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Robin LAUBIER

CRUVIERS-LASCOURS

En résumé

Bonjour à tous,

Actuellement en poste en tant que Responsable de Secteur dans le dentaire, je suis à l'écoute de toute opportunité dans ce secteur.

Je reste disponible pour tout renseignement complémentaire donc n'hésitez pas à me contacter.

Robin

Mes compétences :
Business plan
Développement commercial
Préconisation Marketing / Élaboration de stra
Vente
Organisation du travail
Administration des ventes
Animation de formations
Gestion de la relation client
Action commerciale
E-commerce
Étude de marché

Entreprises

  • DENTSPLY SIRONA - Territory Sales Manager

    2017 - maintenant En charge du développement commercial du secteur :
    • Identification et qualification de prospects ;
    • Mapping de l’ensemble des clients et prospects du secteur ;
    • Organisation et suivi des RDV clients et prospects (200 visites/mois) ;
    • Négociation et mise en place d’accords commerciaux (référencement, volume, durée) ;
    • Coordination des actions avec les fonctions Techniques / Logistiques / Administratives ;
    • Participation et/ou mises-en place d’actions commerciales (salons, réunions, formations, prospection ciblées) ;
    • Animation du réseau de distributeurs (formation, communication) ;
    • Formation des clients et consolidation des relations avec les décideurs ;
    • Étude de la concurrence et mise en place de réponses efficaces ;
    • Pilotage des données commerciales ;
    • Gestion des budgets « Promotions » et « Supports de vente » ;
    • Reporting quotidien de mon activité et contrôle des objectifs.
  • A.R. 2S - Ingénieur Commercial

    2014 - maintenant En charge du développement commercial de la structure :
    • Création de la fonction commerciale :
    o Mise en place des outils / processus commerciaux et de supports à la vente :
     Pilotage des données commerciales : introduction d’une application CRM ;
     Organisation et suivi des RDV clients et prospects ;
     Coordination des actions avec les fonctions Techniques / Administratives ;
     Conception et mise en œuvre du site e-commerce ;
     Création de la documentation commerciale.
    o Animation de l’activité commerciale :
     Qualification et ciblage de prospects ;
     Mise en place d’actions commerciales (salons, prospection ciblées) ;
     Visites prospects et clients (environ 60 / mois) ;
     Mise en place de partenariats avec des distributeurs et des industriels ;
     Formation des clients et consolidation des relations avec les décideurs ;
     Étude de la concurrence et mise en place de réponses efficaces.
  • British American Tobacco - Chef de Secteur Volant

    Boulogne-Billancourt 2013 - 2013 Reprise d’un portefeuille de 120 clients (Buralistes et CHR) en déficit de suivi par l’entreprise :
    • 12 visites client/jour sur toute l’Ile-De-France ;
    • Négociation et mise en place d’accords commerciaux (référencement, volume, durée) ;
    • Assurer la disponibilité des produits chez les clients (5 produits) ;
    • Développer la notoriété des marques auprès des clients (2 marques) ;
    • Suivi des flux de produits vendus et reporting des résultats.
  • Le Conservateur - Commercial

    2012 - 2012 Gestion et développement d’un portefeuille clients (130 particuliers) :
    • Prospection de nouveaux clients par téléphone, sur salon et en direct ;
    • Gestion du portefeuille, prise de rendez-vous et entretien conseils.
  • Prévention du Patrimoine Français - Commercial

    Cergy 2012 - 2012 Vente chez du particulier en « one shot » (isolation, charpente, couverture).
  • BDE Management - Fondateur

    2010 - 2011 Réalisation d’un Plan d’affaire pour la création d’une entreprise d’évènementiel : étude de marché complète, étude financière.
  • Xiring - Assistant Marketing

    2008 - 2008 Création d’un site web en anglais, promotion d’une nouvelle technologie, préparation d’un évènement en Angleterre.
  • Xiring - Télévendeur

    2007 - 2007 Rédaction d’un script de télévente, tests sur sites pilotes, adaptation du script, ventes.

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