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François CHATEAU

MONTROUGE

En résumé

« Après 5 ans chez Sony et 6 ans chez Apple, j’ai pu appréhender les perspectives de développement en France et à l’International sur des marchés ultra concurrentiels.

Le lancement de l’iPod en France et de la carte cadeaux iTunes en Europe ont fait de moi un expert de la mise en place de stratégies de développement. Je possède une excellente connaissance de la distribution en France et en Europe.

En octobre 2008 je décide de quitter Apple pour mettre à profit mes solides connaissances et mon ambition au profit d’autres entreprises. Je m’associe à Cédric Halpern pour fonder Plus2souffle.

Mon objectif est d’agir concrètement sur le développement de business dans des environnements concurrentiels et d’accompagner des dirigeants dans la mise en place de leur stratégie commerciale.

En 1 mot comme en 100 agir concrètement sur votre business».

Mes compétences :
Accompagnement
Apple
Business
Business development
Cadres Dirigeants
Commercial
Conseil
Développement
Développement commercial
Développement des ventes
ITunes
Management
Management de projet
ventes

Entreprises

  • KellyDeli - Business Development Director

    2015 - maintenant

  • Plus de souffle - Accélérateur de business - Directeur Associé, Expert Développement des ventes

    2008 - 2015 • L’histoire de plus de souffle est à la fois singulière et plurielle.
    Singulière dans sa conception par Cédric Halpern en 2007, plurielle dans sa richesse d’expériences grâce à François Château et Denis Hennequin en 2009, puis avec Frédéric Mauger, Antoine Passat, Alexandre Ponias et Cyril Schindler, en 2010.

    • La société plus de souffle est composée de trois pôles de compétences :
    - Accompagnement opérationnel de dirigeants :
    Dynamiser votre stratégie opérationnelle
    - Développement des ventes Online et Offline :
    De la stratégie à la vente
    - Management de projets :
    Réaliser vos projets selon vos objectifs

    • Une équipe d’hommes de commerce, de management, de marketing et du Web dont le principal adage est : « Garder, en permanence, la tête dans les étoiles et les pieds dans la boue ».


    • Chacune de nos actions doit nous conduire à atteindre les résultats objectivés avec nos clients, tout en conservant une dimension humaine forte dans nos relations.

    Références clients :
    - Direction commerciale et accompagnement opérationnel de COYOTE
    - Développement des ventes du site monsapin.com
    - Gestion du projet e-Commerce de JARDILAND
    - Accompagnement des dirigeants d’AIR NATUREL, AIRPORT VAN, PROXI BUSINESS et SAMSUNG TV

  • Apple iTunes Europe - European retail sales Manager

    2007 - 2008 Implementation de la carte cadeau iTunes sur le marché Européen et principalement, en Allemagne, France, Espagne et Italie.
    Reporting Direct au Sales Director Worldwide basé à Cupertino, Californie et collaboration étroite avec les équipe supports basées aux US.
    Rattachement direct d’un Retail Sales Manager basé en Allemagne et mise à disposition, en ressource, d’un Chef de Projet basé à Cupertino.

    Principaux accomplissements:
    •Lancement de la carte cadeau iTunes auprès de plus de 15 retailers, dans plus de 8 pays, durant les 12 derniers mois
    •Construction de la stratégie commerciale Européenne en coordination avec la stratégie Globale d’Apple
    •Recrutement des partenaires et tenue des meetings avec le top management
    •Responsabilité budgétaire des projets

  • Apple - Key Account Manager Retail Division

    PARIS 2005 - 2007 Responsable Développement pour le Groupe PPR avec focus particulier sur Fnac.
    Mise en place des « Espaces Apple »: Management commercial et déploiement d’une nouvelle méthode de merchandising pour Mac et iPod.
    Reporting direct au Directeur Commercial France et Management d’un compte Clé Junior.

    Principaux accomplissements :
    •Négociation et implantation de 13 Apple Shop dans des magasins Fnac
    • Négociation et implantation de corners iPod dans tous des magasins Fnac
    •Recrutement, Management et Développement du Macintoch Sales Consultant Program, 13 personnes

  • Apple - Business Development Manager iPod

    PARIS 2003 - 2005 Responsable pour le lancement d’iPod dans le retail en France : Fnac et totalité des comptes clés. Reporting au Directeur Commercial France
    •Ouverture de comptes : Darty, Carrefour, Auchan, Saturn...
    •Développement des contrats
    •Construction et négociation des conditions commerciales

  • SONY - Key Account Manager Retail Division

    Puteaux 2000 - 2003 Management de comptes clés : Hypermarchés, Spécialistes, Mutlispécialistes, Groupements d’indépendants et Grossistes.

    •Négociation des catalogues
    •Négociation des conditions commerciales
    •Prise et suivi de commandes
    •Mise en place d'un process de Supply Chain

  • SONY - Business Sector Manager

    Puteaux 1997 - 2000 Vente et Promotion de tous les produits SONY EGP. 18 mois en Alsace, puis promu à Paris.

    •Gestion de comptes directs & indirects
    •Implémentation de la politique commerciale de Sony

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