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Francois BESSON

COLOMBES

En résumé

Manager d'équipes commerciales et marketing depuis 10 ans dans le secteur high-tech, j'ai créé près de 50 millions d'euros de business cumulé.
De formation commerciale, j'ai acquis mon MBA aux Etats-Unis et occupé des fonctions commerciales, marketing, produit et financières qui me procurent une vision à 360 degrés des enjeux de l'entreprise.
J'excelle dans les situations de créativité, de lancement/construction de business units, de développement international et de challenges opérationnels forts.

Entreprises

  • SKG Conseil - Président Fondateur

    2014 - maintenant SKG Conseil est un cabinet de conseil en stratégie et développement des ventes dédié au secteur des TPE et PME. Nous aidons nos clients à tirer pleinement parti de leur identité et de leurs atouts pour se positionner de manière gagnante sur un marché toujours plus concurrentiel. Nous co-construisons la stratégie d'entreprise et le plan de développement commercial de nos clients et les aidons à faire la différence - sur le terrain.
  • INVENTIV IT - Directeur commercial

    Paris 2013 - maintenant
  • Netilys - Responsable du développement

    2013 - maintenant
  • VB2S360 - Directeur Général

    Lezennes 2013 - 2013 VB2S360 est un leader d'innovation dans le secteur des logiciels d'aménagement 3D. Inventeurs du concept de l'aménagement collaboratif 3D, nous avons développé des technologies uniques sur le marché, équipant les enseignes les plus importantes comme Leroy-Merlin.
    J'ai assuré personnellement la direction générale de l'entreprise de pendant une phase-clé de l'élaboration de sa stratégie au sein d'un groupe de renommée mondiale.
  • Link Care Services - Directeur Commercial et Marketing

    2010 - 2012 Link Care Services a inventé une solution unique au monde de vidéo vigilance appliquée à la surveillance des malades Alzheimer.
    Membre du Comité de Direction, j'ai construit en 12 mois une équipe commerciale et marketing de 7 personnes, lancé la commercialisation des produits en B2B et B2C et mis en œuvre les partenariats essentiels à l'évangélisation et à la croissance rapide du marché.
  • Systar - Directeur Commercial

    Saint-Cloud 2008 - 2010 Systar est leader mondial sur deux niches logicielles : le Business Activity Monitoring et le Capacity Management.
    Directeur commercial EMEA de la ligne de produit Capacity Management, j'ai développé un nouveau modèle business basé sur la vente de solutions très focalisées ROI sur un modèle SaaS. Cela a permis de relancer totalement les ventes avec une croissance de 200% sur 2 ans. Restructuration profonde de l'équipe commerciale (-3/+1) et management terrain de 5 commerciaux.
  • Systar - Directeur du Marketing Produit

    Saint-Cloud 2006 - 2008 Responsabilité mondiale du marketing produit. Déplacements fréquents et interactions permanentes avec les équipes basées USA, UK, Espagne, Allemagne.
    Construction des méthodes, recrutement et management de 4 personnes, reporting auprès du Comité de Direction, présence terrain intense auprès des équipes commerciales pour transformer la vision produit/marché en impact opérationnel.
  • Systar - Responsable de Marché

    Saint-Cloud 2004 - 2006 Développement accéléré du secteur Assurance. 10 new names grands comptes (Allianz, Groupama, AXA...) et +30% par an en revenu licences.
    Démarrage à partir de zéro des activités en Suisse : signature de 3 millions d'euros de business et acquisition des plus grands noms (Credit Suisse, Nestlé, UBS, HSBC), mise en place d'un réseau indirect.
  • Synthean - Directeur du Marketing

    2001 - 2004 Startup basée à Los Angeles, USA.
    Synthean a contribué à inventer le Business Activity Monitoring (BAM) en 2001. J'en ai été le directeur marketing, directeur du business development, directeur des ventes etc... aidant la toute jeune startup à se structurer et à rencontrer son marché. Le produit ne se révélant finalement pas à niveau, l'entreprise a été revendue.
  • Société Générale - Responsable Grands Comptes

    PARIS 1997 - 1999 Responsable national des grands comptes du secteur Automobile.
    Développement commercial et gestion prudentielle des engagements auprès des plus grands constructeurs automobiles et équipementiers (Peugeot, Volkswagen, Fiat, Michelin...). Montage de dossiers complexes multi-produits, négociations tarifaires, gestion d'équipes back office.
  • Société Générale - Responsable de Comptes Entreprises

    PARIS 1995 - 1997 Responsable commercial du secteur Paris Est.
    Interlocuteur privilégié des chefs d'entreprise et directeurs financiers de PME de taille 5 à 50 millions d'euros. Développement commercial, analyse de bilans, mise en place de portefeuille de solutions. Impact prépondérant de la relation client et de la capacité à projeter confiance et compétence.
  • Société Générale - Analyste Financier

    PARIS 1993 - 1995 Basé à Londres (UK).
    Montage et analyse de dossiers de financements de projets (taille moyenne 200 millions d'euros). Construction des modèles économiques et financiers, simulations et stress tests, rédaction des recommandations auprès du Comité de Décision du siège.

Formations

  • MBA The Anderson School At UCLA (Los Angeles)

    Los Angeles 1999 - 2001 MBA Entrepreneurship & High Tech

    MBA - Le MBA de UCLA fait partie du top 10 américain;
    GMAT 740 (top 1% mondial);
    Tableau d'Honneur chacun des 6 trimestres (top 10% de la promotion);
    Bourse d'Excellence $15 000
  • EDHEC Business School

    Lille 1990 - 1993 Finance d'Entreprise

    EDHEC Grande Ecole fait partie du top 10 européen des meilleures formations en management; Liste d'Honneur (top 10% de la promotion) chacune des 3 années. Responsable du Bureau des Sports.

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