Farid KACI

En résumé

Entreprises

• Strada Marketing - Directeur Force de Vente et Merchandising

  LYON 2018 - maintenant L'agence STRADA Marketing travaille dans la CONCEPTION et la MISE EN OEUVRE d'opérations en MARKETING TERRAIN.
  
  Spécialisations :
  
  MARKETING In-Store
  - Evénement magasin, Tgh, ...
  - Animation/Théâtralisation/Mise en événement
  - Mécanique promotionnelle
  - Shop in shop, corner
  
  MERCHANDISING :
  - Gestion de la maintenance (implantations, lutte anti rupture, respect des planogrammes, ...)
  - Organisation des remodelings (réimplantations, recadrages, cross merchandising, ...)
  - Communication (PLV, identité visuelle, mises en avant, ...)
  - Théâtralisation (visual merchandIsing, évènements, shop in shop, ...)
  
  FORCE DE VENTE :
  - Externalisation de la force de vente
  - Force de Vente Supplétive
  - Modèle personnalisé en mode annualisé ou commando
  - Montée en DN, prise de commande, négociation des OP, formation in shop, ...
  
  MARKETING Out Store
  - Street marketing (échantillonnage, flyers...)
  - Road show/Tournée événementielle
  - Malls tour ...

• FYM ACTION - Directeur des Opérations Force de Vente

  CAUDAN 2012 - 2018 Direction du développement commercial :
  * Définition de la politique commerciale
  * Mise en place de la stratégie pour atteindre le CA objectivé
  * Encadrement de la cellule de prospection
  * Définition des moyens de présentation de l'offre
  * Pérennisation de liens privilégiés avec nos clients
  Direction des ventes :
  * Mise en place des moyens humains et logistiques
  * Structuration des équipes
  * Management des chefs des ventes et commerciaux grands comptes
  * Mise en œuvre des éléments de satisfaction client
  * Pilotage du CA et de la marge des différents projets
  

• FYM ACTION - Chef des Ventes National dédié Brother France

  CAUDAN 2007 - 2012 Recrutement, formation et encadrement d’une équipe de 10 chefs de secteurs et d’un responsable comptes clés. Suivi terrain actif des commerciaux en GSA, GSS, Magasins spécialisés, …
  Détermination des objectifs quantitatifs et qualitatifs, mise en place des moyens et des solutions pratiques pour atteindre ces objectifs.
  Création des outils de suivi des visites et des résultats des chefs de secteur. Evaluation, mise en place des plans de progression, affectation des variables.
  Création des tableaux de bord, détermination des salaires, négociation des budgets.
  Interface entre les différentes équipes (terrain, comptes-clés, marketing).
  Définition de la politique commerciale pour activer le sell-in et accélérer le sell-out. Création des outils de vente
  Négociations avec les centrales régionales et décideurs régionaux.
  Echanges quotidiens avec la direction commerciale.

• FYM ACTION - Chef des Ventes National dédié Editions Lamy

  CAUDAN 2004 - 2006 Suivi intensif d’une équipe de 7 chargés de mission commercialisant un outil de recherche sur Internet auprès des professions libérales (recrutement, formation et coaching terrain, contrôle de l’activité et de l’atteinte des objectifs, détermination des points de progrès …).

• FYM ACTION - Chef des Ventes National dédié Siemens Mobile

  CAUDAN 2003 - 2004 Management d’une équipe de 8 chefs de secteur (recrutement, formation et coaching terrain, fixation des objectifs, évaluation des connaissances, contrôle de l’activité, …).
  Suivi des clients sensibles notamment les plateformes d’achat.
  Définition et mise en application de la politique commerciale et des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  Reportings réguliers d’activité globale.

Formations

• IUP IMPMS LYON 1

  Lyon 1995 - 1998 Ingénieur Maitre en Management

Réseau

• Christelle EVRARD

• Clotilde MERLE

• Emmanuelle GUIDETTI

• Eric LARTIGOT

• Frédérick VAN GORKUM

• Jean-Baptiste SOULAS

• Julien SOULLARD

• Kamal BOUHRAOUA

• Pierre APOSTOL

• Yamina ZEROUAL