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Fortunato CARTOLANO

Nanterre Cedex

En résumé

Un parcours de 23 ans, débuté dans l’industrie aéronautique et poursuivi dans des domaines hautement concurrentiels du secteur automobile, chez 2 Equipementiers internationaux majeurs, m’a confronté à 7 Clients internationaux, à des contextes diversifiés de pratiques des affaires, de cultures d’Entreprises et de Clients, et m’a conduit à prendre il y a 5 ans une fonction de Direction d’Activités.

Membre du Comité de Direction de la filiale France, ma responsabilité de Key Account Executive consiste aujourd’hui à garantir, pour les Clients et Marchés attribués, les objectifs de ventes à l'échelle mondiale, prises de commandes, profitabilité, et la Satisfaction du Client.

Résolument orienté Client et atteinte du résultat, j’ai conduit dernièrement une mission de restauration de la Relation Client et de "réanimation" du compte commercial d’un grand Constructeur français, et concrétisé son succès par l’inflexion de la trajectoire fatidique puis une croissance de +130% du CA à 125 Mio €. J'ai parallèlement pris en charge la création et le développement de comptes Clients sur les marchés émergeants du Moyen-Orient.

J’ai une pratique confirmée du management et de la coordination d’équipes techniques et commerciales. Du management par l’encadrement d’une équipe avec des objectifs de chiffre d'affaires, de rentabilité, et de disponibilité industrielle des produits sur le marché. De la coordination d’équipe par la mise en oeuvre de stratégies et d’actions auprès de différentes entités, dans un cadre international, afin d’assurer la réussite de ma mission sur un segment de marché et un portefeuille de Clients stratégiques. Ceci dans des situations complexes m’impliquant dans le management d'équipes en hiérarchique et en fonctionnel.

Ingénieur de Constructions Aéronautiques, bi-culturel franco/italien, j’ai 44 ans, je suis marié, père de 3 enfants, et sportif.

Je crois en la fertilisation des Hommes par leurs différences d'expériences personnelles et professionnelles, les confrontations d'origines et de cultures, le débat et l’échange.

Mes compétences :
Aéronautique
Automobile
Business
Business development
client management
Customer relationship
Direction centre de profit
International
Management
Marketing
Relation Client
Relationship
ventes

Entreprises

  • Magneti Marelli - Key Account Executive

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