CONSULTANCY
- CONSULTANT EN CHANGEMENT
1994 - maintenant
Consultant en
management, conduite du changement, conception, modélisation, (ré) organisation, développement personnel, amélioration de la performance et gestion des récompenses. Excellentes aptitudes en supply chain management, en management de projets, d'équipes et en formation. Pratique de l’optimisation des coûts et de la mise en place de système d’information. Esprit battant et adapté pour développer et booster un business.
Intervenant au niveau des spécialités de l’IAE Toulouse délocalisées:
•MIAGE,
•master marketing stratégique
•master marketing des services
A- Gestion du changement
•Mise en place de l’organisation, des procédures et de l’amélioration continue
•Conception, planification et implémentation des principaux programmes de changement
•Implémentation de nouveaux Domaines d’Activités Stratégiques, lancement de nouveaux produits et actions de promotions spéciales
•Contribution aux montages de nouveaux systèmes de parrainage
•Conception, modélisation des stratégies et implémentation des plans d’action
•Déclinaison des stratégies en actions retour sur investissement, actions "terrain"
B- (ré) Organisation
•Organisation pour la conception et la mise en œuvre de nouvelles structures organisationnelles, des rôles, des responsabilités et des modes de travail
•Mise en place des outils de la Qualité Totale, l'Amélioration Continue
•Refonte des processus, adaptation des structures et révision des systèmes de gestion.
•Organisation avec refonte complète de produits des activités de développement.
C- Développement des individus, des groupes et des équipes
•Implémentation d’un esprit d’entreprenariat, de challenge, de motivation, de mobilisation, de professionnalisme et de partenariat
•Direction participatif par objectifs
•Développement personnel, résolution de problèmes, coaching des individus, des groupes et des équipes
•Coordination d'équipes
•Évaluation de la culture et du climat organisationnel
•Conception et mise en œuvre des approches pour établir de nouveaux styles de leadership et d'organisation des cultures.
•conviction des hommes de terrain et leurs accompagnements
D- Performance, conception, intégration de systèmes d’information et de récompense
•Mise en œuvre d'un nouveau système de gestion des performances
•Système de récompense dans le cadre d'un programme de marketing de réseau
•Développement, recrutement de nouvelles compétences et amélioration de leurs performances.
•Gestion, monitoring, informatisation et systèmes d’information adéquats
•Monitoring et implémentation des systèmes de suivi de la rentabilité
•Spécifications d'applications, paramétrage et intégration de progiciels.
E- Management et commercial.
•Mise en place des systèmes de mesure de la performance de la force de vente (rentabilité des commerciaux, partenaires, client, secteurs géographiques, actions)
•Planification, fixation des objectifs, définition des plans d’actions commerciales et marketing vers la concrétisation «terrain» avec management de la force de vente
•Développement de la part de marché, augmentation des chiffres d’affaires, des marges, dynamisation des ventes, suivi des objectifs
•Accompagnement des implementers et des prescripteurs
•Développement des réseaux, de nouveaux canaux de vente et de la distribution
•Créativité, Dynamisation des équipes, des ventes, des réseaux et vendeurs
F- Accompagnement personnalisé des Grands Comptes
En tant que manager & change manager - conception et réalisation des actions de réorganisation, de «Boost» des business et des stratégies à succès par rapport à la concurrence auprès des multinationales et des PME PMI
