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France Boissons
- Chef des ventes CHR
Rueil-Malmaison
2016 - maintenant
Encadrement d'une equipe commerciale :
4 commerciaux terrain
2 commerciaux sédentaires
Equipe en management transversal : 1 RPV et RDC Heineken, 1 collaborateur SET
Zones : 92 - Paris 2-8-9-17
• Je mets en oeuvre et réalise la politique commerciale définie par ou avec la direction
• Je suis responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs pour les différentes secteurs
• Je répartis et gère les budgets
• J'analyse les résultats et prend les mesures correctives nécessaires
• Je suis en charge du recrutement de mes attachés commerciaux
• Je Contrôle, anime et forme mon équipe de vente
• J'evalue régulièrement la réalisation du chiffre d'affaires de chaque commercial, de chaque produit et de chaque client
• Je tiens périodiquement mon équipe au courant des résultats obtenus
• J'informe les commerciaux des nouveaux produits de l'entreprise et des produits concurrents.
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CHR
- Chef des ventes
2016 - maintenant
France Boissons
-Management de 6 commerciaux
-Portefeuille de 600 clients CHR/Nuit
-Négociations clients et fournisseurs
-Prospections
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France Boissons
- Chef des ventes CHR
Rueil-Malmaison
2016 - maintenant
France Boissons
-Management de 6 commerciaux
-Portefeuille de 600 clients CHR/Nuit
-Négociations clients et fournisseurs
-Prospections
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France Boissons
- CHR Filiale Paris - Resp Customer service
Rueil-Malmaison
2013 - maintenant
Coordination des actions FM sur le site de Paris Greneta - 80 personnes
Animation et encadrement des équipes sédentaires de la filiale de Paris : 25 personnes dont 2 managers opérationnels (Télévente et ADV)
- Commerciaux Sédentaires
- Administration des Ventes
- Tarification
- Comptabilité Client
Relais des actions de vente terrain auprès des services supports :
Approvisionnement
Logistique
Distribution
Marketing
Actions menées :
- Recrutement
- Formation
- Animation et coordination des équipes
- Mise en place de la stratégie commerciale et suivi via les outils de pilotage et reporting
Participation a la réalisation des budgets
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France Boissons
- Responsable service clients
Rueil-Malmaison
2013 - 2016
France Boissons
-Management de 25 commerciaux sédentaires
-Portefeuille de 4000 clients
-Fonction back office
-Spécialisation marché public
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France Boissons
- Responsable service clients
Rueil-Malmaison
2013 - 2016
France Boissons
-Management de 25 commerciaux
sédentaires
-Portefeuille de 4000 clients ;
-Fonction back office
-Spécialisation marché public
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FRANCE BOISSONS
- Responsable GC Marché Nord IDF
Rueil-Malmaison
2011 - 2013
- Compte clé national : Société de restauration collective et Centrale d'achat en restauration commerciale
- Gestion des Marchés Publics
- Encadrement commercial d'une équipe terrain et sédentaire région Idf (20 personnes dont un cadre compte clé régional)
=> implantation des accords, développement des PDM et DN par enseigne
Actrice de la mise en œuvre de la stratégie commerciale
Gestion en propre de Marchés Régionaux et Nationaux : Prospection, négociation et relais dans l’implantation des accords en région
Détermination des budgets, des objectifs quantitatif et qualitatifs sectorisés
Suivi personnalisé et pilotage des KPI's au travers des reportings commerciaux et comptables
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IDF NORD chez France
- Responsable régionale grands comptes
2011 - 2013
Management de 25 commerciaux
-Portefeuille de 4000 clients
-Compte clé national
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France Boissons
- Responsable régionale grands comptes IDF NORD chez France
Rueil-Malmaison
2011 - 2013
Boissons
-Management de 25 commerciaux
-Portefeuille de 4000 clients
-Compte clé national
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Groupe Prop - Paredes
- Responsable animation des ventes chez Paredes
Genas
2008 - 2010
Management de 6 commerciaux
-Portefeuille de 1000 clients
-Gestion et suivi de l'animation commerciale
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Groupe Prop - Paredes
- Responsable animation des ventes chez Paredes
Genas
2008 - 2011
Management de 6 commerciaux
-Portefeuille de 1000 clients ;
-Gestion et suivi de l'animation
commerciale
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PAREDES PARIS
- Responsable des Ventes IDF CHR
2008 - 2011
• Encadrement Commercial : Recrutement / Encadrement / Formation / Animation et motivation d’une équipe commerciale terrain dédiée au segment Cafés / Hôtels : Gds comptes, Marché Public et Indépendants
• Actrice de la mise en œuvre de la stratégie commerciale
Gestion en propre de Marchés Régionaux et Nationaux : Prospection, négociation et relais dans l’implantation des accords en région
• Détermination des budgets, des objectifs quantitatif et qualitatifs sectorisés
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BRAKE FRANCE
- Responsable des Ventes Grands Comptes
CORBAS
2006 - 2008
• Encadrement Commercial : Recrutement, Formation, Suivi des indicateurs de pilotage
• Création d’une structure Grands Comptes régionale : 5 commerciaux et 9 tv's
- Compte Clé national et Régional
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Brake Sysco France
- Responsable régionale
CORBAS
2003 - 2008
Management de 15 commerciaux
-Portefeuille de 2500 clients
-Compte clé national
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IDF NORD
- Responsable régionale
2003 - 2008
Management de 15 commerciaux
-Portefeuille de 2500 clients
-Compte clé national
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BRAKE FRANCE
- Compte clé régional
CORBAS
2003 - 2006
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Groupe Pomona
- Chef de secteur
ANTONY
2002 - 2003
Chef de secteur
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POMONA Terre Azur
- Chef de secteur
Vandœuvre-lès-Nancy
2002 - 2003
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Pomona
- Chef de secteur
Antony
2002 - 2003
