Consultant - formateur - coach - Accompagnement du changement
Mes compétences :
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Entreprises
COCA-COLA ENTREPRISE
- Manager des ventes
ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2014* Encadrer une équipe de 7 à 12 Délégués Commerciaux ;
* Accompagner l'équipe dans la mise en place des plans et l'atteinte des objectifs ;
* Assurer la mise en place de la politique d'excellence de l'exécution en points de vente ;
* Animer les KBI'S de l'équipe et mettre en œuvre la démoyennisation des objectifs de chaque DC ;
* Donner du sens et expliquer les actions et les changements de la stratégie d'entreprise ;
* Sensibiliser les collaborateurs sur leurs actions en toute sécurité ;
* Former et développer les collaborateurs ;
* Favoriser l'esprit d'équipe et la cohésion du groupe ;
* Construire et animer les dossiers transversaux auprès de toute la force de vente HF
* Recruter de nouveaux talents et participer à la mise en place de la politique de diversité de CCE
* Représenter CCE sur les forums de recrutement (forums écoles de commerce et nationaux)
ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2008Portefeuille Transports, Restauration à Table, Livraison à Domicile, 30 clients, (2,5 millions CP)
* Négocier les accords de chaque client en maximisant les contreparties obtenues
* Développer la profitabilité et optimiser le mix format chez les clients
* Développer la présence des marques et des innovations ;
* Construire un programme promotionnel adapté à chaque spécificité client ;
* Développer les occasions de consommation
* Construire le Business Plan de chaque client ;
* Apporter des solutions sur mesure aux clients en les construisant avec les équipes expertes (juridique, logistique, qualité, techniques, innovations...)
* Partager les best practices avec ses homologues internationaux et les GAD, et les décliner sur le marché français
* Nourrir régulièrement, entretenir et développer la relation Clients
* Accompagner les équipes régionales dans leurs négociations segment RAT et LAD
* Accompagner les chefs de projet marketing junior dans le développement de leurs compétences
* Représenter CCE dans des salons professionnels
ISSY LES MOULINEAUX 2001 - 2004Portefeuille Clients : Auchan, Atac, EMC, Géant Casino, Casino Supermarché, Petits Casino, Monoprix, Provera, Cora, Match
* Analyser les catégories et réaliser les recommandations d'assortiments détaillées
* Négocier avec les comptes clés la présence de nos marques et de nos références
* Développer l'exposition des produits CCE quantitativement et qualitativement
* Contribuer à la construction de la politique commerciale des clients (BP, stratégie, tactiques, développement de nouveaux concepts, tests, travail avec les agences...)
* Assurer les exécutions en point de vente (réalisation d'argumentaires et supports de communication, diffusion aux régions, formations des équipes, accompagnement sur le terrain...)
* Suivre et animer les évolutions des indicateurs de performance et de progression de la mise en place des plans merchandising et commerciaux
* Construire et diffuser l'image d'expertise de l'entreprise dans ses domaines d'interventions.
NESTLE France
- Chef de produits junior & analyste
1999 - 2000Division culinaire - Produits Laitiers Desserts (85 millions EUR )
* Analyser mensuellement des évolutions des 3 marchés du groupe via les panels et les outils internes
* Approfondir les problématiques particulières et construire les supports opérationnels (argumentaires....)
* Assurer le suivi et l'analyse des volumes promotionnels pour les 15 enseignes
* Réaliser les présentations marketing ciblées pour les responsables d'enseignes
* Gérer les partenariats et la politique d'échantillonnage sur la catégorie Lait Concentré Sucré
NESTLE France
- Responsable Chef de Secteur
1996 - 1998Division culinaire (Buitoni Maggi - CA 200 millions EUR ) - Clientèle GMS sur Paris Ouest - Dept 92 et 78
* Animer la gamme de produits dans les magasins, optimiser les accords commerciaux
* Gérer et négocier les intérêts de la société auprès de 2 entrepôts régionaux : Ségurel (groupe Francap) et Auchan (bases Paris et Région Nord, soit 50% du CA national)
* Animer l'équipe de vente parisienne (10 personnes) dans ses actions administratives et commerciales lors de la fusion Auchan et Docks de France ;
* Former et accompagner un vendeur junior dans sa prise de fonction ;
* Coacher un vendeur confirmé sans la gestion d'entrepôts
HAAGEN DAZS
- Attachée commerciale
1995 - 1995* Rouvrir le secteur délaissé depuis 1 an ;
* Assurer le lancement du nouveau produit stratégique du groupe : « Bailey's » sur la région. ;
* Réimplanter les rayons afin d'assurer une bonne visibilité des gammes.
