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Francis BERQUIN

MOIRANS

En résumé

Mes compétences :
Prospection
Commercial
Gestion de projets
Management
Encadrement

Entreprises

  • SAS DOMOLIGHT - Président

    2018 - maintenant Passionné d'informatique et de nouvelles technologies, et après plus de 20 ans d'expérience en management et développement commercial, j'entame un nouveau challenge en créant une entreprise d'étude et réalisation en Domotique, Automatismes et Éclairage.

    Spécialités : Domotique, Automatismes, Électricité, Stratégie Commerciale, Management Commercial, Développement commercial, Gestion de projet

  • Legallais - Responsable du Développement Région Sud

    Hérouville-Saint-Clair 2014 - 2017 Missions : Piloter le développement commercial des clients dont l’effectif est supérieur à 20 salariés (entreprises du bâtiment et BTP) sur la région Sud de la France.
    Responsable des axes prioritaires de développement. Mise en place et suivi des plans d’actions individuels.
    Négociations et relation avec les principaux fournisseurs du marché et suivi de la prescription.
    Accompagnement des commerciaux et formation à l’approche technique et commerciale.
    Réalisation et suivi commercial des contrats de collaboration et de partenariat avec des clients ciblés.
    Résultats : Mise en place de 3 commerciaux supplémentaires sur une région qui progresse de 5% chaque année sur un marché négatif

  • SUPERTEC - Directeur Commercial

    2010 - 2012 Missions : Compenser la perte d'un client majeur de SUPERTEC.
    Structuration de l’offre produit et les circuits de distribution (arrêt des produits difficilement
    déployables à grande échelle et lancement de produits en réponse aux attentes clients).
    Organisation de la prospection directe locale (Corporate et Mountain) et pilotage des
    partenaires (Agences de communication, fabricants de PLV traditionnelles, Agents) pour la
    France et l’international.
    Création des outils marketing et des supports de formation. Organisation et participation aux
    salons commerciaux.
    Gestion des projets clients et du déploiement national.
    Refonte de l’interface client du logiciel commun Iscreen.
    Résultats : Déploiement de notre solution pour Carrefour, Virgin, Boulanger, Maty...

  • Liqui Moly - Directeur Régional

    2005 - 2010 Missions : Stabiliser la force de vente après la perte d’un client majeur (PSA).
    Application des basiques métier et retour de la confiance des commerciaux par un
    accompagnement terrain quotidien. Création d’outils de suivi (fichiers Excel) et reporting
    auprès de la direction.
    Négociation des accords de coopération avec les comptes clés régionaux (grossistes,
    groupement de concessions)
    Résultats : +20% en 2006. Progression chaque année sur un marché récessif.
    Fidélisation et motivation d’une équipe commerciale dans un secteur d’activité avec
    beaucoup de mouvements RH.

  • GROUPE BRANDT - Responsable de Secteur

    2000 - 2005 Missions :
    Développer le CA et le référencement auprès des circuits traditionnels (grossistes, indépendants, cuisinistes) et GSS.
    Animer et développer l’expertise technique des équipes de vente des clients
    Parrainage et formation des nouveaux entrants
    Optimiser le budget opérationnel (30K€) et piloter les opérations de revente.
    Commission développement Informatique
    Résultats :
    2001 : 1ère progression France Vedette/Thomson - 2003 : 2ème France Pose Libre - 2004 : 4ème France Encastrable -
    2005 : 1er CA France Encastrable

  • BOULANGER - Chef des Ventes - Adjoint Directeur de Magasin

    FRETIN 1996 - 2000 Missions :
    Développer le CA des rayons Petit et Gros Electroménager.
    Diriger et animer les équipes commerciales et services (~40p.).
    Former et accompagner les nouveaux Chefs des Ventes.
    Négocier avec les prestataires externes (publicité, nettoyage, crédit).
    Gérer les achats et le stock.
    Membre de commissions de référencements produits.

    Résultats : Stabilisation de la force de vente et création d’un esprit d’équipe. Evolution de 2 collaborateurs vers le poste de Chef des Ventes et plusieurs vendeurs référents au niveau national pour leurs compétences métier. Secteur 17ème en CA pour un magasin 21ème .

  • DECATHLON - Chef de Rayon

    Villeneuve d'Ascq 1990 - 1991 Réalisations : Organisation de l’ouverture du magasin de Saint Egrève. Création d’un atelier Ski et définition de procédures au niveau National.

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