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Franck LECAILLON

En résumé

Mes compétences :
SSII
Informatique
Management
Vente
Conseil
Avant vente
Développement commercial
Négociation
Direction de projet

Entreprises

  • Sogeti I.S.

    maintenant
  • Econocom - Directeur Technique

    Puteaux 2016 - maintenant En charge de la Direction Technique Offres et Innovation, mon activité porte sur 3 axes principaux :

    - Développement de l'activité d'intégration d'infrastructure par le recrutement et la constitution d'une équipe de PMO, Directeurs de Programmes, Architectes Solutions et Architectes Techniques

    - Création et animation de partenariats tactiques avec des éditeurs/constructeurs, veille technologique et Co développement

    - Responsable de l'offre d'Infrastructure Transformation & Management, représentant toutes les entités et filiales du Groupe et organisée en mode produit :
    Innovation
    marketing
    Sales
    Presales
    Managed Services
    Governance

    Participation active au développement des clients et aux offres d'avant-ventes.
  • CFAO TECHNOLOGIES - Directeur des Opérations d'Infogérance

    2016 - 2016 Membre du Comité de Direction, en charge de la transformation d'un modèle économique et organisationnel de distribution vers un modèle service, de la mise en place d'un Network Operation Center et d'un Service Desk, ainsi que du management de l'avant-vente et du Service Delivery Management.

    Management et pilotage de l'équipe avant-vente sur les offres complexes (matériels, logiciels, mécanismes financiers, leviers d'industrialisation internes et externes, services et moyens humains, ...).

    Management et pilotage de l'équipe Service Delivery Management sur les contrats infogérés.
  • CFAO TECHNOLOGIES - Consultant International Services Managés

    2014 - 2015 - Consultant Services Managés sur l'Afrique Centrale et basé au Cameroun (Togo, Benin, Tchad, Cameroun, République Démocratique du Congo, Guinée Equatoriale, Gabon, Cameroun)
    - Développement commercial sur divers grands comptes privés (Groupe BOLLORE, Groupe DIAGEO, Groupe Tigers Brands, Orange, MTN, BICEC, SGBC, SCB, ...) et publics (Guichet Unique du Commerce Extérieur, Compagnie de Distribution des Eaux, Ministères, ...)
    - Bid Management sur les affaires complexes (Conseil, Infogérance, Architecture, Intégration, Leasing, Maintenance)
    - Mise en place, interne et externe, des processus de gestion ITIL v3 (incidents, demandes, problèmes, changements, biens, capacité) et coaching de la production des infogérances
  • Scc France - Directeur Avant-ventes Infogérance et Infrastructure

    NANTERRE 2012 - 2014 Animation d'une équipe de 8 consultants et 15 architectes techniques :
    - gestion des charges et planification
    - validations finales des dossiers techniques et financiers
    - mise en oeuvre de la GPEC
    - pilotage du processus d'engagement et des revues
    - recrutement, accompagnement et formations
    Référent sur les dossiers significatifs :
    - évaluation et qualification des affaires
    - expertise sur les solutions
    - conception des nouvelles offres (business development) et généralisation
    - Développement des partenariats
  • Scc France - Consultant Infogérance

    NANTERRE 2010 - 2012 Consultant Infogérance et projets sur les infogérance globales (Services aux utilisateurs et gestion de la production). 120 M€ de CA service.
    - Service Desk,
    - Ingénierie infrastructures colaboratives,
    - Ingénierie des postes de travail,
    - Exploitation, pilotage et supervision,
    - Analyse d'exploitation et administration,
    - Ingénierie de production et expertise,
    - Intégration d'outils.
  • Neurones - Responsable Avant-Vente

    Nanterre 2008 - 2010 HELP-LINE - Responsable Avant-vente d'une division commerciale de 600 collaborateurs, dans le secteur industriel, en charge de :
    - Qualification et analyse des besoins clients,
    - Définition, construction et rédaction de réponses à appels d'offres (techniques et commerciales),
    - Présentations et soutenances/défenses de dossiers de réponses,
    - Suivi et mise en oeuvre des prises en charge des périmètres vendus.
  • Sogeti - Responsable Technique d'Agence

    Issy-les-Moulineaux 2006 - 2008 Responsable Technique d'une agence de 150 personnes dans le domaine bancaire, en charge de :
    - Management,
    - Pilotage de production,
    - Avant vente,
    - Recrutement,
    - Suivi de carrière,
    - Reporting.
  • TEAM PARTNERS GROUP - Responsable Technique d'Agence

    2000 - 2006 Responsable Technique d'une agence de 100 personnes dans les domaines bancaire/Service Publique/Industrie, en charge de :
    - Management,
    - Pilotage de production,
    - Avant vente,
    - Recrutement,
    - Suivi de carrière,
    - Reporting.

Formations

  • CFA

    Emerainville 1996 - 1998 Informatique Industrielle

Réseau