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Umanis
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Levallois-Perret
2017 - maintenant
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MAPPING SUITE
- Directeur Exécutif
Wasquehal
2017 - 2017
- Définition et mise en application de la stratégie et de l’innovation produit
- Pilotage du commerce et du marketing
- Présentation des orientations et propositions d’actions en CODIR mensuel
- Refonte des outils de communications et des process
- Définition d’une Roadmap marketing et suivi des actions
- Mise en place d’atelier tour de France Trimestriel
- Pilotage du rapprochement entre la société Mapping et un autre Editeur
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Ingram Micro
- Division Sales Manager - Value \ Datacenter & Licences
LESQUIN CEDEX
2014 - 2017
Décembre 2014 à aujourd'hui. DSM Datacenter
- Management d'une équipe de 8 spécialistes, 2 Ingénieurs d'affaires terrain
- Revue de pipe, adressage clients, relance. Développement du discours commercial…
- Gestion d'un portefeuille de 11 marques constructeurs sur un périmètre Datacenter, Serveur, Stockage, Réseaux, Power.
- Développement de la relation fournisseur, mise en place d'action marketing opérationnelles ciblés
- Définition d’orientations business marge et valeur
- Définition d'offres globales orientés partenaires et clients finaux.
- Référencement de nouvelles marques en adéquation avec l'environnement Datacenter et notre stratégie Go To Market.
Mars 2015 - Janvier 2016: Responsable du support Technique en intérim
- Managment de l'équipe support portant les certifications technique de nos vendors
- Évolution du modèle vers un VAD
Depuis Avril 2016: DSM DC & Licences
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MATIS Group
- Directeur Régionale Haut de France
Boulogne-Billancourt
2011 - 2014
- Création et installation physique de l'Agence
- Héritage d'un périmètre de clients Automobile, Ferroviaire et Aéronautique.
- Développement de l'activité auprès de nos clients historiques.
- Gestion d'un centre de profil et de la stratégie commerciale de l’agence.
- Prospection des grands comptes industriel
- Recrutement et suivis des collaborateurs.
- Établissement d'offres techniques et commerciales, négociation
- Gestion d'une équipe de consultants ( jusqu'à 55 collaborateurs ), 20 en direct.
- Encadrement de 3 ingénieurs d'affaires, une Chargé de ressource humaine, une chargée de recrutement et un stagiaire.
- démarrage d'un bureau d'étude conception interne de 4 personnes.
- Animation de réunion d'agence trimestriel suivie d'une activité.
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Néo-Soft
- Directeur d'Agence IDF
Paris
2010 - 2011
SSII de 500 personnes. Gestion d’une agence de 75 personnes
- Développement et suivi de l’activité commercial d’un portefeuille de 5 M€
- Management d’une équipe de 4 personnes (2 IC, 1 RH, 1 assistante)
- Comptes gérés : OBS, BPCE, KPMG, HSBC, ouverture de NATIXIS
- Cible : Achats, chefs de projets, directeurs techniques
- Gestion d’un forfait de service de 10 techniciens support
- Recrutement, suivi et évaluation aux normes qualité ISO 9001 des collaborateurs
- Animation des réunions commerciales, d’agences et du CE
- Membre du Comex mensuel
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Projet personnel
- Projet personnel
2009 - 2010
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Econocom
- Ingénieur Commercial
Puteaux
2008 - 2009
Econocom (Ex ECS) Leader en Europe dans le management et le pilotage des systèmes d’information des entreprises.
