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Florent TERUEL

Saint-André

En résumé

Rompu à la vente de services auprès d’acteurs majeurs des marchés tertiaire et santé (publique & privée)

Services énergétiques, prestations multiservices et Facilities Management
Gestion de projets complexes et pluridisciplinaires

Mes compétences :
Commerciale
Direction commerciale
Facilities Management
Gestion centre de profit
Management
Santé

Entreprises

  • Dalkia - Directeur Adjoint Marché Santé

    Saint-André 2005 - 2006 Depuis juin 2005,organisation, structuration et gestion de l’entité nouvellement créée
    - Chiffre d’Affaires : 56 M€
    - Effectif : 270 personnes dont 30 en structure

    Objectifs :
    Fidélisation des clients,
    Gain de parts de marché (santé publique & privée, travaux,...
    Accroissement de la qualité de service,
    Positionnement sur les marchés émergeants (PPP, BEH, dérégulation des énergies, ...)
    Développement commercial net : 10% par an

  • DALKIA - Directeur Commercial

    Saint-André 1999 - 2005 De septembre 1999 à mai 2005,

    Missions confiées :
    - Développement commercial d’un centre de profit de 85 M€
    Croissance/an Chiffres d’Affaires > 7%, Marge Brute > 10%
    - Gestion et animation d’un service commercial de 14 personnes
    - Négociation des contrats et des prestations de sous-traitance
    - Etablissement et suivi des objectifs commerciaux
    - Détermination et mise en œuvre de la stratégie de développement sur les axes porteurs (énergie, services, travaux, contrats de partenariat, …)
    - Gestion de grands comptes tertiaire & santé

  • DALKIA - Chef d'Agence

    Saint-André 1992 - 1999 Mes fonctions complémentaires comprenaient :
    - Encadrement, animation et motivation des équipes sur les objectifs de l’entreprise
    - Contrôle du respect des engagements contractuels
    - Recherche des améliorations de productivité et d’efficacité de l’exploitation
    - Etablissement et suivi des budgets d’exploitation
    - Gestion du personnel

    Chiffre d’Affaires : 12,4 M€
    Effectif : 90 personnes

  • DALKIA - Chef d'Exploitation

    Saint-André 1986 - 1992 Technicien d’exploitation principal puis Chef d'Exploitation avec des fonctions similaires mais un portefeuille à gérer de moindre importance

    Préparation de la fusion ESYS & MONTENAY :
    - Recensement de l’ensemble des affaires
    - Répartition des affaires par secteur d’activité
    - Création des secteurs et nomination des chefs de secteur et préparation des budgets

    SITECO de février 1982 à septembre 1986, Contremaître d'exploitation 3ème échelon puis Technicien d'Exploitation Principal

    Responsable d'exploitation sur un établissement hospitalier de 1 000 lits (C.H.U. BICHAT) puis sur tous les hôpitaux en portefeuille en IdF.

    A ce titre j’ai été chargé de :
    - Gestion et animation des équipes de techniciens
    - Relation avec les représentants des hôpitaux
    - Suivi des procédures administratives et des contrats d'exploitation.
    - Suivi de l’exécution des prestations, études travaux d'amélioration sur les installations
    - Missions ponctuelles de contrôle et d'étude sur des installations extérieures.

  • FRANGECOM - Chef d'Exploitation

    1981 - 1982 Intérim de mars 1981 à février 1982, Contremaître d'exploitation 3ème échelon

    Mission d'intérim chez SITECO à l'hôpital BICHAT

    Mission de 3 mois à TANGER au MAROC pour la mise au point d'installations de climatisation pour une filiale de CARRIER.

  • SAUDI OGER - Contremaître d'Exploitation

    Riyadh 1978 - 1981 de novembre 1978 à février 1981, je me suis expatrié en ARABIE SAOUDITE,
    ma mission consistait à l'assistance à la réception des installations techniques
    - Définition des améliorations des installations en vue de l'exploitation.
    - Elaboration de documents d'exploitation (notices d'entretien, fiches et plannings de maintenance).
    - Définition des prestations et des moyens d’exploitation.

  • SAFT - Technicien de laboratoire

    Bagnolet 1976 - 1978 de mars 1976 en septembre 1978, je me suis occupé de recherche sur des batteries Ni Cd et sur des chargeurs de batteries spécifiques pour l'armée et l'aéronautique.

  • CEGELEC (ex CGEE ALSTHOM) - Agent Technique

    1973 - 1975 de juillet 1973 à septembre 1975,

    A ce titre j’ai été chargé en France ou à l'étranger de :
    * Réalisation et mise au point d'installations électriques industrielles.
    * Coordination technique de travaux
    - Barrage de CABORA BASSA au MOZAMBIQUE
    - B.A.F.V. à LAGOS au NIGERIA
    -

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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