rentabilités immédiate de l’entreprise.

Mes compétences :
Management
Formation commerciale
Conduite du changement
Management commercial
Formation en BtoB
Formation en relation client
Formation en vente à domicile
Gestion et magagement de la relation client
Gestion des conflits
Formation en conduite du changement
Coaching professionnel
Formation de cohésion d'équipe

Entreprises

  • ANAYAH CONSULTING - COACH & FORMATEUR - Révélateur d'efficiences

    Friesenheim 2016 - maintenant Je suis Coach Professionnel (membre de la Fédération international de coaching) et formateur depuis plusieurs année sur les périmètres suivants :
    - Management, du commerce en BtoC et BtoB,
    - Efficacité de la relation client,
    - Expert en vente en domicile.

  • SCABE - Directeur Géneral

    Lezennes 2013 - 2016 Directeur Général et Co-fondateur
    Nom de l’entrepriseSociété Planète-Scabe
    Dates d’emploimars 2013 – sept. 2016 Durée d’emploi3 ans 7 mois Lieu3, place du Capitaine Dreyfus - 68000 Colmar
    Co fondateur et Directeur Général en charge du développement de la sociéte PLANETE SCABE. Organisme de formation spécialisée dans l'accompagnement personnalisé pour un développement réellement opérationnel.

    Donner la chance à chacun de trouver son chemin
    Accéder à des formations innovantes pour un avenir sûr
    Révéler les compétences pour cultiver l'éfficience

  • Groupe Numericable - Directeur régional (Nord & Est)

    2010 - 2013 Management opérationnel des équipes commerciales et marketing opérationel.
    Magagement des activités B to C (Boutique, Distribution, vente à domicile)
    Management des activités B o B (Collectifs, Collectivités locales)
    Management transversal des activités Techniques
    Coordination avec les équipes centrales de l'ensemble des activités en régions.

  • Groupe Numericable - Directeur des Régions

    2008 - 2010 Définitions et pilotage des objectifs de croissance du parc clients, de l'Arpu et du CA par région.
    1,3 millards d'€ de CA => + 4,7% versus 2012 / 1,7 millions d'abonnés => + 5% versus 2012
    Management opérationnel des effectifs des 7 régions de France => 2 200 Salariés
    Coordination avec les équipes centrales de l'ensemble des activités en régions.

  • Groupe Numericable - Directeur du Pôle Formation & Qualité

    2006 - 2008 Mise en places d'audits "Qualité des ventes et relation clients" (Téléventes,Ventes à domiciles, Boutiques, réseau de distribution).
    Construction et déployement des process de vente directe.
    Formation management commercial multi canal.
    Formation commerciale (Boutiques, vente à domicile, Télevente).
    Mise en place de solution E-learning,
    Animation de formation, et coaching de collaborateur.

  • Groupe Numericable - Directeur des Ventes

    2002 - 2006 Gestions des activités commerciales

    Boutiques - Distribution (Réseau partenaire GSA/GSS) - Vente à Domicile - BtoB (Bailleurs / Promoteurs)- Animations Commerciales.

  • Est Vidéocommunication - Responsable Commercial

    2000 - 2002 Gestion des activités Boutiques - Télévente - Vente à domicile

  • Est Vidéocommunication - Animateur des ventes

    1999 - 2000 Encadrement de 2 équipes commerciales dans les département 67 et 68 en vente à domicile (Porte à porte)

  • Est Vidéocommunication - Conseiller Commercial

    1997 - 1999 Commercialisation d'offres "Télé & Internet" en porte à porte

  • SAWO Distribution - Directeur Commercial

    1996 - 1997 Création d'une entreprise de distribution de produit de nettoyage "REKA"

    Vente de produit REKA à domicile (Vendeur démonstrateur en réunion)
    Vente de produit en distribution (Réseau de Restaurateur / Hotelier)
    Gestion des commandes, des stocks et des livraisons

  • SA - Diffusion - Directeur Commercial

    1992 - 1994 Création d'une entreprise (Île Maurice)de commercialisation de "Méthode Pédagogique" Livre d'apprentissage pour les enfants (7ans / 14ans)

    Création d'une force de vente à domicile
    Déploiement de la stratégie commerciale
    Management des équipes Commerciales / Marketing / logistique / Service client

  • Hachette Livre - Commercial

    Paris 1991 - 1992 Ventes d'encyclopédies à domicile (Porte à Porte)

  • SEBO - France - Commercial

    1990 - 1991 Ventes d'aspirateurs à domicile (Porte à Porte)

Formations

Réseau

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