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Docapost
- Responsable des partenariats
Ivry-sur-Seine
2017 - maintenant
En charge du recrutement et de l'animation de partenaires éditeurs
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Groupe GEOCONCEPT
- Senior Sales account Executive
Bagneux
2015 - 2017
Vente de solutions de Géoptimisation sur le secteur FMCG's, ORANGE, LA POSTE
Prospection, gestion de comptes stratégiques
Viapost : projet de gestion de tournées des porteurs de presse : 30k€/an
Media Saturn Gmbh: contrat cadre : 100k€/an
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EasyVista
- Account Manager
Noisy-le-Grand
2013 - 2013
Editeur de solution Saas En charge du secteur Banque Assurance Mutuelle en France, pays : Belgique, Suisse
* Vente en direct et via des partenaires
* Ouverture de comptes : TIGF, FGA
Bilan : Q3 : 130% de l'objectif. TIGF : contrat sur 3 ans de 290k EUR
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Capgemini Technology Services SAS
- Ingenieur d'affaires Grands Comptes
PARIS-LA DEFENSE
2011 - 2013
En charge du compte Société Générale, BNP et autres comptes
Prospection, Pilotage commercial des comptes nommés et des projets réalisés.
Gestion stratégique de grands comptes :plan de compte, « maillage » des
interlocuteurs en collaboration avec les différentes équipes commerciales lobbying
Vente de prestation d’expertise
Vente de projets d’intégration d’outil de gestion du SI, vente de licences, maintenance
et tierce maintenance d’intégration.
Solutions: BMC, HP
Offres logicielles : Service Management, Service Operation
Bilan : CA en 2012 : 2,5 M€
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DEVOTEAM
- Ingénieur D'affaires Infrastructure Management & Technology
Levallois-Perret
2007 - 2011
En charge du compte Orange en 2007-2010, puis du secteur Telecom depuis 2009 et comptes multiples de l’Industrie en 2010
- Prospection, Pilotage commercial des comptes nommés et des projets réalisés.
- Gestion stratégique de grands comptes :plan de compte, « maillage » des interlocuteurs en collaboration avec les différentes équipes commerciales lobbying
- Elaboration et suivi des actions de lobbying
- Coordination des réponses à Appels d’Offres : équipes techniques, juridiques, éditeurs
- Vente de prestation d’expertise : audit, étude d’opportunité, aide au dépouillement d’appel d’offre
- Vente de projets d’intégration d’outil de gestion du SI, vente de licences, maintenance et tierce maintenance d’intégration.
- Solutions: BMC, HP, CA, Landesk, Systar, Managed Objects,etc.
- Offres logicielles : Service Management, Operation Management, Release & Configuration Management, Performance Management, Service Level Management, Business Service Management.
- Offre infrastructure : Virtualisation (Serveurs, postes de travail, applications), Stockage, Services collaboratifs Microsoft (messagerie, annuaire, partage de documents)
Bilan : CA en 2008 : 1,9M€, CA en 2009 :1 M€, CA en S1 2010 : 900K€
Compte France Telecom
• 1ère revente de licence de BAM en direct : 600K€
• Teamings avec l’éditeur : 100K€ (10% de 1M€ de vente de licence)
• Projet d’intégration d'hypervision de services : 250K€ en 2009, 400K€ en 2010
Autres comptes
• Eutelsat : maintenance outil de supervision :100K€
• Conseil Général 94 : maintenance outil de supervision :70K€
• Safran Informatique : sous-traitance éditeur, projet intégration de supervision : 75K€
• Saint Gobain : sous-traitance éditeur, projet migration exchange 2010 :90K€
• SFR : projet d'hypervision et de gestion de demandes : 300K€ service et teaming de l'éditeur
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Generix Group
- Customer Service Manager
Lezennes
2001 - 2007
Mid Market et Grands Comptes
Editeur de logiciel En charge d'un portefeuille clients mid-market, puis Grands comptes
* Gestion et développement d'un portefeuille de 270 clients sur toute la France ;
* Prospection et préparation des offres commerciales adaptées aux besoins du client ;
* Vente de prestation d'expertise en assistance technique : audit, étude d'opportunité ;
* Vente de projets d'intégration, vente de licences, maintenance ;
* Coordination des réponses à Appels d'Offres : équipes techniques, éditeurs ;
* Offres logicielles : Traduction EDI, EAI, dématérialisation de factures, portails e-commerce, gestion de fiches produits ;
* Suivi et gestion administrative (facturation, impayés, litiges,...) ;
* Clients : SCA LECLERC, EAUX DE SAINT AMAND, ENTREMONT, BLINI, BROSSARD
Bilan : 110% de l'objectif en 2002 et une progression de 5% les années suivantes
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KAPTECH
- Account Manager
ALIXAN
2000 - 2001
Opérateur Telecom En charge d'un secteur géographique (
* Ouverture de comptes, prospection.
Bilan : 30 clients actifs avec un CA réalisé de 120 K EUR (objectif 10K EUR mensuel)
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SKY EVENTS
- Chef de publicité
1999 - 2000
Régie publicitaire LINUX MAGAZINE
