2009 - maintenantJ’assure l’élaboration, la mise en œuvre et le suivi de la politique marketing du produit dont j’ai la charge, à savoir les voyages TGV sur les liaisons France <> Suisse dont la gestion commerciale appartient à la filiale franco-suisse Lyria.
Je définis à court terme la meilleure offre possible en tenant compte des contraintes de l’entreprise (parc de rames, sillons…) afin de développer le trafic et le chiffre d’affaires par la gamme tarifaire et par le yield tout en optimisant la marge.
Voici mes missions principales:
•Proposition et mise en œuvre du plan marketing (analyse concurrentielle, objectifs, stratégie)
•Connaissance du marché:
=> Collecte et analyse des informations du ou des marchés d’un point de vue qualitatif et quantitatif (besoins clientèle, concurrence).
=> Analyse des résultats mensuels (trafic, CA, marge, part de marché…)
•Proposition d’évolution du produit
=> évolution de la desserte
=> évolution des services en amont du voyage, à bord et en aval.
•Proposition de la gamme tarifaire
•Suivi du yield en collaboration avec les analystes.
•Elaboration et travail avec le pôle communication sur les actions de communication relatives au produit (promos, plan media et hors media).Participe aux briefs agence.
•Coordonne les activités Marketing en France et en Suisse et s’assure d’un bon équilibre tant des actions que des budgets.
Johnson & Johnson Consumer France
- Business Developer
New Brunswick2007 - 2009En relation permanente avec les clients (affiliés Johnson&Johnson), je prépare, gère et assure les lancements de nouveaux produits et marchés ainsi que les opérations de promotion de gammes.
Grâce à ma connaissance des marchés, je réponds aux besoins des clients Marketing : délais, qualité, coûts… dans le cadre de NPI, modification de produits existants (packaging, formulation) ou de promotions.
Basée sur un site de production J&J, j’analyse mes marchés et fais des propositions de développement produit sur les années à venir (évolution par gamme de produits).
J’élabore le cahier des charges pour les nouveaux produits et fais des simulations financières pour appuyer ses propositions de développement et études de faisabilité.
Je participe également à l'élaboration du budget Ventes ainsi qu’au calcul des coûts standard.
Je propose des projets de réduction des coûts. (Matière, effet volume, conditions).
Je recherche des nouveaux clients et prospecte de nouveaux marchés.
