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Florent SEIGNEZ

TOULOUSE

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience en commercial, marketing opérationnel et stratégique B2B, animation de réseau, en gestion de projet / pilotage de l'innovation, en support et animation Force de Vente, en communication interne / externe dans le domaine de l'industrie, du BTP, du second oeuvre, des matériaux, de l'isolation, des sols et planchers, de la menuiserie aluminium ainsi que dans la distribution négoce en matériaux / GSB / Béton Prêt à l'Emploi (BPE).

Mes compétences :
Bâtiment
Marketing
Béton
Vente
BTP
Développement commercial
Gestion de projet
Matériaux
Second oeuvre
Communication
Informatique
B2B
Management

Entreprises

  • TECHNAL - Groupe SAPA - Directeur Marketing - Communication

    2014 - maintenant Définir la stratégie, élaborer le plan marketing, les objectifs à atteindre et les axes de développement de l'offre produits et services. Optimiser le positionnement de la marque, le plan de communication et de promotion..
    Animation, coordination et contrôle des activités de développement et d'optimisation de l'offre.
    Décliner les budgets, objectifs et ressources par services Marketing et Communication.
    Développer la communication digitale (web + média sociaux + mobile).
    Management : Recrutement, organisation et animation de l'équipe (15 personnes)

  • TECHNAL - Groupe SAPA - Directeur Réseau Aluminier

    2009 - 2014 Développement et animation du premier réseau indépendant de France du secteur (fabricant menuiserie aluminium - 250 enseignes - 320 M€).
    Structuration et organisation du Réseau Aluminier Agréé TECHNAL pour garantir une couverture homogène et performante du marché.
    Création et mise en œuvre d’une stratégie de développement court et long terme (objectifs, plan d’actions…) : Augmentation de 50 à 57% de la part des ventes du Réseau, ouverture de 23 nouvelles enseignes Maisons de lumière.

    Proposer et développer une offre services haut de gamme performante répondant aux besoins du réseau sur ces différents marchés, permettant d’accroître leurs performances commerciales, marketing et communication ainsi que leurs parts de marché et leurs profitabilités (actions promotionnelle, commerciale, publicitaire, merchandising, formation…).
    Community Management : Développement, lancement, animation et modération d’une plateforme collaborative web 2.0 – 1100 utilisateurs.
    Management : Force de vente et service support - 13 personnes.

  • LA CHAPE LIQUIDE - LAFARGE - Responsable Relations Clients, Marketing et Communication

    2009 - 2002 Création et développement du service marketing sous la responsabilité directe du Directeur Général.

    Etude et Stratégie : Développement des outils d’aide à la décision et définition des stratégies, objectifs, budgets et plan d'actions en France et Espagne. Gestion portefeuille produits / clients / marque, revue stratégique, veille concurrentielle et études de marché France, Espagne et Italie (CA + 300 % entre 2002 et 2008).
    Produit et Communication : Pilotage innovation produits et services, nouvelle identité graphique. Création et animation de formations commerciales clients.
    Logistique : Recherche, étude et mise en place d’actions d'amélioration qualité et coût transports. Achat transport, amélioration du schéma industriel logistique (4 sites de production - budget 7 M€, 30 % du CA).
    Administration des Ventes : Création d’un call center. Front office : commandes clients, hot line technique. Back office : comptabilité fournisseurs / clients, contrôle gestion, statistiques.
    Management : Recrutement et encadrement d'un chef produit junior et d'un assistant marketing, 2 assistantes commerciales et 2 assistantes comptabilité / gestion.

  • LAFARGE PLATRES - Chef de Produits / Marchés

    Paris 1996 - 2002 Gestion de gammes, étude de marché et attentes clients, benchmarking (CA gamme 150 M€)
    Gestion de projet de développement et lancement de nouveaux produits / systèmes.
    Structuration, management, animation et soutien opérationnel à la Force de Ventes.

  • LAFARGE PLATRES - Agent Commercial

    Paris 1993 - 1996 Prospection, prescription, vente, animation et fidélisation clients (négoce en matériaux, entreprise plaquiste, artisan, plâtrier). Département 32, 46, 47 et 82. CA 4 M€.

  • LAFARGE PLATRES - Direction Régionale des Ventes - TOULOUSE - Adjoint Technico-Commercial

    1990 - 1993 Formation et assistance technico-commerciale à la Force de Vente interne / externe, distributeurs négoces en matériaux, entreprises plaquiste / plâtrerie et prescripteurs.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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