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Thierry MONCOUTIÉ

Rueil-Malmaison

En résumé

J’aime accompagner PME high-tech et start-up avec une vision marketing à 360°. Avec une ambition : mettre en œuvre les meilleures pratiques & outils marketing et faciliter l'innovation. Travaillant main dans la main avec les services impliqués (de la Direction Générale à la R&D en passant par les Ventes, les Professional Services et le Customer Care) et avec des équipes transculturelles & internationales, ma passion est de définir et valoriser des produits ou services auprès des Personas et marchés cibles.

— MARKETING STRATÉGIQUE : préconisations & définition de la meilleure offre produit, veille concurrentielle, analyse des marchés cibles, études des retours clients, propositions clients & roadmaps produits…

— MARKETING PRODUIT : spécifications produit & user stories, maquettes & tests clients pour valider la pertinence de l’offre dans le cadre de méthodes de conception agile…

— MARKETING OPÉRATIONNEL : plans de lancement de nouveaux produits et de valorisation des produits existants, outils d’aide à la vente, campagnes marketing, accompagnement des équipes commerciales…

Quelle que soit la couleur de votre offre produit actuelle et la palette de vos ambitions stratégiques, ma curiosité naturelle augure des échanges intéressants avec vous.

Mes compétences :
Communication
Gestion de projet
Marketing
Marketing produit
Marketing stratégique
Marketing opérationnel

Entreprises

  • Itesoft - Product Marketing Manager

    Rueil-Malmaison 2018 - maintenant ITESOFT est leader des solutions de digitalisation des processus et des documents. Elle a développé une plateforme de transformation digitale (Secure Capture & Process Automation) reposant sur trois piliers essentiels : la capture omnicanal, le Business Process Management (BPM) et la détection de fraudes documentaires.

    Au sein du département Marketing, je suis en charge d'identifier les tendances marchés & technologies, de capter lezs insights clients et d'assurer la promotion de l'offre SCPA for Customer, destinée à délivrer des processus de gestion de la relation clients optimums.
  • Lectra - Innovation Project Manager

    Paris 2016 - 2018 Lectra est le n°1 mondial des solutions technologiques intégrées (logiciels, équipements & services associés) pour les industries utilisatrices de tissus, cuir, textiles techniques & matériaux composites : mode-habillement, automobile & ameublement.

    Participation aux travaux de définition des futurs produits & services pour les marchés Mode, Automobile & Ameublement, émergence d'idées qui seront ensuite transformées en maquettes & preuves de concepts (POC) dans une approche "design-thinking" avec les équipes UX et R&D. Validation de la proposition de valeur (CVP) de ces POCs de produits et/ou services innovants chez des clients pilotes, afin de industrialisation par les équipes Product Management et R&D et le "go-to-market".

    — J'ai travaillé avec un écosystème de start-ups, fournisseurs de technologies & services, partenaires académiques (laboratoires de recherche).
    — J'ai mis en place une plateforme collaborative de génération d'idées.
    — J'étais en charge du plan d'acculturation sur l'innovation.
    — J'ai coordonné les activités de la chaire "Biarritz Active Lifestyle Industry" co-créée par Lectra, l' école d'ingénieurs Estia et la fondation Today tomorrow textiles.
    — J'ai également travaillé sur l'offre de services Cloud en développement produits pour les distributeurs, marques et manufacturiers d'habillement.
    — J'étais speaker lors des Fashion Tech Days 2016 (Roubaix, France).
  • Lectra - Marketing Project Manager

    Paris 2013 - 2016 Au sein de l'équipe Marketing produit logiciels mode-habillement, mon rôle est de :
    — coordonner les roadmaps produits CAO & PLM en tant que PMO (Project Management Office)
    — briefer les équipes corporate & Marketing Go-to-market lors de la sortie de nouvelles versions
    — organiser la Customer voice (white-rooms, Beta-tests & ateliers clients)
    — supporter les équipes (31 filiales de par le monde) dans leurs démarches commerciales (RFI/RFP)

    En 2015, j'ai également piloté 4 versions successives de la solution de patronnage, gradation & prototypage 3D Modaris, définies en mode agile avec les équipes UX et R&D, et assuré le transfert de compétences vers les équipes Sales, Professional Services & Marketing Go-to-market.

    Je participe également aux activités Go-to-market, en tant que conférencier : Digital Fashion Conference (2016, Helsinki), SmartFit Conference (2014, Gant) & 3D Body Scanning Technologies Conference (2014, Lugano & 2013, Long Beach).
  • Lectra - North America Marketing Project Manager

    Paris 2012 - 2013 Détaché au sein de la filiale nord-américaine (environ 25 % du CA ; 100 personnes), ma mission était d’accompagner les équipes marketing, commerciales, avant-vente & implémentation dans le lancement de trois nouvelles versions de nos solutions logicielles de design et de CAO mode-habillement :
    — plans de lancement aux Etats-Unis, au Canada et au Mexique
    — briefing des équipes marketing, ventes & Professional Services afin de mieux positionner les différentes offres
    — support en rendez-vous commercial pour clients clés
    — organisation de séminaires clients

    J’ai permis à Lectra d’être reconnue pour sa nouvelle offre de prototypage 3D en assurant l’évangélisation auprès de grands comptes nord-américains, en animant des séminaires clients et en étant conférencier au congrès mondial de l’International Association of Clothing Designers & Executives (2013, Boston).
  • Lectra - Chef de produit marketing CAO mode-habillement

