Menu

Philippe BARRETEAU

THOLLON LES MÉMISES

En résumé

Mes compétences :
Communication
Japon
Ressources humaines
Export
Développement commercial
Prescription
Marketing
Chine

Entreprises

  • Sapa Building Systems - Responsable Marché Residentiel - Animation et Developpement Réseau "Maisons de Lumière By Technal"

    2016 - maintenant
  • Sapa Building Systems - Conseiller d'Entreprises

    2012 - 2016
  • Réseau de Concessionnaires indépendants - Développeur Animateur Réseau Commercial

    2011 - 2012
  • Léman Consulting ex-PhBConseils - Dirigeant - Consultant

    2008 - 2012 Diverses Missions auprès d’entreprises nationales dont les principales:

    - Mise en place d’une stratégie de développement national, pour une PME (basée à Chambéry) distribuant des matériaux isolants.

    - Elaboration d’un BP pour une entreprise (basée à Yenne) d’entretien d’espaces verts, et actions de communication.

    - Formation des équipes commerciales - 50 personnes - d’un distributeur (Siège Tourraine) de matériaux de construction gros oeuvre, et recrutement de commerciaux.

    - Définition et mise en œuvre de la stratégie de développement grands comptes d’un distributeur de matériaux multi-spécialiste (Siège Lyon). Référencements obtenus auprès de le Cie des Alpes, du Club Med, de l’ONF.

    - Accompagnement du dirigeant dans la définition de la stratégie et de la politique commerciale de son groupe d'entreprises de distribution de matériaux de construction sous enseigne (Basée à Besançon). Mise en oeuvre de l'organisation de l'entreprise suite à la nouvelle orientation stratégique.
  • VEKA France SAS - Directeur des ventes France

    2005 - 2008 Extrusion de profilés PVC pour systèmes de fenêtres. 110 Personnes. CA : 40 M d’€

    Mission : Développement des clients et Développement réseau « Fenêtrier Veka ». Management de l’équipe commerciale et communication (20 personnes).

    Principales réalisations :
    - Développement d’affaires : 5 nouveaux clients en 3 ans, soit 750 k€ de CA,
    - Prescription nationale auprès des architectes, économistes…
    - Direction, développement et animation d’un réseau de concessionnaires indépendants : + 20 concessions en 3 ans (création et essaimage) et inauguration du 100ème point de vente en 2007
    - Création d’un référentiel de communication et marketing pour les concessionnaires,
    - Réalisation de conférences thématiques lors des salons professionnels (Batimat, Equi’baie),
  • Franciaflex - Directeur de Zone Export

    Chécy 2002 - 2005 Mission : Développement Commercial sur secteurs Europe et Asie.

    Principales réalisations :
    - Création d’une Offre « Stores Extérieurs » pour les marchés Export,
    - Rédaction d’outils de communication « bilingue » pour le marché Européen,
    - Recrutement, management et formation d’un réseau de distributeurs et d’agents commerciaux par pays,
    - Amélioration du mix-produit chez les distributeurs,
    - Développement de nos parts de marché en Asie dont le Japon pour 500 k€/an,
    Résultats : 2003 => CA = + 15% vs 2002, 2004 => CA = + 20% vs 2003.
  • FIAL SA - Directeur de BU - Responsable Commercial France et Export

    1998 - 2002 Production de Stores Extérieurs. 30 à 50 personnes (selon saison). CA = 5 M d’€.

    Mission : Gestion de l'entreprise et Développement Commercial (France et Export).

    Principales réalisations :
    - Elaboration d’une nouvelle stratégie de distribution, orientée pièces détachées vers les OEM.
    - Référencement en GSA et GSB (Carrefour, Bricorama, Castorama, BBJ),
    - Développement des ventes aux USA et en Chine (Joint Venture),
    - Lancement de nouveaux produits en lien avec la R & D,
    - Développement du plan de communication avec agence extérieure,
    - Retour à profitabilité dès 1999(+ 120 K€ après impôts),

Formations

Réseau