Mes compétences :
Management d'équipe
Management de projets
Marketing opérationnel
Gestion du stress
Budgets marketing/ vente
VENTE B to B
Développement commercial
LUXE
COIFFURE
VENTE
Entreprises
Wella
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
Darmstadt2016 - maintenant
HENKEL - SCHWARZKOPF PROFESSIONAL ET INDOLA
- DIRECTEUR DE CLIENTÈLE GRANDS COMPTES
2014 - 2016
HENKEL - SCHWARZKOPF PROFESSIONAL ET INDOLA
- RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT DES VENTES FRANCE
2012 - 2014
HENKEL - SCHWARZKOPF PROFESSIONAL
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
2010 - 2012
GRANDS MOULINS DE PARIS
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
IVRY SUR SEINE2007 - 2010Directeur de région – Boulangerie artisanale – Paris - Ile de France
• Gérer 9 collaborateurs : 6 commerciaux – 1 technicien – 1 animatrice – 1 agent immobilier
• Construire et mettre en place une stratégie commerciale sur 1 an glissant
• Suivre et analyser les résultats / mettre en place rapidement des actions correctrices
• Accompagner les commerciaux chaque semaine pour vendre et leur appendre à vendre mieux
• Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles
• Ecrire des formations commerciales ou techniques, adaptées aux équipes
• Présenter trimestriellement au comité de direction les résultats et les actions en cours
• Suivre des comptes clefs (clients > à 1000 qtx / an)
• Représenter l’entreprise lors des réunions syndicales ou des rencontres du réseau
BRITISH AMERICAN TOBACCO
- DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES
Boulogne-Billancourt 2004 - 2007Directeur de région - Débits de tabac et CHR – Paris Ile de France
• Mettre en place sur le terrain la stratégie commerciale des marques prioritaires (Poids des territoires : 24% des volumes nationaux)
• Suivre et analyser les résultats / mettre en place des actions visant à atteindre les objectifs du groupe (Réalisation : 2006 vs 2005 : +2.45% ; marché +0.85%)
• Recruter, encadrer, fédérer et développer une équipe de 6 délégués commerciaux
• Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles
• Gérer efficacement les budgets opérationnels et commerciaux : 244 K€ / an
• Développer des partenariats spécifiques avec les clients stratégiques (chefs de file, présidents de confédération : 5 grands comptes)
BRITISH AMERICAN TOBACCO
- CHARGE DES FORMATIONS COMMERCIALES ET CRM
Boulogne-Billancourt 2001 - 2004Chargé des formations commerciales et CRM
• Construire et animer des formations pour les 280 commerciaux
• Créer les supports informatiques et papiers
• Perfectionner les commerciaux lors d’accompagnements sur le terrain (2 fois/semaine)
• Former la force de vente aux évolutions du logiciel CRM, lors des réunions régionales (50 personnes en moyenne)
• Former les nouveaux collaborateurs lors de leur intégration (5 sessions par an)
• Gérer le support utilisateurs de l'outil CRM (hotline de 3 personnes)
• Proposer des adaptations du logiciel, grâce aux remontées des utilisateurs
BRITISH AMERICAN TOBACCO
- DELEGUE COMMERCIAL
Boulogne-Billancourt 2000 - 2001Délégué commercial – Débits de tabac et CHR
• Vendre des cigarettes auprès des débits de tabac et des revendeurs des départements 42/63/69 (230 clients)
• Prospecter pour développer le fichier clients CHR (Objectif 120 clients actifs)
• Développer la DN via le référencement de nouveaux produits et la gestion des ruptures (+2 réf / client / mois)
• Négocier et mettre en place des réimplantations de linéaires en tabac (2 planogrames / mois)
CIBOX
- CHEF DE SECTEUR
1998 - 2000Chef de secteur – Réseau GMS
• Vendre des ordinateurs ou des produits retail aux centrales d’achats régionales de GMS (23 départements, 210 Magasins)
• Négocier des plans merchandising en magasin, auprès des chefs de rayons
• Former des vendeurs / techniciens / chefs de rayons aux gammes de produits et aux nouvelles technologies
• Gérer les litiges enseignes