    Paris 2006 - 2012 Mon rôle était de piloter l’évolution de la ligne de logiciels de patronnage, gradation & prototypage 3D mode-habillement Modaris :
    — j’ai défini 5 versions logicielles successives à partir de l’analyse des tendances marché, des besoins clients
    et de la concurrence, ainsi que des évolutions technologiques (études de marché & veille concurrentielle),
    — j’ai coordonné les plans de lancement de nos 31 filiales et assuré des formations internes (équipes marketing, ventes & Professional Services), le support commercial et le développement d’outils d’aide à la vente & marketing opérationnel (campagnes e-mailings, livre blanc…),
    — j’ai positionné notre nouvelle offre 3D auprès de comptes-clés et recruté une vingtaine de clients pilotes (France, Italie, Etats-Unis & Chine),
    — j’ai renforcé la notoriété de Lectra en étant conférencier lors du salon Zoom by Fatex (2011, Paris) et d’un congrès de l’Association of Suppliers to the British Clothing Industry (2011, London).
  • Lectra - Chef de groupe marketing-communication

    Paris 2005 - 2006 Mon rôle était de piloter la cellule Marketing & Communication, composée de 3 chefs de projet.

    Nous avons défini et développé des campagnes marketing & outils d’aide à la vente pour nos 31 filiales de par le monde :
    — mailings & e-mailings
    — livres blancs
    — newsletters
    — brochures marché & fiches produits
    — témoignages clients
    — communiqués de presse
  • Business & Decision - Responsable marketing-communication

    Courbevoie 2001 - 2005 Business & Decision est une société de conseil & intégration en informatique décisionnelle, gestion de la relation client (CRM) & e-business (près de 100 M€ de CA en 2005, dont 25 % à l’international, 1000 personnes dans 5 pays).

    Mon rôle était de définir et mettre en œuvre la stratégie communication du groupe, composé par acquisitions successives d’une dizaine de filiales spécialisées par métiers :
    — j’ai positionné le groupe sur de nouveaux métiers (CRM & e-business), via des livres blancs, prises de
    paroles d’experts, actions de relations presse ou de co-marketing avec des partenaires éditeurs, etc.
    — j’ai permis au groupe d’être reconnu sur ces nouveaux métiers et d’être sélectionné lors d’appels d’offres.

    J’ai également piloté la communication financière et les relations investisseurs, en assurant le référencement de la société parmi les nombreuses SSII cotées d’Euronext Paris.

    J’encadrais 3 chargés de marketing & communication et j’animais le réseau des relais en filiales.
  • Digigram - Responsable marketing & communication

    Montbonnot 1999 - 2001 Leader mondial des solutions audionumériques pour stations de radios & sonorisation des lieux publics (20 M€ de CA en 2001, dont 80 % à l’international, 130 personnes dans 4 pays).

    Mon rôle était de piloter la stratégie communication interne & externe :
    — j’ai organisé un événement réunissant 400 clients internationaux à la Cité de la Musique à Paris pour célébrer les 15 ans de l’entreprise et expliquer son nouveau positionnement suite à une acquisition majeure,
    — j’ai assuré la visibilité de Digigram : salons internationaux IBC, AES & NAB, sponsoring & presse professionnelle,
    — j’ai renouvelé tous les supports marketing & communication (plaquette corporate, fiches produits…).

    En lien avec la direction générale et le secrétariat général, je pilotais la communication financière et les relations investisseurs : annonces trimestrielles des résultats, rapport annuel, conférences analystes, assemblée générale des actionnaires, roadshows financiers).
  • Commuté-Actus High-Tech - Chargé de clientèle relations presse

    1996 - 1999 Agence-conseil en relations presse et relations publiques spécialisée dans les nouvelles technologies, Commuté a été acquise par Actus pour devenir Actus High-Tech.

    Mon rôle était de définir la stratégie de communication presse de comptes high-tech comme :
    — Solsoft (logiciels de sécurité Internet),
    — NetCentrex (logiciels de téléphonie & télécoms sur Internet),
    — BMC-Perform (logiciels d’administration de réseaux),
    — Elo TouchSystem (technologies tactiles),
    — Chausson finance (recherche de capitaux pour start-up).

    J’ai référencé ces comptes auprès des analystes technologiques (IDC, Gartner, etc.) et dans les médias.
  • Crepac d'Aquitaine - Universités d'été de la communication - Chef de projet éditorial & événementiel

    1993 - 1996 Agence en communication événementielle, organisatrice des "Universités de la communication", une série de manifestations rassemblant politiques, patrons d’opérateurs télécoms ou de groupes multimédias, journalistes et professionnels de l’éducation sur des thématiques liées aux médias et aux nouvelles technologies.

    Mon rôle était de définir, avec une équipe de 4 chargés de projets et de plusieurs partenaires institutionnels & industriels (ministères, conseils régionaux, opérateurs télécoms, médias, etc.) :
    — le contenu éditorial des "Universités d’été de la communication" (Hourtin, Gironde),
    — les intervenants aux différentes plénières & tables-rondes,
    — les sujets de démonstration de nouvelles technologies.

    Cette manifestation d'un budget d'un million d'euros environ réunissait chaque année près de 1000 personnes.

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