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Floriane Salliot Consulting
- Gérante et Consultante
2017 - maintenant
Mon rôle : faciliter vos projets dans les domaines COMMERCIAL-MARKETING
* Audit, analyse des besoins
* Conseil, accompagnement et déploiement de plans d'action, de projets
* Coordination et organisation
* Pilotage, management et animation transverse des équipes internes et prestataires
* Performance commerciale :
-Optimisation de la démarche commerciale
-Optimisation des techniques de vente
-Création d'outils d'aides à la vente (argumentaires, supports, fiche produit, vidéos,...)
-Création d'outils de pilotage, tableaux de bord
-Élaboration de stratégie de développement des ventes
*Marketing/Communication :
-Animation et gestion de communication sur les réseaux
Références :
*BEMIND COACHING : community management, conseils en stratégie marketing, accompagnement partenariats/sponsoring, optimisation de la démarche commerciale et relation client, création d'outils de suivi de l'activité, coordinatrice prestataire communication (affiches, vidéos) http://bemind.fr/
*PERF&CO : Responsable Commerciale/Marketing du séminaire YUCANBE Your own Champion https://www.yucanbe.fr/
*LA PATTE DE MARYLINE: Coaching commercial et digital
*CONNECTJOB: Animation des réseaux sociaux et création d'évènements digitaux
*DUNOIS VOYAGES -Groupe RATP: Consulting et ateliers de techniques de vente
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Floriane Salliot Consulting
- Gérante et Consultante
2017 - maintenant
Consulting en gestion de projets commercial / marketing
* Diagnostic et optimisation de la performance commercial@marketing
* Conseil, accompagnement et déploiement de plans d'action
* Coordination et organisation de projets évènementiels, partenariats
* Pilotage, management et animation transverse d'équipes
* Animation d'ateliers de techniques de vente
* Animation et gestion de la communication digitale: publication, rétroplanning, communauté, interactions, briefs agence
Références Client :
DUNOIS VOYAGE groupe RATP: Diagnostic commercial et animation d'équipe
BEMIND COACHING : Construction de la stratégie commerciale/ marketing
gestion et animation digitale, partenariats, gestion de projets évènementiels
PERF&CO : Conseils en gestion de projet et coorganisation du séminaire
YUCANBE YOUR OWN CHAMPION, partenariats
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Danone
- Chef de marché GMS
Paris
2016 - 2017
CA Géré: 6M€
Portefeuille de 70 magasins (HM, SM et Drive)
Objectivé sur le développement des indicateurs : PDM, PDL, PE et augmentation de la DN par les positions commerciales et la détention de gamme .
Missions principales :
•Négociation de l’assortiment et mises en avant des innovations avec mes clients (chef de rayon / directeur /adhérent)
• Etre le référent de la catégorie liquides par le partage de l’expertise merchandising avec réalisation de plans merch
• Négociation / pilotage de la promotion en magasin
• Analyse et pilotage de la performance business du secteur(CA,PDM, Vol,budget,..)en véritable patron de zone
• Management d’un attaché commerciale
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Danone
- Chef de marché CHD - Hors Foyer
Paris
2011 - 2016
CA géré : 8M€
9 départements
Objectivé sur la croissance volume et performance économique de mon secteur. Missions pour piloter l'atteinte de cet objectif :
-Construction business plan et négociation d'accord régionaux avec les distributeurs grossistes (France Frais, Pomona,Transgourmet,..) et centrales d’achat régionales (Cacic, Elite, ….)
-Pilotage de la performance économique :+57% de vol. rentable en 3 ans
-Management et animation transversale de la force de vente distributeurs pour relayer les offres promotionnelles (43 commerciaux et 20 télévendeuses)
- Ventes d'opérations promotionnelles auprès des clients utilisateurs (cuisine centrale, restauration collective)
-Mission en Trade Marketing pour construction des opérations promotionnelles nationales
-Développer le réseau des Key Opinion Leaders (appels d’offre, salons, visites usine)
-Création d’un module de formation aux méthodes de vente à destination de la Force de Vente Distributeur
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Carrefour
- Chef de Rayon Textile
Massy
2010 - 2010
CA géré : 4M€
Pilotage et développement des indicateurs de performance (stocks, marge,...)
Management: gestion et animation d'une équipe permanente de 15 collaborateurs
Mise en place et animation fond de rayon, promos nationales et
Gestion réussie de la transformation du rayon au concept Carrefour Planet
Création de l’événement Fashion Week-end
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Polo Ralph Lauren
- Assistant Press Office, Londres
Paris
2009 - 2009
GESTION DES RELATIONS PRESSE
•Gérer au quotidien les relations presse (organisation des interviews, envois des échantillons pour les shootings, …)
•Mettre à jour le plan des communiqués de presse
•Réaliser les looks book, catalogues, ect. : suivi de la DA, validation des castings, suivi de production.
•Analyser de manière quantitative et qualitative les retombées, veille médiatique
•Assurer l’organisation et la mise en place événements en lien avec l’agence : Soirée Wilmbledon
•Assurer l’interface avec les agences de presse
•Assurer l’interface en interne des différents services
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Solirace
- Responsable Communication Interne
2009 - 2010
Recrutement et formation de 30 bénévoles
Organisation et gestion logistique des évènements fédérateurs de l’association
Trade Marketing :Création d’affiches, teasers, newsletters, visuel du Solibus Tour 2010, animations , évènements
