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GUNNEBO
- Responsable bureau d'études avant-vente Grands Projets
Vélizy-Villacoublay
2014 - maintenant
En tant que Responsable du bureau d'études avant-vente Grands Projets au sein de la société GUNNEBO France (management de 5 personnes), je suis le garant des solutions techniques et des prix de revient des études pour les réponses à appels d'offres des Grands Projets de sécurité électronique (contrôle d'accès, détection intrusion, vidéosurveillance, hyperviseur, protection périmétrique).
Elaboration des offres avant-vente Grands Projets :
• Pilote et participe aux études de conception (réseaux, systèmes, intégration logiciels, mécatroniques, physiques…),
• Est garant du prix de revient et des marges entrantes dans le respect de la politique commerciale de la société,
• Met en place des contrats de co-traitance et/ou sous-traitance sur projet,
• Participe aux réunions de qualification de projet,
• Met en œuvre des process et méthodologies de chiffrage,
• Gestion d’un portefeuille d’offres de plus de 20 millions d’euros par an.
Relations Clients :
• Participe aux soutenances d'appels d’offres avec la force commerciale,
• Est le garant de la solution technique vis-à-vis du client,
• Analyse le besoin du client en avant-vente et est force de proposition sur la solution à concevoir (analyse de risques…),
• Détecte en amont des projets ou suite de programmes afin de positionner la Société favorablement.
Processus internes :
• Coordonne et organise le transfert des dossiers vers la division des opérations
• Est en lien avec les Business Area dans le cadre de la sortie de nouveaux produits ou solutions et s’assure de la diffusion de l’information auprès de ses équipes.
Management :
• Organise et planifie les ressources nécessaires à la conduite de l’activité Grands Projets,
• Contrôle et valide la répartition des plans de charge de son équipe,
• Réalise les entretiens d’évaluation de ses collaborateurs,
• Met en œuvre les plans de développement des compétences de son équipe.
• Fait passer son expertise technique à toute ou partie de son équipe.
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GUNNEBO
- Chef de projets études avant-vente Grands Projets
Vélizy-Villacoublay
2012 - 2014
En tant que Chef de projets études avant-vente, j'étais en charge des réponses à appels d'offres des Grands Projets de sécurité électronique (contrôle d'accès, détection intrusion, vidéosurveillance, hyperviseur) dans les secteurs administratifs, industriels et tertiaires :
- Élaboration des propositions commerciales et chiffrage des solutions les plus adaptées pour des projets jusqu'à 3M€ en garantissant une marge minimum (définie par le management),
- Rédaction et présentation des offres techniques,
- Remontée au service Marketing des besoins spécifiques et des besoins de nouveaux produits,
- Management d'une équipe en mode projet,
- Conception des solutions à mettre en œuvre en adéquation avec les cahiers des charges Clients, les enjeux projet et les objectifs de réalisation en tenant compte des contraintes de temps,
- Recherche de prestations de sous-traitance et négociation des tarifs,
- Soutenance des offres,
- Transfert des dossiers d’études aux services Opérationnels.
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ADPi
- Chef de projets systèmes courants faibles
2008 - 2012
Fort d’une expérience de 10 années dans les systèmes aéroportuaires et plus particulièrement d'une bonne connaissance des systèmes courants faibles dans les domaines de la sécurité/sûreté, des télécommunications et des systèmes informatiques aéroportuaires, j'étais en charge d'élaborer les dossiers de consultation des entreprises pour les systèmes courants faibles (Sécurité, Sûreté, Télécommunications, Systèmes informatiques aéroportuaires) de plateformes aéroportuaires ainsi que de grandes infrastructures, dans le monde entier :
- Vietnam : Nouveau Terminal - Aéroport International de Da Nang
- Jordanie : Nouveau Terminal - Aéroport International d’Amman
- Ile Maurice : Nouveau Terminal - Aéroport International SSR
- Colombie : Nouveau Terminal et nouvelle Tour de Contrôle - Aéroport International de Bogota
- France : Nouveau bâtiment SSLIA d’Orly, Réhabilitation et extension du Poste de Contrôle Intégré (PCI) de CDG1
- Cameroun : Réhabilitation du Terminal - Aéroport International de Douala
- RDC : Nouvelle Tour de Contrôle, Réhabilitation du Terminal, Nouveau pavillon présidentiel - Aéroport International de Kinshasa
Ainsi, la mission s’étendait : de la conception des systèmes, la rédaction des spécifications, la sélection des entreprises chargées de la réalisation, le suivi des travaux, à la réception des installations.
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Actemium France
- Chef de projets
Montesson
2006 - 2008
En tant que chef de projets chez Actemium, j'étais en charge des projets dans toutes les phases : de la réponse à l'appel d'offres, aux études détaillées de réalisation, à la réalisation et la programmation/configuration des systèmes en plateforme, à la mise en service sur site, à la coordination des différents fournisseurs, à la communication avec le Client et jusqu'à la réception finale des systèmes :
* Projet Aéroports De Paris - Gestion Technique Centralisée du Terminal 2G de l’aéroport Charles De Gaulle : Chiffrage, études, réalisation et suivi technique et commercial du client
* Projet Aéroports De Paris - Réaménagement des Circuits Internationaux de l’aérogare Sud de l’aéroport d’Orly : Etudes, mises à jour système PEXAS, suivi technique, mise en service sur site et suivi commercial du client
* Projet Aéroports De Paris - Gestion des flux passagers du Hall 2 de l’aérogare Ouest de l’aéroport d’Orly : Etudes, réalisation, suivi et mise en service sur site
* Projet Air France - Gestion Technique d’Energie du site de Villeneuve-le-Roi : Etudes, réalisation, suivi et mise en service sur site
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Actemium France
- Ingénieur analyste
Montesson
2002 - 2005
En tant qu'ingénieur analyste chez Actemium, j'étais en charge des études détaillées de réalisation, de la réalisation et la programmation/configuration des systèmes en plateforme et de la mise en service et essais sur site :
* Projet SIRIUS Ouest - Automates d’acquisition (29 sites) : Reprise du projet dans sa phase finale (mise en service des tranches conditionnelles)
* Projet Air France - Sécurisation des salles informatiques (6 sites) : Etudes, réalisation, suivi et mise en service sur site
* Projet Aéroports De Paris - Gestion et supervision des accès sûreté des aérogares Ouest et Sud de l’aéroport d’Orly (PEXAS) : Essais, mise en service sur site, mises à jour, suivi technique et commercial du client
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Actemium France
- Stage de fin d'études d'Ingénieur
Montesson
2002 - 2002
Stage de fin d’études d’Ingénieur au sein de la société ACTEMIUM ITEIS (VINCI Energies) spécialisée dans l’étude, la réalisation et la maintenance de systèmes d’information industriels : Aéroports De Paris (PEXAS Orly Sud et Ouest)
