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Skema Business School
- Etudiant
Lille
2018 - 2019
MASTER STEM.
Management, Marketing, Finance, Stratégie, Création d'entreprise
STEM - Programme diplômant pour Managers. Le programme pour Managers STEM permet d’avoir une vision globale et transversale de l’entreprise. Il combine des enseignements diplômants liés aux domaines du management à un parcours de développement personnel et professionnel.
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Groupe Fdg
- Chef des Ventes Régional GSA
ORLY
2012 - maintenant
Zone couverte : Hauts de France + Seine Maritime + Ardennes. CA 12,3 M€.
Management d’une équipe régionale de 26 collaborateurs : 5 Commerciaux hyper/super, 3 Animateurs, 14 Merchandisers + une équipe de 4 Implanteurs.
Mise en œuvre des plans d’actions régionaux spécifiques pour développer le CA permanent et promotionnel.
Ajustements réguliers de l’organisation régionale afin d’optimiser les ressources pour atteindre les objectifs.
Résultats :
CA 2017 vs obj. -3. 2 %, CA 2018 vs obj. + 1,7 %, CA 2019 vs obj. + 3,5 %, CA 2020 vs obj. + 9,6 %
Région test dans le cadre de la nouvelle organisation commerciale et merchandising nationale.
Mise en place d’une organisation régionale efficace qui fédère les équipes et améliore la coordination force de vente.
Mener les Animateurs dans leur mission d’encadrement afin de les rendre autonomes et déléguer le suivi quotidien des équipes de Merchandisers.
Gestion de projets :
Suppression des interventions aux inventaires magasins : Economie 21K€ de budget intérim et 100 interventions/an par l’équipe terrain. Plan d’action dupliqué au national.
Membre de groupes de travail => Textile et Taux de service
Lauréat des challenges nationaux 2012/2013/2014.
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Access Courtage
- Courtier en Prêts Immobiliers
MARCQ EN BAROEUL
2010 - 2011
Courtier : Volume de prêts 2010/2011 = 8 100K EUR , Taux de transformation 85%.
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Abrinor
- Négociateur Immobilier
Lille
2008 - 2009
Agence 4 négociateurs. CA 2008/2009 = 182K EUR soit 30 % du CA agence.
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ALLEGRE PUERICULTURE
- Chef des Ventes Régional Multi-Réseaux (GSA, GSS, Pharmacie)
2004 - 2007
Leader sur le marché de la Petite Puériculture en GMS (40 % de PDM). 40 M€ de CA 100 salariés.
Zone couverte : France Nord + IDF + Ouest et Sud/Ouest. CA 9 M€.
Management multi-réseaux : 4 commerciaux GMS et 3 délégués GSS & Pharmacie.
Négociation et suivi de comptes clés GMS, VAD et Grossistes.
Résultats :
Réseau GMS (69 % du CA). 2007 CA + 11 % vs Objectif.
Réseau GSS & Pharmacie (31 % du CA). 2007 CA + 35 % vs objectif.
Vente A Distance : Prise en charge du lancement du réseau. CA 1er année = 100k€ (OOshop, Houra, Pixmania, Mistergoodeal, Primashop).
Proximité GSA : Référencement d’un grossiste IDF (150k€) et d’un Entrepôt régional Francap (Diapar).
Gestion de projet : Élaboration du plan d’intégration d’un(e) collaborateur (rice) dans le réseau commercial.
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Iae Lille
- Etudiant Licence
Lille
2003 - 2003
IAE Lille 1 (Ecole Universitaire de Management)
Diplôme Universitaire d’Enseignement et de Gestion d’Entreprise Bac+3.
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Jean CABY
- COMPTE CLE ENSEIGNE REGIONAL
1997 - 1998
1994 à 2002 Ste JEAN CABY. 6ème charcutier industriel Français. 130 M€ de C.A., 600 salariés.
COMPTE CLE ENSEIGNE PROMODES NORD (1 an ½). Zone couverte : France Nord. C.A. 4 M€.
Développer et suivre le volume d’affaires des entrepôts et magasins du groupe Promodes Nord
Négocier les opérations commerciales régionales et gérer les budgets promotionnels
Relayer les négociations auprès des points de vente du groupe Promodes
Résultats :
Référencement de 6 nouveaux produits chez Promodes (+5% du CA enseigne).
Développement du volume dans un contexte défavorable de centralisation
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Jean CABY
- CHEF DE PRODUITS
1996 - 1997
1994 à 2002 Ste JEAN CABY. 6ème charcutier industriel Français. 130 M€ de C.A., 600 salariés.
CHEF DE PRODUITS (1 an ½). Gamme Saucisson Sec. C.A. 23 M€.