- Proposition de services adaptés à l’évolution des besoins des DSI et DAF dans un contexte économique difficile et tendu
- Comptes gérés: ETAM, MONEY LINE, LR SERVICES, LABOR HAKO…
- Cible : DSI, DAF, direction générale
- Animation d'un réseau d'agences bancaires entreprises de la Générale
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Dell
- Ingénieur Commercial Alliances
MONTPELLIER
2008 - 2008
- Participation à la création de l’entité vente indirecte Channel VAR, OEM, Alliance
- Comptes travaillés : CAP GEMINI, ATOS, SOGETI
- Cible : Direction des achats et relations partenaires, DSI de branches ou d’entités
- Identification et réponses aux projets d’infrastructures informatiques de clients finaux
- Objectif CA : 3.2 M$ par trimestre. 90% atteints sur T1, réalisé en T2 et T3
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ARKADIN Global Conferencing
- Ingénieur d'Affaires Grands Comptes
Paris
2004 - 2008
Fournisseur mondial de services d’audio et de web conférences
2007 - Ingénieur d’affaire senior grand compte
- Développement d’un portefeuille de clients grands comptes CAC 40 et SRD
- Objectif de CA : 1150 K€, dépassé à 103%.
- Comptes gérés : SAINT GOBAIN, CAP GEMINI, SIEMENS, BUREAU VERITAS, L’OREAL, BRANDT, DARTY, CDC, EURONEXT …
- Cible : DSI, DAF, direction générale, direction communication.
- Mise en place de conférences événementielles et financières de 1000 à 3000 personnes.
- Leader d’une taskforce européenne sur le secteur industrie et service.
- Pilote et beta testeur d’un nouvel outil de data conférences auprès de l’ensemble des clients de la société.
- Encadrement d’une équipe de deux gestionnaires de relation client.
2006 - Ingénieur commercial Eleveur/Développeur
- Objectif de CA : 650 K€, dépassé à 108%
- Comptes développés : SIEMENS, CA multiplié par 10 en 2 ans ; CNRS, ouverture de 4 nouvelles DR en 2 ans ; H&M, KPMG, IMERYS, AGEAS, SAUR, GMF…
- Cible : DAF, directeur de BU, direction commercial
- Accompagnement proactif des clients, renégociation des contrats
- Animation d’un canal de vente indirect auprès d’agences NEUF CEGETEL pour la région Est. Promotion de la société mise en place et suivi de challenge
2004-2005 - Attaché commercial / Chasseur
- Objectif de CA : 250 K€, atteint.
- Prospection et ouverture de nouveaux comptes, formation au « best practice » des utilisateurs, analyse de leurs usages.
- Comptes ouverts : ZODIAC, CANAL+, REMY COINTREAU, FRANCE 2/3, ONF, ESSEC, BRICORAMA, SUN CHEMICALS…
- Cible : Services généraux, assistantes de direction, utilisateurs finaux.
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IBM Global Services
- Commercial Sédentaire - Support Logistique
Bois-Colombes Cedex
2002 - 2003
IBM Global Services, Service Infogérance, PME-PMI.
Première mission : reconquête de la satisfaction du client.
- Optimisation du processus de gestion des commandes pour le compte ANTALIS sur la France et le Royaume-Uni. Temps de livraison divisé par deux.
- Mise en place, avec la production en chine et GEODIS, de nouvelles procédures standardisées sur la chaîne fabrication, stockage, livraison, facturation.
Seconde mission : Marketing opérationnel
- E-Learning : création d’outils d’aide à la vente et d’argumentaire commercial sur une nouvelle offre de service.
- E-business On Demand : construction d’une plaquette d’information à destination des clients et de l’interne.
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Loisirs et Créations
- Vendeur en rayon
2000 - 2001
Magasin de loisirs créatifs, la Samaritaine, Paris.
Vendeur en rayon à temps partiel, le soir et en fin de semaine, en alternance avec mes études.
Conseils sur les produits et leurs usages.
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JONES LANG LASALLE
- Stage - Prospecteur
Paris
1999 - 1999
Cabinet de consultant en immobilier d’entreprises, Paris.
Prospection, support de ventes auprès des consultants.
Note de synthèse pour la direction sur la qualité des bases de données prospects.
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Cortal Consors
- Stage
Rueil-Malmaison
1993 - 1993
Banque Cortal
Service Action Bourse, analyse et validation des ordres passés par le front office.
