Florence OUZILLEAU

En résumé

Entreprises

• COCA-COLA ENTREPRISE - Manager des ventes

  ISSY LES MOULINEAUX 2009 - 2014 * Encadrer une équipe de 7 à 12 Délégués Commerciaux ;
  * Accompagner l'équipe dans la mise en place des plans et l'atteinte des objectifs ;
  * Assurer la mise en place de la politique d'excellence de l'exécution en points de vente ;
  * Animer les KBI'S de l'équipe et mettre en œuvre la démoyennisation des objectifs de chaque DC ;
  * Donner du sens et expliquer les actions et les changements de la stratégie d'entreprise ;
  * Sensibiliser les collaborateurs sur leurs actions en toute sécurité ;
  * Former et développer les collaborateurs ;
  * Favoriser l'esprit d'équipe et la cohésion du groupe ;
  * Construire et animer les dossiers transversaux auprès de toute la force de vente HF
  * Recruter de nouveaux talents et participer à la mise en place de la politique de diversité de CCE
  * Représenter CCE sur les forums de recrutement (forums écoles de commerce et nationaux)

• COCA-COLA ENTREPRISE - Responsable Clients Nationaux

  ISSY LES MOULINEAUX 2004 - 2008 Portefeuille Transports, Restauration à Table, Livraison à Domicile, 30 clients, (2,5 millions CP)
  * Négocier les accords de chaque client en maximisant les contreparties obtenues
  * Développer la profitabilité et optimiser le mix format chez les clients
  * Développer la présence des marques et des innovations ;
  * Construire un programme promotionnel adapté à chaque spécificité client ;
  * Développer les occasions de consommation
  * Construire le Business Plan de chaque client ;
  * Apporter des solutions sur mesure aux clients en les construisant avec les équipes expertes (juridique, logistique, qualité, techniques, innovations...)
  * Partager les best practices avec ses homologues internationaux et les GAD, et les décliner sur le marché français
  * Nourrir régulièrement, entretenir et développer la relation Clients
  * Accompagner les équipes régionales dans leurs négociations segment RAT et LAD
  * Accompagner les chefs de projet marketing junior dans le développement de leurs compétences
  * Représenter CCE dans des salons professionnels

• COCA-COLA ENTREPRISE - Responsable Merchandising Clients Nationaux

  ISSY LES MOULINEAUX 2001 - 2004 Portefeuille Clients : Auchan, Atac, EMC, Géant Casino, Casino Supermarché, Petits Casino, Monoprix, Provera, Cora, Match
  * Analyser les catégories et réaliser les recommandations d'assortiments détaillées
  * Négocier avec les comptes clés la présence de nos marques et de nos références
  * Développer l'exposition des produits CCE quantitativement et qualitativement
  * Contribuer à la construction de la politique commerciale des clients (BP, stratégie, tactiques, développement de nouveaux concepts, tests, travail avec les agences...)
  * Assurer les exécutions en point de vente (réalisation d'argumentaires et supports de communication, diffusion aux régions, formations des équipes, accompagnement sur le terrain...)
  * Suivre et animer les évolutions des indicateurs de performance et de progression de la mise en place des plans merchandising et commerciaux
  * Construire et diffuser l'image d'expertise de l'entreprise dans ses domaines d'interventions.

• NESTLE France - Chef de produits junior & analyste

  1999 - 2000 Division culinaire - Produits Laitiers Desserts (85 millions EUR )
  * Analyser mensuellement des évolutions des 3 marchés du groupe via les panels et les outils internes
  * Approfondir les problématiques particulières et construire les supports opérationnels (argumentaires....)
  * Assurer le suivi et l'analyse des volumes promotionnels pour les 15 enseignes
  * Réaliser les présentations marketing ciblées pour les responsables d'enseignes
  * Gérer les partenariats et la politique d'échantillonnage sur la catégorie Lait Concentré Sucré

• NESTLE France - Responsable Chef de Secteur

  1996 - 1998 Division culinaire (Buitoni Maggi - CA 200 millions EUR ) - Clientèle GMS sur Paris Ouest - Dept 92 et 78
  * Animer la gamme de produits dans les magasins, optimiser les accords commerciaux
  * Gérer et négocier les intérêts de la société auprès de 2 entrepôts régionaux : Ségurel (groupe Francap) et Auchan (bases Paris et Région Nord, soit 50% du CA national)
  * Animer l'équipe de vente parisienne (10 personnes) dans ses actions administratives et commerciales lors de la fusion Auchan et Docks de France ;
  * Former et accompagner un vendeur junior dans sa prise de fonction ;
  * Coacher un vendeur confirmé sans la gestion d'entrepôts

• HAAGEN DAZS - Attachée commerciale

  1995 - 1995 * Rouvrir le secteur délaissé depuis 1 an ;
  * Assurer le lancement du nouveau produit stratégique du groupe : « Bailey's » sur la région. ;
  * Réimplanter les rayons afin d'assurer une bonne visibilité des gammes.

Formations

• Instiut Repère

  Paris 2015 - 2015

• Université Cergy Pontoise (Cergy Pontoise)

  Cergy Pontoise 2013 - 2014 Master 2

• Institut Supérieur De Commerce ISC Paris

  Paris 1993 - 1994

• Université Paris 10 Nanterre

  Nanterre 1989 - 1994 Maitrise

Réseau

• Aymeric KOUCH

• Bénédicte MERLE

• Jerôme LECOUTURIER

• Jocelyne GASTON