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Fabrice SEIGNOL

PALAISEAU

En résumé

J'ai 37 ans et une quinzaine d'années d'expérience, essentiellement dans les ventes et le marketing industriels (paramédical, industrie automobile,...). J'ai vécu 9 ans en Allemagne, puis travaillé 5 ans à l'export. Je développe aujourd'hui le marché Français pour la société allemande Cedima qui fabrique des machines de découpe au diamant pour le BTP.

Mes compétences :
Vente
Export
Développement commercial
Industrie

Entreprises

  • Cedima GmbH - Responsable Commercial France

    2012 - 2015 Cedima est une PMI qui conçoit et fabrique une large gamme de machines pour la démolition contrôlée et la découpe au diamant: scies de table, scies murales, scies à câble, machines de carottage,... Les produits s'adressent d'une part aux démolisseurs, scieurs et entreprises BTP de travaux spéciaux, et d'autre part aux revendeurs de matériel technique pour les métiers BTP.

    Je développe la présence commerciale de la société en France, marché sur lequel elle est peu présente.

  • Trigano MdC - Directeur commercial export

    La Roche-de-Glun 2007 - 2012 Trigano MdC est une PMI du groupe Trigano (TRI) qui fabrique des matériels de loisirs, notamment des caravanes pliantes et des auvents de caravane, et en importe d'autres (mobilier de camping).

    Responsable des ventes en Europe (hors France), je développais et animais des réseaux de distributeurs spécialisés dans une dizaine de pays. C'était un travail très opérationnel et complet qui comprenait par exemple l'orchestration des lancements de produits, la conduite de nombreuses négociations commerciales en Anglais ou Allemand, la mise en place des campagnes de communication sur les différents marchés, ainsi que la participation à de nombreux salons dans les différents pays.

    Rattaché hiérarchiquement au Directeur Général de la société, je répondais de l'atteinte d'objectifs de CA, de marge et de volumes de production vendus.

    J'étais également responsable de la politique produit des gammes de caravanes pliantes, ce qui m'a amené à travailler régulièrement avec les bureaux d'études et les usines.

    Je suis resté 5 ans à ce poste. Nous avons obtenu de bons résultats, notamment grâce à un travail important pour moderniser les produits et à la refonte progressive des réseaux de distribution.

  • Dänisches Bettenlager, Allemagne - Coordinateur des ventes France

    2006 - 2007 Dänisches Bettenlager est l'une des plus grande chaîne européenne de distribution de meubles, matelas et articles de décoration. L'entreprise est d'origine Danoise et le développement vers la France est organisé depuis l'Allemagne.

    Chargé de préparer l'ouverture des premiers magasins de cette chaîne en France (sous le nom Jysk), j'ai partagé mon temps entre une formation terrain à la distribution assurée par un directeur régional et la responsabilité d'un secteur de 10 magasins en Allemagne, tout en travaillant régulièrement au siège de Flensburg pour préparer l'arrivée en France.

    J'ai organisé le recrutement et la formation des premières équipes francaises pour l'ouverture du premier magasin à Corbeil Essonnes.

  • Renault Nissan Deutschland AG, Allemagne - Chef de marché après-vente

    2004 - 2006 Outre Renault Minute, j'étais responsable du marketing des pièces détachées pour les segments Entretien, Usure, Mécanique et pneus. Je dirigeais une équipe de 5 chefs de produits.

    Le poste consistait essentiellement à mettre en place des actions promotionnelles pour booster les ventes (équipe commerciale d'environ 90 commerciaux) et les campagnes de communication grand public du réseau après-vente Renault en Allemagne.

    J'ai également monté des partenariats commerciaux avec les sociétes Total et Continental, et participé à certaines négociations d'achats de pièces.

  • Renault Nissan Deutschland AG, Allemagne - Chef de groupe Renault Minute

    2003 - 2004 Je suis entré chez Renault en Allemagne comme responsable du développement du concept Renault Minute dans le pays.

    Mes objectifs étaient d'accélérer le nombre d'ouvertures de nouveaux centres et d'organiser le conseil de ces centres de profit pour assurer la croissance de leur CA.

    J'étais responsable d'une équipe de 4 commerciaux / consultants basés en home office. J'ai obtenu de bons résultats en accompagnant les commerciaux lors des négociations difficiles, et en faisant évoluer leurs méthodes et outils de travail. Le succès du projet m'a valu une promotion comme chef de marché.

  • Prevor GmbH, Allemagne - Commercial

    1997 - 2003 Après mes études, j'ai rejoint cette PMI française qui fabrique des équipements de décontamination chimique en tant que commercial pour leur bureau de vente en Allemagne.

    J'étais responsable de la vente B to B aux entreprises industrielles d'Allemagne, Autriche et Suisse, comme commercial puis en tant que responsable adjoint de la filiale. Au cours des 5 années que j'ai passées dans l'entreprise, j'ai prospecté et accompagné des centaines de clients industriels. J'ai également animé de nombreuses séances de formation à l'utilisation des produits, optimisé avec succès le renouvellement des consommables, et travaillé sur les prescripteurs (médecins et Berufsgenossenschaften).

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