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Floriane SALLIOT

ORLEANS

En résumé

En recherche active sur Bordeaux et sa région d'un poste de manager en développement commercial -marketing et gestion de projet.

Mes compétences pour vous accompagner:
-Maîtrise des techniques de vente et de négociation
-Animation de réseaux de distribution et des forces de vente
-Force de recommandation, stratégie et mise en place opérationnelle
-Pilotage et développement de projets
-Management Transversal
-Création d'outils, de supports de vente
-Communication
-Marketing
-Gestion et coordination évènementiel
-Animation d'ateliers autour des techniques de vente

Mes atouts pour faire de vos objectifs un succès:
-Aime le travail bien fait et obtenir des résultats concrets
-Professionnelle, rigoureuse et exigeante, avec une grosse capacité de travail
-Curieuse, dynamique et engagée
-Très bon relationnel et écoute
-Reconnue pour mon leadership
-Capable de faire face aux difficultés, avec détermination

Mes compétences :
Techniques de vente
Négociation
Animation commerciale
Recommandations d'actions
Gestion de projet
Trade Marketing
Management Transversal

Entreprises

  • Floriane Salliot Consulting - Gérante et Consultante

    2017 - maintenant Mon rôle : faciliter vos projets dans les domaines COMMERCIAL-MARKETING

    * Audit, analyse des besoins
    * Conseil, accompagnement et déploiement de plans d'action, de projets
    * Coordination et organisation
    * Pilotage, management et animation transverse des équipes internes et prestataires

    * Performance commerciale :
    -Optimisation de la démarche commerciale
    -Optimisation des techniques de vente
    -Création d'outils d'aides à la vente (argumentaires, supports, fiche produit, vidéos,...)
    -Création d'outils de pilotage, tableaux de bord
    -Élaboration de stratégie de développement des ventes

    *Marketing/Communication :
    -Animation et gestion de communication sur les réseaux

    Références :
    *BEMIND COACHING : community management, conseils en stratégie marketing, accompagnement partenariats/sponsoring, optimisation de la démarche commerciale et relation client, création d'outils de suivi de l'activité, coordinatrice prestataire communication (affiches, vidéos) http://bemind.fr/
    *PERF&CO : Responsable Commerciale/Marketing du séminaire YUCANBE Your own Champion https://www.yucanbe.fr/
    *LA PATTE DE MARYLINE: Coaching commercial et digital
    *CONNECTJOB: Animation des réseaux sociaux et création d'évènements digitaux
    *DUNOIS VOYAGES -Groupe RATP: Consulting et ateliers de techniques de vente
  • Floriane Salliot Consulting - Gérante et Consultante

    2017 - maintenant Consulting en gestion de projets commercial / marketing
    * Diagnostic et optimisation de la performance commercial@marketing
    * Conseil, accompagnement et déploiement de plans d'action

    * Coordination et organisation de projets évènementiels, partenariats
    * Pilotage, management et animation transverse d'équipes
    * Animation d'ateliers de techniques de vente
    * Animation et gestion de la communication digitale: publication, rétroplanning, communauté, interactions, briefs agence
    Références Client :
    DUNOIS VOYAGE groupe RATP: Diagnostic commercial et animation d'équipe
    BEMIND COACHING : Construction de la stratégie commerciale/ marketing
    gestion et animation digitale, partenariats, gestion de projets évènementiels
    PERF&CO : Conseils en gestion de projet et coorganisation du séminaire
    YUCANBE YOUR OWN CHAMPION, partenariats
  • Danone - Chef de marché GMS

    Paris 2016 - 2017 CA Géré: 6M€
    Portefeuille de 70 magasins (HM, SM et Drive)

    Objectivé sur le développement des indicateurs : PDM, PDL, PE et augmentation de la DN par les positions commerciales et la détention de gamme .
    Missions principales :

    •Négociation de l’assortiment et mises en avant des innovations avec mes clients (chef de rayon / directeur /adhérent)
    • Etre le référent de la catégorie liquides par le partage de l’expertise merchandising avec réalisation de plans merch
    • Négociation / pilotage de la promotion en magasin
    • Analyse et pilotage de la performance business du secteur(CA,PDM, Vol,budget,..)en véritable patron de zone
    • Management d’un attaché commerciale
  • Danone - Chef de marché CHD - Hors Foyer

    Paris 2011 - 2016  CA géré : 8M€
    9 départements

    Objectivé sur la croissance volume et performance économique de mon secteur. Missions pour piloter l'atteinte de cet objectif :

    -Construction business plan et négociation d'accord régionaux avec les distributeurs grossistes (France Frais, Pomona,Transgourmet,..) et centrales d’achat régionales (Cacic, Elite, ….)
    -Pilotage de la performance économique :+57% de vol. rentable en 3 ans
    -Management et animation transversale de la force de vente distributeurs pour relayer les offres promotionnelles (43 commerciaux et 20 télévendeuses)
    - Ventes d'opérations promotionnelles auprès des clients utilisateurs (cuisine centrale, restauration collective)
    -Mission en Trade Marketing pour construction des opérations promotionnelles nationales
    -Développer le réseau des Key Opinion Leaders (appels d’offre, salons, visites usine)
    -Création d’un module de formation aux méthodes de vente à destination de la Force de Vente Distributeur
  • Carrefour - Chef de Rayon Textile

    Massy 2010 - 2010  CA géré : 4M€
     Pilotage et développement des indicateurs de performance (stocks, marge,...)
     Management: gestion et animation d'une équipe permanente de 15 collaborateurs
     Mise en place et animation fond de rayon, promos nationales et
     Gestion réussie de la transformation du rayon au concept Carrefour Planet
     Création de l’événement Fashion Week-end
  • Polo Ralph Lauren - Assistant Press Office, Londres

    Paris 2009 - 2009 GESTION DES RELATIONS PRESSE
    •Gérer au quotidien les relations presse (organisation des interviews, envois des échantillons pour les shootings, …)
    •Mettre à jour le plan des communiqués de presse
    •Réaliser les looks book, catalogues, ect. : suivi de la DA, validation des castings, suivi de production.
    •Analyser de manière quantitative et qualitative les retombées, veille médiatique
    •Assurer l’organisation et la mise en place événements en lien avec l’agence : Soirée Wilmbledon
    •Assurer l’interface avec les agences de presse
    •Assurer l’interface en interne des différents services
  • Solirace - Responsable Communication Interne

    2009 - 2010  Recrutement et formation de 30 bénévoles
     Organisation et gestion logistique des évènements fédérateurs de l’association
     Trade Marketing :Création d’affiches, teasers, newsletters, visuel du Solibus Tour 2010, animations , évènements

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