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Pierre SEZNEC

LE PRADET

En résumé

Directeur Général dans le secteur du nautisme, mes principales compétences et domaines d'action sont:
- Finance : Pilotage compte de résultat, stratégie, budget, cost killing frais d’exploitation, amélioration d’EBIT, optimisation de BFR
- Lean Management : Rationalisation supply chain, élimination des MUDA, optimisation approvisionnements et stock, qualité
- Projets et systèmes d’informations : Déménagement entrepôt et bureaux, mise en place ERP, implémentation WMS
- Management et recrutement : Recrutement et fusion d’équipes, construction indicateurs clés de performance et « bonnes pratiques »
- Développement commercial : Négociation, développement France et international, élaboration de réseau de distribution
- Social et RH : Fusion d’entreprises, conduite du changement, gestion de conflit, droit du travail, présidence de CE / CHSCT

Mes compétences :
grands comptes
commercial
Développement commercial
directeur commercial
management
Budget
Marketing
Business Plan
responsable
Négociation
Vente
Automobile
commerce
Informatique
Finance
Commerce international
BFR
Trésorerie
Budgétisation
Achats
Compte de résultats
Direction générale
Lean management
Stratégie
Réduction de coût

Entreprises

  • Vidal Diffusion Marine et Reya SAS - Directeur Général

    2013 - maintenant En charge de la gestion et du management de l'entreprise Vidal Diffusion Marine, leader français de la distribution de pièces mécaniques, d'accastillage et de sécurité pour le marché du nautisme. 70 salariés, 30M€ de CA.
    Mission : Diriger les sociétés Vidal Marine / Reya leader distribution pièces nautiques
    - Définis, pilote et adapte l’activité ainsi que la stratégie de l’entreprise
    - Gère l’ensemble du compte de résultat et optimise le BFR de la société
    - Supervise, modernise et optimise les moyens humains, techniques et logistiques
    - Elabore les budgets et business plan
    - Préside le CE et CHSCT
  • PLASTICOMNIUM - Responsable Pièce de Rechange

    Levallois-Perret 2012 - 2013 Mission : Gérer l’activité PO sur les clients PSA/RSA
    CA annuel 2012 : 85M€ +2M€ / N-1
    - Définis et met en place la stratégie Aftermarket PO
    - Réalise et négocie les offres tarifaires de la pièce de rechange OES
    - Supervise l’ensemble du cycle de vie PR des pièces jusqu’à leur extinction
    - Assure le lien entre les usines de fabrication PO et les clients
  • Valeo Thermique Habitacle - Coordinateur Aftermarket Monde Branche Thermique Habitacle

    2009 - 2011 Mission: Coordonner l'activité Pièce de Rechange Monde de la Branche VST
    CA annuel : 65M€.11 sites de production sur 3 continents
    Définis et mets en place la stratégie monde de la Deuxième Monte.
    Consolide et challenge les données Budgétaires et Business Plan des Divisions.
    Détermine et développe des synergies entre les Divisions Thermique Habitacle.
    Prospecte et identifie les opportunités de développement pour la Branche.
    Rends compte de l'activité au Directeur Commercial Monde de la Branche.
  • Valeo - Commercial Comptes Clés Deuxième Monte Valeo

    Paris 2007 - 2007 Mission: Manager les comptes OES et IAM de la Division VCC France.
    CA annuel : 14,3M€.
    En charge de l'interface entre l'usine de production et Valeo Service.
    Elargis le portefeuille clients et produits en adéquation avec le Plan Moyen Terme.
    Génère une hausse du CA conformément aux objectifs Budgétaires.
    Définis la stratégie prix des produits ainsi que les canaux de distribution.
    Représente la branche aux évènements automobiles internationaux.
  • Valeo Climate Control - Responsable Aftermarket Europe de l'Ouest Valeo Thermique Habitacle

    2007 - 2011 Mission: Développer et Gérer l'activité Après-Vente Thermique Habitacle
    CA annuel : 15M€. +5%/N-1.
    Définis et mets en place la stratégie Aftermarket Europe de VCC.
    Construis le Budget annuel et définis le Plan de développement.
    Prospecte et identifie les opportunités de développement à l'international.
    Assure le management opérationnel de l'activité deuxième monte.
    Contribue à la stratégie de développement produit de la branche Climate Control.
    Rends compte de l'activité au Directeur de la Division Europe Sud Ouest.
  • Valeo Service LTD - VIE Commercial Grands Comptes, Valeo Service UK. Birmingham

    2005 - 2007 Mission: Développer le CA du compte Japonese.
    CA annuel : 5M€. +20%/N-1.
    Développe les relations commerciales avec les clients MG ROVER/HONDA
    Identifie les opportunités de vente et réponds aux appels L'offre clients.
    Génère une hausse du CA conformément aux objectifs Budgétaires.
    Réponds efficacement aux demandes clients.
    Réalise des Benchmarks OES / IAM sur les concurrents et les attentes clients

Formations

  • APICS

    Paris 2004 - 2004 APICS Basics of Supply Chain Management
  • Università Degli Studi Di PADOVA (Padova)

    Padova 2003 - 2003 Human Resources
  • Ecole Supérieure De Commerce

    Lille Nice Sophia Antipolis Paris 2001 - 2004 Négociation et Management Commercial
  • Lycée Institution Des Chartreux (Lyon)

    Lyon 1999 - 2000 HEC ECO

Réseau