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Alo France
- Managing Director Alo France
2019 - maintenant
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Same Deutz-Fahr France
- Directeur Développement Réseaux et Récolte Same Deutz-Fahr France
2017 - 2019
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Same Deutz-Fahr France
- Directeur Commercial Same Deutz-Fahr France
2016 - 2017
Same Deutz Fahr France est la filiale française de Same Deutz Fahr Group : Leader mondial dans la conception et la construction de matériels agricoles (Long liner avec tracteurs, MB, etc...).
Pour le marché français:
- Définit la stratégie commerciale et le positionnement prix pour les activités 'tracteurs' et 'récolte'.
- Établit le plan marketing annuel
- Développe le chiffre d’affaires et la marge commerciale.
- Organise, en coordination avec les services Marketing et Communication, les actions marketing et commerciales à l’attention du réseau France.
- Établit la veille concurrentielle
Management:
- Encadre et manage les équipes terrains (Responsables régionaux des Ventes Tracteurs et Responsables Récolte).
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Grégoire & Same Deutz Fahr France
- Responsable Commercial et Marketing Pièces Détachées France et Export
2012 - 2016
Pour Grégoire:
Leader mondial dans la conception et la construction de matériels agricoles / viticoles & oléicoles (Machines à Vendanger et Pulvérisateurs). Marque du Groupe Same Deutz-Fahr
Pour l'ensemble des pays où le groupe est présent (plus de 30 pays) :
- Définit la stratégie commerciale et le positionnement prix des pièces détachées.
- Établit le plan marketing annuel
- Développe le chiffre d’affaires et la marge pièces détachées.
- Est l’interface entre le marché et le service achat.
- Organise, en coordination avec le service communication, les actions marketing et commerciales à l’attention des réseaux France et Export.
- Établit la veille concurrentielle
Management:
- Encadre et manage les équipes internes Marketing (CDP), ADV & Magasin Pièces Détachées
Chef de projet sur différents projets transversaux (CRM, etc...)
Pour Same Deutz Fahr France (depuis 2015):
Same Deutz Fahr France est la filiale française de Same Deutz Fahr Group : Leader mondial dans la conception et la construction de matériels agricoles (full liner avec TR, MB, etc...).
Pour le marché français:
- Définit la stratégie commerciale et le positionnement prix des pièces détachées.
- Établit le plan marketing annuel
- Développe le chiffre d’affaires et la marge pièces détachées.
- Organise, en coordination avec le service communication, les actions marketing et commerciales à l’attention du réseau France.
- Établit la veille concurrentielle
Management:
- Encadre et manage les équipes terrains (Inspecteurs commerciaux pièces), Marketing (CDP) et ADV.
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AIXAM MEGA
- Responsable Régional
2009 - 2012
- Anime et conseille dans leur stratégie de vente et de management un réseau de 31 concessionnaires exclusifs indépendants
- Assure la réalisation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA, PDM, ISC,…)
- Coaching et formation des équipes de vente des concessions
- Prospecte et accompagne les nouveaux concessionnaires (montage business plans, recherche locaux, recrutements, négociations avec les partenaires financiers)
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Lidl
- Résponsable de Réseau
Strasbourg
2008 - 2009
- Assure la réalisation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA, ISC,…)
- Encadre un réseau de 5 magasins intégrés (35 Meuros de CA)
- Manage une équipe de 45 personnes
- Assure le recrutement et détermine les besoins en formation de l’ensemble des équipes (Chefs de Magasin, Chefs Caissière et Caissières)
- Contrôle les risques financiers
- Responsable de l’application rigoureuse de la politique commerciale du groupe
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John Deere France, Division Agricole
- Manager Regional Développement Réseau
2006 - 2007
- Assure la réalisation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA, ISC,…)
- Anime et conseille dans leur stratégie de vente et de management un réseau de 11 concessionnaires (+35 MEuros de CA)
- Contrôle les risques financiers
- Assure les relations publiques au niveau régional (presse, salons…)
- Mise en place de plans Marketing ‘Concessions’
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John Deere France, Division Espaces Verts
- Inspecteur Regional des Ventes
2005 - 2006
- Assure la réalisation d’objectifs quantitatifs et qualitatifs (CA, ISC,…)
- Anime et conseille dans leur stratégie de vente et de management un réseau de 22 concessionnaires
- Détermine les besoins en formation des vendeurs B to B et B to C (Produits, techniques de vente, Crédit,…)
- Informe de façon synthétique le siège de tout événement important
- Assure les relations publiques au niveau régional (presse, salons, événements sportifs…)
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JOHN DEERE FRANCE Division Espaces Verts
- Formateur Produits 'Vente' - Tracteurs et Matériels destinés aux collectivités et Golf
2004 - 2005
- Conçois les supports de formation puis les dispense au réseau de concessionnaires et à leurs équipes de vente.
