Florence LAFFAY

En résumé

Entreprises

• Timcod - Commerciale B2B

  TREILLIERES 2018 - 2019

• Les Restos du Coeur - Bénévole

  PARIS 2015 - 2017 Centre de distribution
  Camions du Cœur
  Aide aux migrants

• DELL France - Ingénieur Commercial

  MONTPELLIER 2011 - 2015 Négociation/Vente/Animation :
  
  Qualification et gestion d'un portefeuille de grands comptes privés nationaux et internationaux
  Détection et qualification de projets, orchestration des ressources internes et partenaires
  Définition des offres techniques et financières, soutenances et négociations
  Animation du réseau de partenaires
  Mise en œuvre de la stratégie de Dell et de ses partenaires
  Accompagnement des clients et partenaires dans leurs activités, transformations et évolutions
  
  Gestion :
  
  Cadence de la gestion des affaires (volume et grands projets), visibilité en temps réel
  Prévisionnel du cycle de vente (calendrier, engagement de signature, revenu/marge)
  
  Management/Recrutement/coaching :
  
  Management d'une équipe d'Ingénieurs Commerciaux : conseil et support dans les affaires, support auprès des ressources et du management, accompagnement et motivation, revues d'affaires et des portefeuilles (prévisionnel, cadence sur l'objectif, suivi)
  Recrutement
  Tutorat et coaching : intégration, accompagnement et suivi, support
  Support formation : relais équipe formation, mise en place/animation d'ateliers d'amélioration
  Connaissance et prise en compte des contraintes et objectifs RH

• IBM Irlande - Ingénieur Commercial

  Bois-Colombes 2007 - 2010 Négociation/Vente
  Animation de réseau
  Gestion des affaires

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Asmae FARAH

• Brice HERMANN

• Cédric BERNARD

• Cédric ROUVIÈRE

• David KARSENTY

• Karine FARCY

• Laurent THOORIS

• Pearls Méli’s

• Pierre QUINCE