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François BOUTEMY

MANTES LA JOLIE

En résumé

20 ans d'expérience dans la vente dans le monde de l'IT(constructeurs, revendeurs et éditeurs).
Depuis 2013 , j'ai décidé de réorienter mon parcours professionnel vers les achats IT.

Connaissances métier : marketing achats, expertise licensing, négociation et contractualisation.
Connaissances marché : software et prestations intellectuelles.

Mes compétences :
Asset management
Autonome
B2B
Grands comptes
Ingénieur Commercial
Management
Proactif
Symantec
Analyse stratégique
Négociation achats
projet Software Asset Management
Citrix Winframe

Entreprises

  • Orange France - Acheteur software en recherche active

    2014 - 2014 Missions
     Cartographie des dépenses software sur un périmètre France.
     RFP, rédaction de cahiers des charges et stratégies achats.
     Sourcing fournisseurs, négociation et contractualisation avec les éditeurs.
     Suivi des fournisseurs stratégiques (Insight, Citrix) sur la commodité Software.
     Déploiement du projet Software Asset Management (savings et cost avoidances).
     Veille technologique.
    Principales réalisations :
     230 K€ de savings lors du renouvellement d’un contrat logiciel (redevance annuelle divisée par deux).
     Cash out 0 € sur 2014 sur un projet de migration logiciel.

  • Syncsort - Commercial sédentaire sur les solutions Data Protection et Data Integration

    Courbevoie 2010 - 2013 - Développement d'un portefeuille de clients sur la zone SEMEA (France, Belgique, Italie, Espagne, Israël...) sur les solutions de Data Integration (DMExpress) et Data Protection (NetApp Syncsort incorporated Backup).
    - renouvellement des contrats sur la base installée , vente de nouveaux modules auprès de nos clients .
    - Qualification des leads , détection de nouveaux projets.
    - Collaboration et animation du réseau de partenaires sur le territoire SEMEA.
    Offres commerciales sur le nouveau business , renouvellement des contrats à échéance , prévisions de chiffre d'affaires et gestion administrative.
    - Actions marketing : Email à destination des clients finaux et du réseau de partenaires. Coordination et reporting des actions de télémarketing , préparation du salon Décidéo en décembre 2010.


    Principales réalisations :
    - 140% des objectifs 2010 sur les renouvellements de contrats, 130% sur 2011
    - Déploiement du nouveau CRM pour Syncsort France

  • Dell Asap Software - Commercial sédentaire grands comptes

    1996 - 2010 * Développement d'un portefeuille de grands comptes des secteurs bancaires, industriels et services (Saint Gobain, Crédit Agricole, Cap Gemini, ...)sur un périmètre France.
    * Vente de programmes de licences Microsoft Select - Accord Entreprise, Adobe CLP, Symantec Rewards,...
    * Mise en place d'outils de gestion d'actifs logiciels chez les clients (approche Software Asset Management).
    * Vente de Hardware (PC, servers et périphériques) et de prestations intellectuelles (migration logicielle, installation de matériels, formation sur logiciel ...).
    * Stratégie commerciale, lobbying éditeurs, constructeurs et grossistes.
    180 % de croissance de chiffre d'affaires sur le
    Principales réalisations:
    * Winback sur le groupe Caisse d'Epargne. CA 2006: 1,4 M EUR CA 2007: 12 M EUR CA 2008 :14 M EUR .

  • IPC - Ingénieur commercial PME-PMI

    BREST 1993 - 1996 * Vente de solutions hardware (desktop, notebook, server et périphériques) auprès de PME PMI et établissements publics.
    * Participation à des salons professionnels (IT Forum) et gestion d'un show room.

    Principales réalisations :
    * Développement d'un courant d'affaires à l'export vers l'Afrique sub-saharienne et le Maghreb. ;
    * Règlements de litiges financiers avec des comptes PME. ;

  • Cie Immobilière - Négociateur immobilier

    1992 - 1993 * Vente de maisons individuelles. ;
    * Recherche de terrains à bâtir et montage des plans de financements pour les futurs propriétaires. ;

Formations

  • Institut Léonard De Vinci ILV

    Paris La Défense 2013 - 2014 Master Achats

    6 mois de formation aux Achats à temps plein
    Missions opérationnelles :
    - RADIO FRANCE
    Cartographie des dépenses et stratégie achats des prestations Facility Management pour l’exploitation des bâtiments du réseau France Bleu
    - EDF
    marketing achats, sourcing et analyse financière des fournisseurs, recommandations achats pour l’inspection des bâtiments EDF par des drones civils.

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1989 - 1990 Diplômé Ecole_Superieure

  • Ecole Supérieure De Gestion Et Commerce International (ESGCI)

    Paris 1986 - 1989 Diplômé Ecole_Superieure

Réseau

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