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Francis DURAND

Paris

En résumé

Après deux années passées en bureau d'étude électronique dans lequel j'étais en charge de développement de solutions électroniques dans la téléphonie et la détection, je me suis ensuite orienté vers des activités commerciales.
Pendant plus de dix ans j'ai ainsi exercé une activité d'achat. Grâce à la dynamique de l'entreprise et par son développement logarithmique j'ai pu découvrir et pratiquer tous les types d'achats, qu'ils soient de produits ou de services. Formé et aguerri aux pratiques et méthodes du métier d'acheteur il ne me restait qu'à franchir le Rubicon (oui , ca n'a rien à voir mais j'aime aussi le rugby!) en allant travailler dans le camp d'en face: les ventes.
Fin 2001, en rejoignant l'activité vente de services et plus particulièrement celle des consommables et pièces de rechange je ne me doutais pas du challenge et de l'importance de la mission proposée.
Aujourd'hui je suis à la tête de l'équipe qui développe cette activité au niveau mondial. Nous définissions l'offre (contenu et tarifs), assurons le marketing ainsi que le suivi opérationnel de ce business à travers notre réseau composé d'équipes de vente en filiales ou chez nos Agents, soit environ une soixantaine de personnes.
La progression de cette activité est chaque année très significative (environ +10%) et représente environ à ce jour un quart des revenus de l’entreprise.
Le challenge continu...

Mes compétences :
Business development
Vente
Stratégie
Négociation
Management
Achats

Entreprises

  • Lectra - Manager Business Developpement

    Paris 2000 - maintenant Je suis en charge de la progression des ventes de C&Ps (Consommables et Pièces) en couverture de l’offre totale des solutions Lectra.
    A ce titre je pilote l’équipe « business développement » C&Ps qui supporte les missions de marketing et de ventes à travers notre réseau mondial de vente, environ 50 filiales ou agents.
    J’établis la tarification dans les différentes devises qui garantissent notre compétitivité quelle que soit la zone tout en respectant notre stratégie et business modèle.
    Pour développer cette activité, nous innovons sur des outils de ventes et mesurons leurs efficacités au quotidien. Aujourd’hui nous sommes en mesure de comparer nos ventes réelles avec la potentialité de notre business en fonction du parc installé chez nos clients et de la fréquence d’utilisation.
    Sur ces bases, nous établissons pour chaque zone un plan d’action qui challenge nos offensives et pilote nos actions organisées dans le temps.
    Evidemment à ce titre j’exerce ensuite un suivi opérationnel particulier qui m’amène à souvent me déplacer sur le terrain afin de dynamiser et aussi parfois de revoir notre organisation, je participe en ce sens au recrutement de nos futurs vendeurs.

  • Lectra - Acheteur

    Paris 1988 - 2000 En responsabilité achat sur des familles de produits très diversifiées comme : composants électronique, cartes électronique, moteurs, sous ensembles, pièces mécanique et sous-traitance.
    En respect de la charte qualité et spécifications de l’entreprise, mes principales missions consistaient à :
    • Négocier avec différent type de fournisseurs, importateurs, sous-traitants, fabricants, des contrats annuels de fourniture.
    • Identifier, construire et développer nos relations avec nos fournisseurs clés
    • Gérer la relation avec le « vendeur » afin de garantir notre efficace partenariat dans le temps et en fonction des évolutions de chacun.
    • Maitriser l’approvisionnement dans toutes ses phases afin d’en réduire le cout et d’en sécuriser le fonctionnement.

  • AFEMP - Recherche

    1986 - 1988 En charge de la recherché et du développement de nouveaux systèmes électronique tels que :
    • Radar (mesure de vitesse automobile)
    • Contrôleur d’accès électronique du « minitel » (La version Française de l’ancêtre d’internet)

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