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Florian MICHELET

BORDEAUX

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En résumé

Mes compétences :
ITE
Industrie
ISOLATION
Gestion grands comptes
Vente
Management
Bâtiment
Marketing
Export

Entreprises

  • Saint Gobain-Isover - Responsable national Grands comptes - Chef de Marché National

    2010 - maintenant Responsable national Grand comptes ITE-ETICS / PREFABRICATION
    Chef de Marché National - ISOVER France

    Responsabilité de 3 marchés avec encadrement d’équipe. CA géré 20 M€

    Produits d'isolation pour l'industrie et les bâtiments avec des laines minérales (laine de verre et laine de roche).

    - Marché ITE solution ETICS : isolation extérieure sous enduits : en charge des tenants de systémes : industriel fabricant de peinture et d'enduits.
    - Marché Préfabrication ossature acier et bois
    - Marché construction industrielle : panneaux sandwichs

  • VALEO - Senior Account Manager

    Paris 2006 - 2010 2009 = Senior Account Manager Ford Group


    - Clients : FORD-VOLVO-MAZDA
    - Marché : Europeen -Grands comptes - OES
    - Responsable de CA = 30 M€
    - Produits = 5 lignes de produits
    - Responsabilité = budget, CA ,Prix , nouveau business,
    - Négociation prix : matières premières, productivités techniques
    - Réponse aux appels d'offres pour cotations / nouveaux projets ressourcing
    -Marketing opérationnel = animations et campagne européenne sur produits non captifs : responsable du budget marketing.


    2006-2008 = Account Manager Ford Group.

  • HUTCHINSON - RESPONSABLE DE ZONE EXPORT

    Paris 2003 - 2006 Responsable de zone export :Pays de l’Est & Russie – UK – Scandinavie – Espagne.

    CLIENTS = Distributeurs et agents

    •Réalisation et suivi des budgets, CA et Marge.
    •Recommandation des gammes, négociation et définition des tarifs.
    •Animation de distributeurs nationaux, présentations nouveaux produits,
    •Prospection et développement de nouveaux marchés (pays baltes) ou clients (Pologne).
    •Gestion du portefeuille client existant (UK-Pologne-Scandinavie).



    Anglais : courant
    Espagnol : courant


    Sports & hobbies : Tennis,nombreux voyages (Amérique centrale, Caraibe et Europe), gastronomie et arts de la table.

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