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Florian DE SOUSA

Toulouse

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En résumé

Une année de césure à l’étranger m’a permis d’établir un projet professionnel. Un engouement pour les relations interculturelles est né, au point de faire du commerce international un objectif majeur dès mon retour.

Aujourd’hui, je booste les ventes d’une PME à l’esprit startup sur le territoire Français. L’Export est désormais là pour apporter encore plus de perspectives à mon quotidien.

Enthousiasme et confiant, je m’astreins à un menu riche pour faire évoluer mes objectifs : goût du challenge, sens du résultat & culture des nouvelles technologies.

Mes compétences :
Négociation
Management
Développement commercial
Marketing
Commerce international

Entreprises

  • Hitech Software - Responsable commercial

    Toulouse 2013 - maintenant Hitech software est un leader de marché proposant des solutions pour améliorer la productivité des professionnels de la location & gestion de parc : véhicules & matériels

    Développement commercial sur des marchés émergents : Asie du Sud-Est
    Identification d’opportunités d’affaires de manière directe ou indirecte
    Vente complexe en cycle long
    Participation à la politique R&D par une veille permanente
    Recrutement et management d’un commercial sédentaire

  • Gelatissimo Carlton, Melbourne (AUS) - Assistant Manager

    2011 - 2012 Dans le cadre d’une année de césure, j’ai eu l’opportunité d’être en charge de la gestion quotidienne d’un commerce alimentaire à Melbourne (Australie) :

    Service client comptoir & commande
    Gestion des stocks matières premières
    Encadrement d'une équipe de 3 personnes au bout de 3 mois
    Formation des nouveaux employés

  • ORSYS - Ingénieur commercial Sud-ouest

    Paris La Défense 2010 - 2011 Leader français de la formation en informatique & management, cette expérience m’a apporté une solide formation continue en matière de gestion de la relation client :

    Prospection "à chaud"​ de clients grands comptes
    Identification d'opportunités & ouverture nouveaux comptes
    Gestion logistique du centre de Toulouse
    Organisation de mon activité sur CRM

  • SRC Solution - Chargé de développement BtoB

    Liffré 2009 - 2010 Cabinet de conseil créé en 2006, SRC Solution m’a initié aux métiers de la relation client dans un environnement technique :

    Contexte de lancement d’un nouveau produit
    Construction d’un plan marketing
    Mise en œuvre d’actions de communication
    Constitution d’une base de données prospects
    Exploitation de la base en prospection

  • Lafarge - Assistant commercial et marketing

    Paris 2007 - 2009 - Organisation des évènements externes clients et partenaires.
    - Développement de l'activité bétons spéciaux : mise en place d'un plan d'actions commercial pour le lancement d'Extensia.

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