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Florence PAROTIN

CLICHY

En résumé

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Achat
Négociation
Trade marketing
Commercial
Grands comptes
Agroalimentaire
CHR
Promotion

Entreprises

  • MAISON DU CAFE PRO - JDE PRO - Compte clé national

    2010 - maintenant Négociation des accords nationaux pour les clients vépécistes, distributeurs (Metro - Pomona - Supergroup), distribution automatique, restauration commerciale et industriels.
    Suivi et pilotage du TMP, gestion du P&L, prévision des ventes et reporting Codi.
    Responsable du développement des capsules L'Or Espresso et de Senseo dans le circuit professionnel en plus des formats de café grain et moulu 1kg.
    Réponse aux appels d'offre, prospection active => développement du portefeuille clients.

  • Orangina Schweppes - Trade marketing manager hors domicile - Chargée de développement des ventes

    Levallois-Perret 2005 - 2009 Management 3 personnes.
    Développement de produits chez les clients selon un plan stratégique (objectifs des marques et rentabilité) validé auprès de la direction => conception et négociation des plans d'assortiment et promotionnels et des budgets associés.
    Clients depuis nov 07 : Selecta , restauration collective, réseau transport (Elior, SSP, pétroliers, Relay), grossistes confiseurs.
    Jusqu'à nov 07 : Metro, grossistes confiseurs, pétroliers, vending, indépendants impulse.

    Négociation :
    - budgets promotionnels et de référencement
    - gammes de produits : argumentation produit et stratégie média
    - plans promotionnels selon les stratégies des marques

    Élaboration de la stratégie commerciale et marketing opérationnel des clients en collaboration avec les comptes-clés binômes. Validation auprès du CODIR.

    Gestion du budget (1,2 M€) associé au trade marketing et merchandising.
    Responsable du développement de la rentabilité des comptes (analyse des P&L).

  • TOTAL - Acheteur - Category manager snacks & liquides

    COURBEVOIE 2003 - 2005 - Détermination, négociation des assortiments et de la politique tarifaire pour les boutiques autoroutières sur les produits snacks sucrés / salés et liquides (C.A. de 50 M€).

    - Négociation des budgets de référencement - 1 M€

    - Analyse et suivi des performances des catégories

    - Gestion de la logistique d'approvisionnement avec les deux grossites confiseurs.

  • TOTAL - Responsable trade marketing

    COURBEVOIE 2000 - 2003 - Mise en place et gestion des opérations de promotion sur le réseau autoroutier Total & Elf.

    - Réalisation de supports de PLV pour les boutiques. Briefs aux agences de communication, suivi et validation avec les industriels partenaires.

    - Analyse des performances des opérations promotionnelles et de mises en avant.

    - Réalisation d'études consommateurs, reporting des performances commerciales, contacts gérants de station.

    - Réflexion sur le passage à l'euro : stratégie prix et commerciale.

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