Florian LÉCRIVAIN

En résumé

Entreprises

• Battery Master (ancienne division de Johnson Controls) - Directeur des ventes B2B

  2014 - maintenant  Définition de la stratégie commerciale annuelle.
   Préparation du budget annuel des ventes et des dépenses liées à la Business Unit « Ventes B to B ».
   Elaboration de la politique des prix.
   Suivi journalier des résultats liés aux ventes et aux dépenses tout en garantissant la rentabilité de la Business Unit.
   Participation massive à des manifestations commerciales, conférences privées, et road shows dans tout le territoire mexicain pour renforcer le positionnement des marques leaders.
   Recrutement et encadrement d´une équipe de travail d´environ 10 personnes dédiées au développement commercial de 4 segments de marché (véhicules électriques, transports de personnes et marchandises, énergies renouvelables, machines de nettoyage)
   Gestion des relations d´affaires avec les fournisseurs locaux et étrangers, et participation active aux négociations commerciales.
   Principales réussites: croissance du chiffre d´affaires annuel de 40% de 2015 à 2016 après une tendance à la baisse, et lancement d´un nouveau système de climatisation pour le secteur du transport routier de marchandises.
  Actuellement en phase de commercialiser des voitures électriques pour le secteur du tourisme.
  

• Grupo Industrial Tauro (Monterrey, Mexique) - Directeur Commercial

  2012 - 2014  Définition de la stratégie commerciale et du plan marketing annuel.
   Préparation du budget annuel des ventes et des dépenses liées à l´équipe marketing.
   Suivi journalier des résultats liés aux ventes et aux dépenses tout en garantissant la rentabilité de l´entreprise.
   Recrutement et encadrement d´une équipe de travail d´environ 35 personnes dédiées au développement commercial de 4 Business Units (Franchises, Ventes directes et indirectes, Exportations B to B, Canal de distribution B to C « The Home Depot »).
   Principale réussite: croissance du chiffre d´affaires annuel de 15% de 2013 à 2014.
  

• Grupo Industrial Tauro (Monterrey, Mexique) - Responsable commercial export

  2008 - 2012  Création de la “Business Unit” Export.
   Elaboration de la stratégie commerciale sur la zone Amérique du Nord/Sud, et Caraïbes.
   Développement et suivi d´un réseau de distributeurs / importateurs B to B et constructeurs.
   Calcul du coût de revient et établissement des tarifs à l´export.
   Préparation du budget annuel.
   Participant actif au développement de nouveaux produits destinés à l ´export.
   Intégrant au programme d´audit interne dans le cadre de l´acquisition de la norme ISO 9001-2008.
   Principale réussite: croissance du chiffre d´affaires annuel à l´export de 0 à 2.000.000 Dollars en moins de 3 ans. Les ventes à l´export représentent en 2016 plus de 15% du CA de l´entreprise.
  

• BIDDLE (GROUPE CARVAIR) - Chef de marché industrie France - Espagne

  2005 - 2007  Prospection, développement et suivi d’un portefeuille clients « GRANDS COMPTES INDUSTRIELS».
   Prescription auprès des bureaux d’étude et architectes.
   Réalisation des cahiers des charges, études et expertises techniques.
   Négociation commerciale des contrats et suivi de la bonne exécution des projets.
   Travail en collaboration avec le pôle R&D pour le développement de nouveaux produits.
   Etude du marché de l’industrie (SWOT), segmentation et détermination du plan d’action commercial trimestriel.
   Principale réussite : lancement d´un nouveau produit industriel sur le marché français.

Formations

• ITESM (Tec De Monterrey) (Monterrey)

  Monterrey 2002 - 2002

• INSEEC

  Paris 2000 - 2003 Marketing stratégique, Management stratégique, Techniques de vente, Commerce international, Finances, Compatibilité ...

• Lycée Notre Dame De Sainte Croix

  Le Mans 1998 - 2000

Réseau

• Eric POUPONNOT

• Grégory GERMAIN

  Univers Pharmacie (Colmar)

• Julien BAILLET

• Nicolas BORYS

• Nuno QUEIROGA

• Robert CARRE

• Romain LEFÈVRE