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France WEBEN

Montrouge

En résumé

Je suis une spécialiste du Business Development par la création et l’implémentation de
services innovants de bout en bout à forte composante technique. Je développe de nouveaux relais de croissance ainsi que des gammes de produits et services par le management de programmes complexes, intégrant le management d'équipes multiculturelles et la construction de partenariats stratégiques.
https://fr.linkedin.com/in/francewebeninnovationbizdev/fr

Compétences : Business Development, Product marketing, Program Management, construction et gestion de partenariats stratégiques, marketing stratégique, accompagnement du changement, pricing, support aux ventes, projets réglementaires, communication, analyse de marchés, Wifi Haute Densité, SDN, NFV, bande passante à la demande

Mes compétences :
Analyse concurrentielle
Communication
développement de produit
Evénementiel
Formation
Lancement de produit
Management
Management de projet
Marketing
Marketing opérationnel
Marketing produit
Media planning
Négociation
Négociation de contrats
Planning
Pricing
Support
ventes
Télécommunications
Gestion de projet
budgets
WDM
Marketing stratégique
B2B
Gestion de l'innovation
SDN
Wi-Fi
Faisceaux hertziens
Fibre optique
Analyse des besoins
Analyse de marché
Accompagnement au changement
Innovation
Partenariats stratégiques
Recherche de partenariats
Gestion de partenariats
Gestion de programme

Entreprises

  • TDF - Responsable Business Development

    Montrouge 2014 - maintenant • Développement de nouveaux verticaux/marchés tels que santé, évènementiel et vidéo, par la construction d'offres de services de bout en bout : offre de connectivité via les mobiles dans les lieux à forte concentration de population, offre de bande passante à la demande en collaboration avec le partenaire Ciena
    • Gestion de projet d'offres de services innovantes sur de nouvelles technologies (WiFi Haute Densité, SDN, NFV...),
    • Construction, gestion et organisation de pilotes dans le sport : connectivité WiFi sur le Moselle Open 2015 (tournoi ATP 250) dans les Arènes de Metz, en partenariat avec la ville de Metz
    • Négociation et gestion de partenariats industriels (Ciena), constructeurs (Ruckus, Xirrus, Aruba...), collectivités locales (Mairie de Metz), salles de spectacles (Salle Pleyel) et start-up de services (Vogo)
    • Management transverse d'équipes complexes : architectes, experts, acheteurs, juridique, avant-vente...
    • Construction de Business Models et Business Plans

  • TDF - Responsable de Programme

    Montrouge 2012 - 2014 - Organisation et implementation du programme de construction du réseau national en fibre optique, et développement des offres de services standards associées à celui-ci (Bande passante, Transit IP, ...)
    - Accompagnement du changement par l'organisation d'un roadshow auprès des 9 entités à Paris en régions durant 1 an, afin de convaincre les salariés du bien fondé du programme et des changements nécessaires dans leur métier
    - Definition et gestion des budgets (P&L, resources, ...)
    - création, standardisation et lancement de nouveaux services : bande passante & Transit IP sur Fibre Optique et Faisceau Hertzien
    - Développement d'outils clients afin d'améliorer la relation client et d'industrialiser les processes : extranet client, outil d'éligibilité géographique aux offres de services de Transport

  • Verizon Business - Chef de produit senior et chef de projet EMEA

    PUTEAUX 2005 - 2010 Chef de projet et chef de produit senior de produits Voix B to B
    secteur : Europe du Sud

    * Projets règlementaires : Développement de la base de données national de numéros fixes en France, automatisation de la portabilité
    * Projets techniques : Extension géographique du produit "Voix Directe" en Italie et en Espagne
    * Marketing : Suivi des produits existants et lancement de nouvelles offres
    * Support aux ventes : Négociations grands comptes, formation produits, outil de vente

  • Verizon - Chef de produit senior - EMEA

    PUTEAUX 2001 - 2005 Chef de Produit B to B
    secteur Europe

    - Projets règlementaires : Implémentation de la portabilité, des processus des numéros d'urgence et des appels malveillants
    - Projets techniques : Optimisation des produits existants, développement et lancement de la VoDSL en France, développement du service de taxation
    Marketing : Support à l'implémentation de l'outil de CRM Siebel en Europe
    Support aux Ventes : lancement de nouvelles offre

  • GTS-Omnicom - Chef de produit

    2000 - 2000 Chef de Produit Numéros Spéciaux

    - Marketing : suivi des produits existants, pricing, lancement de nouvelles offres
    - Technique : Cahiers de charges pour le développement de nouvelles fonctionnalités
    - Support aux ventes : Formation produits, construction des outils de vente
    - Règlementaire : Facturation pour compte de tiers, portabilité, numéros à revenus partagés

  • Omnicom - Chef de produit

    1999 - 1999 Chef de Produit cartes prépayées

    Marketing : Définition et suivi des produits (prix, promotion, packaging, aides à la vente, réseaux de distribution), lancement de nouvelles offres
    Communication : Mise en place du plan média, gestion des opérations évènementielles

  • Omnicom - Ingénieur Commercial

    1998 - 1998 - Développement du secteur commercial Paris Ouest et RP, auprès des PME-PMI
    - Négociation, installation

  • Budget - Responsable Régional des Ventes

    Москва 1995 - 1998 - Développement d'un secteur commercia Paris Ouest et RP, auprès de Grands Comptes
    - Négociation, suivi, recouvrement

Formations

  • Ill

    Paris 2008 - 2008 PMP

    * Formation PMP (en anglais) : Management de projet

  • Linfield College (Mcminville - Usa)

    Mcminville - Usa 1994 - 1994 Marketing et Communication

    spécialisation en marketing et communication

  • LINCOLN INTERNATIONAL BUSINESS SCHOOL

    Paris 1990 - 1994 Lincoln International Business School

    Ecole Supérieure de Commerce, options Marketing et Commerce International

Réseau

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