Mettre en place des moyens afin de réaliser les objectifs gammes dans le respect des budgets alloués.
Participation à l’élaboration de la politique marketing sur la ligne saucisson sec.
Elaborer des outils promotionnels et de mise en avant évènementiels
Interface entre le commerce et les services de production et R&D.
Résultats :
Lancement d’une gamme de produits grignotage (Mini Sec, Croc Sec).
Elaboration d’actions promotionnelles innovantes à destination des hypermarchés.
Démarche et audit de certification ISO 9002 sur ma famille de produits.
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JEAN CABY SA
- CHEF DES VENTES REGIONAL
1994 - 2002
6ème charcutier industriel Français. 130 M EUR de CA, 600 salariés.
CHEF DES VENTES REGIONAL (4 ans).
Zone couverte : 64 départements au sud de Paris. CA : 16 M EUR .
* Management d'équipe : 9 Chefs de Secteurs et 2 Assistantes-Télévendeuses.
* Négociations régionales (référencement, dynamique commerciale).
Résultats :
* CA Région + 35 %, National + 22 % (Total marché en valeur + 5 %).
* Gestion de projet : Animateur de l'élaboration et de la mise en place d'une CRM force de vente.
COMPTE CLE ENSEIGNE PROMODES NORD (1 an ½ ).
Zone couverte : France Nord. CA 4 M EUR .
* Développement et suivi du volume d'affaires des entrepôts et magasins.
* Négociation des opérations commerciales régionales, gestion des budgets promotionnels.
* Application des négociations auprès des points de vente.
Résultats :
* Référencement de 6 nouveaux produits chez Promodes (+ 5% du CA enseigne).
* Développement du volume dans un contexte de centralisation des achats au niveau national.
CHEF DE PRODUITS (1 an ½ ).
Gamme Saucisson Sec. CA 23 M EUR .
* Participation à l'élaboration de la politique marketing sur la ligne saucisson sec.
* Elaboration du plan promotionnel et de mises en avant évènementielles dans le respect des budgets alloués.
* Interface entre le commerce et les services de production et R&D.
Résultats :
* Lancement d'une gamme de produits grignotage (Mini Sec, Croc Sec).
* Elaboration d'actions promotionnelles innovantes à destination des hypermarchés.
* Gestion de projet : Démarche et audit de certification ISO 9002 sur ma famil e de produits.
CHEF DE SECTEUR (1 an ½ ).
Zone couverte : Nord Pas-de-Calais. CA 2 M EUR .
* Suivi d'un parc de 30 hypers et supermarchés en libre-service et stand coupe.
* Référencement des nouveautés, dynamisation des ventes par des actions promotionnelles et des animations.
Résultats :
* Lancement des mises en avant théâtralisées, volume de chaque opération + 25%.
* Total volume : + 13 % 95/94. Total volume : + 20 % 94/93.
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Jean CABY
- CHEF DE SECTEUR GMS
1994 - 1995
1994 à 2002 Ste JEAN CABY. 6ème charcutier industriel Français. 130 M€ de C.A., 600 salariés.
CHEF DE SECTEUR (1 an ½). Zone couverte : Nord Pas-de-Calais. C.A. 2 M€.
Suivre un parc d’hyper et supermarché en libre-service et stand coupe.
Mettre en œuvre la politique commerciale nationale et régionale.
Référencer les nouveautés et dynamiser les ventes par des actions promotionnelles d’animations.
Résultats :
Lancement des mises en avant théâtralisées, volume de chaque opération + 25%.
Total volume : + 13 % 95/94. Total volume : + 20 % 94/93
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BORDEAU CHESNEL
- PROMOTEUR DES VENTES
1993 - 1994
Elaboration & distribution de produits charcutiers. 76 M EUR de CA, 300 salariés.
PROMOTEUR DES VENTES.
Zone couverte : Nord Pas-de-Calais. CA : 800 K EUR .
* Application de la politique commerciale et marketing dans les Hypermarchés du secteur.
Résultats :
* Référencement d'un nouveau produit dans l'ensemble des Hypermarchés du secteur.
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DMC France
- RESPONSABLE MERCHANDISING REGIONAL
1989 - 1992
Distribution d'accessoires de mercerie, de coiffure et chaussure. 23 M EUR de CA, 100 salariés.
RESPONSABLE MERCHANDISING REGIONAL (1 an).
Zone couverte : Nord + Est de la France.
* Animation 6 Merchandisers et 2 Intervenants.
INTERVENANT MERCHANDISING (3 ans).
Zone couverte : Nord Picardie Normandie.
* Implantations des linéaires et intégration des nouveaux merchandisers.
