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Florian PIQUET

York

En résumé

Mes compétences :
Vente
Marketing
Santé
Créativité
Informatique
Pharmacie

Entreprises

  • Dentsply - Market Development Manager South Europe

    York 2016 - maintenant

  • Dentsply - Chef de produits senior - Senior product manager

    York 2010 - 2015 Santé, consommables et petits équipements dentaires
    Cosmétiques, dispositifs médicaux et produits pharmaceutiques

    • Management 2 personnes : un chef de produits et une assistante analyse marketing
    • 11 gammes de produits dentaires omnipratique – 90 marques – 15 millions d'€
    • Chef de projet programme de fidélisation et analyse ventes distributeurs

    • Gestion complète du cycle de vie des produits – lancements chaque année
    • Expérience de la distribution duale (directe / indirecte)
    • Elaboration du plan marketing (objectifs, stratégies et plans d’action)
    • Conception et réalisation des outils marketing
    • Mise en œuvre des campagnes en collaboration avec les responsables des ventes, contrôle des résultats et analyse des écarts.
    • Formation interne et externe sur les produits et solutions, prise de parole en public
    • Présence terrain régulière (positionnements, messages et évolutions du marché)

  • Seres - Ingénieur commercial - Sales account manager

    Charenton-le-Pont 2009 - 2010 Informatique, solutions de dématérialisation (SaaS, EDI, e-facture, numérisation))
    • Identification, prospection, qualification et clôture des projets

  • DELL - Chef de produits - Product manager

    MONTPELLIER 2005 - 2009 Informatique, solutions d’impression (imprimantes, audit, infogérance)

    Distributeurs (2009)
    • Définition de la politique de distribution des consommables France
    • Animation du réseau de revendeurs (budget, formations, cotations, catalogues, promotions et challenges commerciaux)

    Grands comptes, administrations publiques et ministères (2005-2009)
    • 4 gammes de produits - 8 millions d'€
    • Présentations en binôme avec les commerciaux en charge des comptes
    • Maître d’œuvre sur les appels d’offres
    • Offres d’audit et d’infogérance (partenariats avec les éditeurs et les constructeurs)

    • Gestion du plan marketing annuel et du budget (120K€)
    • Création de catalogues, mailings, publicités, fiches produit et newsletters
    • Implémentation de promotions et de challenges commerciaux
    • Veille concurrentielle
    • Gestion du cycle de vie de la gamme (lancement et fin de vie)
    • Relations presse
    • Information/formation et support de la force de vente (150 personnes)

  • DELL - Assistant chef de produit (stage)

    MONTPELLIER 2005 - 2005 Secteur : imprimantes

  • EDITIONS GALLIMARD - Assistant chef de produit (stage)

    Paris 2003 - 2004 Août 2003 – Juin 2004
    Secteur : édition

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