Mes compétences :
Prospection commerciale
Vente
Négociation
Merchandising
Fidélisation client
Entreprises
JAPAN TOBACCO france
- Chef de secteur
2015 - 2019 Animation du réseau de vente et de revente. (110 clients).
Entonnoir de découverte.
Fidélisation clients.
Analyse des performances quotidiennes.
Suivi et gestion de la relation commerciale.
Sell In/ Sell out.
Gestion merchandising en lien avec la politique commerciale.
Reporting hebdomadaire.
Développement de nouveaux clients CHR.
Responsable de la veille concurrentielle.
Coaching et formation des nouveaux entrants.
Océane consulting
- Ingénieur commercial
Paris2014 - 2015- Recherche de clients potentiels, prospection téléphonique, fidélisation et développement de clients existants.
- Détection des besoins.
- Compréhension des besoins de clients et présentation de solutions.
- Organisation des réponses aux appels d’offres.
- Recrutement des profils.
- Compréhension du circuit décisionnel.
- Négociation des contrats de prestations et accords cadres.
- Signatures des contrats.
- Suivi des collaborateurs et des affaires.
F Iniciativas
- Ingénieur d'affaire
Paris2013 - 2014 Responsabilité du développement d’un portefeuille client.
Présentation de l’offre de Service et de la valeur ajoutée des Services proposés aux Directeurs généraux, financiers ou R&D pour la mise en place de dossier leur permettant d’obtenir des aides à l’innovation et à la R&D (CIR, CII, Subvention, CIMA, CIPC).
Rédaction des propositions commerciales et négociation des contrats.
Coordination des missions d’audits menées pour chaque contrat.
Développement du CA
AS Prestation
- Commercial
2012 - 2013 Responsabilité du développement d’un portefeuille client international.
Prospecter les Directeurs généraux ou PDG de grosses entreprises du secteur agricole afin de leur vendre un espace publicitaire dans notre magazine en échange d’une interview gratuite qui paraitra dans « agriculture internationale ».
Validation des ventes, envoi des dossiers.
Elaboration des offres commerciales, création et négociation des contrats commerciaux.
Développement du CA.